陳出木：一條視頻漲粉130W，是誰操縱了抖音“柳夜熙”的爆紅

出品 | 微果醬（ID：wjam123456）

隨著短視頻發(fā)展至中場(chǎng)，形式的多樣化幾乎到了日新月異的地步，但最終能贏得流量的，或許還是內(nèi)容制勝者。

首發(fā)視頻漲粉 130W

” 柳夜熙 ” 躋身抖音熱門的背后

下面這個(gè)視頻，最近在全網(wǎng)引起了極高的討論度。

視頻發(fā)表在 10 月 31 日萬圣節(jié)，是 ” 柳夜熙 ” 這個(gè)帳號(hào)的第一個(gè)作品，在 24 小時(shí)內(nèi)漲粉破百萬。目前，” 柳夜熙 ” 發(fā)布了兩個(gè)視頻，都上了抖音熱榜，首發(fā)視頻點(diǎn)贊量達(dá)到 214W，粉絲數(shù)累計(jì) 161.5W，并且仍然在慢慢增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)能打，討論度高，甚至讓不少人感嘆，因?yàn)闄M空出世的 ” 柳夜熙 “，短視頻的內(nèi)卷又到了一個(gè)新層面。但這位虛擬人的一夜走紅，究竟是蹭了元宇宙的熱度，還是自有一套邏輯？

” 柳夜熙 ” 的走紅當(dāng)然有天時(shí)地利，但其自身出廠即高配的設(shè)定更加不容忽視?？梢哉f，其第一個(gè)作品，就方方面面自帶爆點(diǎn)和創(chuàng)新。

首先是 ” 會(huì)捉妖的虛擬美妝達(dá)人 ” 的人設(shè)。

隨著元宇宙概念股在市場(chǎng)上勢(shì)如破竹，甚至連 Facebook 都改名 Meta 入局，” 元宇宙 ” 成了香餑餑，連帶著 ” 虛擬人 ” 也火起來。再加上如今娛樂圈塌房概率屢創(chuàng)新高，紅人 MCN 矛盾不斷，” 虛擬人 ” 不塌房無負(fù)面的特性，讓不少品牌跟風(fēng)推出，如花西子、鐘薛高等等，合作多個(gè)品牌的翎、清華虛擬學(xué)生華智冰更是引發(fā)關(guān)注。

從左到右分別為：花西子、阿喜、翎、華智冰

在大家對(duì)虛擬人和元宇宙充滿好奇和期待的情況下，” 柳夜熙 ” 的噱頭自然有了。

同時(shí)，” 美妝達(dá)人 ” 的定位也意味著，” 柳夜熙 ” 的商業(yè)變現(xiàn)之路已經(jīng)預(yù)設(shè)好，而不僅僅只是一個(gè)單純炫技的帳號(hào)。有消息稱，在第一個(gè)視頻發(fā)出后，不少品牌方就向 ” 柳夜熙 ” 遞出了合作的橄欖枝。

其次是視頻本身的質(zhì)量。

視頻總體呈現(xiàn)出賽博朋克的色調(diào)，但 ” 柳夜熙 ” 本身又是東方長(zhǎng)相，這種帶著科幻感的東方美學(xué)，很容易得到用戶的青睞。而且，故事屬于鬼怪題材，卡著萬圣節(jié)的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布，熱度噌噌噌地上去。

相比其他虛擬人，” 柳夜熙 ” 的優(yōu)勢(shì)還在于有故事內(nèi)容的支撐。

爆火的視頻講述的是在街頭化妝的柳夜熙被眾人圍觀，有一個(gè)小男孩問她是不是人類，柳夜熙在他的眼睛上輕畫一筆，并在他耳邊輕聲說 ” 現(xiàn)在，我能看到的怪，你也看得到哦。” 隨后，借著小男孩的視角，配合音樂和特效，讓觀眾看到另一個(gè)世界。

短短兩分鐘的視頻，人物、設(shè)定、世界觀交代得明明白白，一下子把碎片化的短視頻提升到短劇的層面。而開場(chǎng)的種種，都成了伏筆，將觀眾的好奇心拉滿，為后續(xù)的流量做鋪墊。

說到這里，” 柳夜熙 ” 走紅全網(wǎng)的原因已經(jīng)大致明了。那么，我們可以復(fù)刻嗎？

答案是很難。

” 柳夜熙 ” 能夠出圈，和上述原因分不開。但要實(shí)操出來，還需要過硬的特效技術(shù)。

” 柳夜熙 ” 之所以震驚觀眾，歸根到底還是因?yàn)榫尤荒茉诙兑艨吹娇梢枣敲离娪暗奶摂M人特效，靈動(dòng)的表情、褶皺的衣服、自然的轉(zhuǎn)場(chǎng)，仿佛看見經(jīng)費(fèi)在燃燒，一般的帳號(hào)可做不來。

如果再深究，會(huì)發(fā)現(xiàn)其背后的操盤手能打造出 ” 柳夜熙 “，并非意外，因?yàn)樗麄冊(cè)缫延凶龆鄠€(gè)特效帳號(hào)的經(jīng)驗(yàn)。

內(nèi)容是本質(zhì)，特效是護(hù)城河

創(chuàng)壹視頻是如何打造帳號(hào)的？

孵化出 ” 柳夜熙 ” 的是創(chuàng)壹視頻，一家做特效起家的公司，成立至今三年有余。

或許你會(huì)覺得這個(gè)名字陌生，但常刷抖音的應(yīng)該知道他們此前打造的帳號(hào)，如 ” 慧慧周 “” 非非宇 Fay”” 宇航員小五 ” 等，都是以特效見長(zhǎng)，點(diǎn)贊量人均破千萬。其中，” 慧慧周 ” 擁有 1391.2W 粉絲和 2.5 億點(diǎn)贊。

回到三年前，2018 年 1 月，” 慧慧周 ” 發(fā)布第一個(gè)視頻，使用了 ” 控雨 ” 的特效，趕上技術(shù)流容易火的時(shí)期，一口氣漲粉 80W，相似的 ” 高配出道 “。直到今天，仍然有不少網(wǎng)友在這個(gè)視頻的評(píng)論區(qū)打卡考古。

2020 年，通過地鐵到達(dá)另一個(gè)世界和媽媽總會(huì)展開翅膀擁抱孩子兩個(gè)系列的視頻產(chǎn)出多個(gè)爆款，讓 ” 慧慧周 ” 的流量更上一層樓。

其中，2 周年回顧的視頻，更是累計(jì)獲得 370.1W 的點(diǎn)贊量，助推了 ” 慧慧周 ” 粉絲突破千萬。

再看其他的帳號(hào)，我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管創(chuàng)壹視頻孵化的帳號(hào)人設(shè)不同，但視頻的風(fēng)格和套路其實(shí)都差不多，并逐漸從只展示唯美場(chǎng)景和酷炫特效，向以能引起觀眾共鳴的故事為核心、特效輔助渲染氣氛的方向轉(zhuǎn)變。

根據(jù)創(chuàng)壹視頻曾經(jīng)在接受采訪過程中透露的數(shù)據(jù)，其團(tuán)隊(duì)從 2020 年的 60 幾人到如今的 150 人，不變的是后期中臺(tái)（剪輯、三維、合成部門）人員一直占比過半，這也成就了旗下帳號(hào)特效的精美逼真。

在新榜的專訪中，創(chuàng)壹視頻的聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO 梁子康透露，” 柳夜熙 ” 的幕后創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)包括導(dǎo)演、策劃、制片、三維、運(yùn)營(yíng)等人員，編劇出自 ” 慧慧周 ” 團(tuán)隊(duì)，曾打造出 6 條播放量破億的短視頻，最高點(diǎn)贊量達(dá)到 727 萬。盡管已經(jīng)形成自己的標(biāo)準(zhǔn)流程，但 ” 柳夜熙 ” 每期視頻的創(chuàng)作周期仍然需要一個(gè)月。

來源：創(chuàng)壹視頻（新榜）

有技術(shù)，有爆款，有流量，那么變現(xiàn)如何呢？據(jù)果醬妹觀察，創(chuàng)壹視頻的變現(xiàn)方式主要以接廣告和掛鏈接帶貨為主。

創(chuàng)壹視頻旗下帳號(hào)的廣告，大多是和自己的視頻內(nèi)容進(jìn)行巧妙融合，通過故事情節(jié)、特效動(dòng)畫、鏡頭移動(dòng)來植入，提升了觀眾在廣告上的觀感體驗(yàn)。

而賣貨方面，除了符合帳號(hào)特效定位的科技類產(chǎn)品，也不乏食品、生活用品等，大多是帳號(hào)廣告的商品。此外，還有一門短視頻課程售賣。

或許是因?yàn)閹ぬ?hào)不僅僅是單純的特效展示，而是以情感故事作為核心，能夠引起用戶的共鳴，也可以獲得更高的忠誠(chéng)度和信任感，更有利于轉(zhuǎn)化成商品銷量。以 ” 慧慧周 ” 的抖音商品櫥窗為例，單價(jià)超過 5000 元的手機(jī)、咖啡機(jī)等商品也能有 1000 左右的銷量，319 元的精華類商品甚至能售出 17.1W 單。

據(jù)公開信息，創(chuàng)壹視頻還有聯(lián)合 IP、知識(shí)付費(fèi)、代運(yùn)營(yíng)等多種變現(xiàn)方式。而面對(duì)如今大熱的直播，創(chuàng)壹視頻卻顯得謹(jǐn)慎，近 30 天來都沒有帳號(hào)進(jìn)行直播。果醬妹猜測(cè)，或許是因?yàn)閹ぬ?hào)的護(hù)城河在于特效，這在直播間很難有很好的呈現(xiàn)，而如果只是普通的直播形式，很可能讓用戶產(chǎn)生落差感，甚至帶來反效果。

此次 ” 柳夜熙 ” 的走紅，或許能為創(chuàng)壹視頻帶來更多的變現(xiàn)可能性，因?yàn)?” 柳夜熙 ” 恰好身在 ” 元宇宙 “” 短劇 ” 等風(fēng)口重疊的地界。但也有其作為虛擬人的局限性，比如美妝賽道更重視看得見的效果，” 柳夜熙 ” 是否能讓用戶買單仍未可知。

梁子康曾說過：” 一個(gè)機(jī)構(gòu)能否持續(xù)發(fā)展，在于創(chuàng)作者的創(chuàng)意和內(nèi)容迭代速度。”雖然一個(gè) ” 柳夜熙 ” 之后，可能會(huì)有千千萬萬的 ” 柳夜熙 ” 抄作業(yè)，但她或許能讓我們看到，有內(nèi)容支撐的虛擬人，到底能夠走多遠(yuǎn)。而用戶是不是只看個(gè)熱鬧，相信我們也很快能知道。

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