淘寶四大流量渠道的相互關(guān)系｜大王真

現(xiàn)在我們不論是什么樣的店鋪，我想你的流量基本上就是來源于4個(gè)渠道，搜索，直通車，首猜和引力魔方，而我們現(xiàn)在每一個(gè)做電商的人，都會(huì)有幾個(gè)長期的反反復(fù)復(fù)的一個(gè)疑問，就是搜索到底能不能帶直通車，引力魔方到底能不能帶動(dòng)首猜的流量，它們之間的互相關(guān)系是什么？搜索和首猜之間的關(guān)系又是什么？今天我們花5-10分鐘的時(shí)間來嘗試做一些回答。

首先說一下4個(gè)渠道之間的關(guān)系，先說直通車跟搜索，搜索是一個(gè)流量渠道，但直通車不能算是個(gè)渠道，頂多算是一個(gè)工具。直通車跟搜索在阿里本來就是兩個(gè)部門，本質(zhì)上毫無關(guān)系，直通車也不會(huì)直接帶動(dòng)搜索。

我們在實(shí)際的操作過程當(dāng)中，為什么會(huì)看到很多案例，直通車是能夠帶動(dòng)搜索的?首先，你一定在做測圖，測圖帶來的點(diǎn)擊率的一個(gè)提升，肯定是能夠帶動(dòng)搜索的，這是第一點(diǎn)。

然后搜索和直通車之間的關(guān)聯(lián)是這樣的，用戶點(diǎn)了搜索之后，他又點(diǎn)了直通車，或者說點(diǎn)了直通車后又點(diǎn)了搜索，這會(huì)有一個(gè)正面關(guān)聯(lián)，什么叫正面關(guān)聯(lián)？

當(dāng)一個(gè)用戶點(diǎn)完你直通車之后，再去搜索你的寶貝，出現(xiàn)了關(guān)鍵詞之后，你的產(chǎn)品會(huì)被優(yōu)先展現(xiàn)，因?yàn)橛杏斡[足跡，他只要來過你的店，他再來搜，等于是回搜，對你來講你是有優(yōu)先展現(xiàn)的，所以你會(huì)覺得直通車能夠帶動(dòng)搜索。

那一樣的，搜索其實(shí)也能夠帶直通車，因?yàn)樗麄冎g是互相有一個(gè)足跡的關(guān)系，所以他們會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)，然后還會(huì)有一個(gè)正面關(guān)聯(lián)，比如在新品期的時(shí)候，直通車能夠幫你快速的完成整個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的冷啟動(dòng)，能夠積累更多的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從而提升關(guān)鍵詞的曝光池。

首猜流量跟引力魔方，其實(shí)跟直通車同理，剛剛也有說過，其實(shí)也不是引力魔方能夠帶動(dòng)首猜，也是一個(gè)游覽軌跡優(yōu)先展現(xiàn)的邏輯，引力魔方和直通車唯一的區(qū)別是，它的測圖效率不高，當(dāng)你有一張點(diǎn)擊率比較高的圖之后，如果要替換掉鏈接里的P1主圖，是有7天的入池時(shí)間，所以一不當(dāng)心就會(huì)讓你的首猜流量都掉光。

我們再說一下搜索渠道和首頁渠道兩者之間的關(guān)系，第一，搜索是不是能帶動(dòng)手淘首頁流量？基本不可能，如果你的搜索流量很大，一定是你拿了大流量的關(guān)鍵詞，而大詞往往標(biāo)簽是泛的。

反之，如果是精準(zhǔn)流量，搜索流量就會(huì)比較少，但是標(biāo)簽精準(zhǔn)反而能夠幫助首猜打標(biāo)，比如說我今天搜索流量雖然不大，但我都是長尾詞，我一天的搜索流量就兩三百，但是賊精準(zhǔn)，這種情況下是能夠幫到首猜的。

首猜能不能帶動(dòng)搜索？其實(shí)跟引力魔方能不能帶動(dòng)搜索是一個(gè)道理，就是手淘首頁是會(huì)帶動(dòng)搜索的，但是帶動(dòng)的是假搜索，當(dāng)用戶通過手淘首頁看到你的產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)來之后，會(huì)有一個(gè)游覽足跡標(biāo)簽，當(dāng)他退到首頁，再通過某個(gè)關(guān)鍵詞回搜的時(shí)候，你的產(chǎn)品因?yàn)橛杏斡[足跡，所以會(huì)被優(yōu)先展現(xiàn)。

聊了這么多，其實(shí)會(huì)有一個(gè)問題，到現(xiàn)在為止，淘系的運(yùn)營已經(jīng)越來越智能了，所以說運(yùn)營的技術(shù)現(xiàn)在到底還重不重要？技術(shù)是沒有辦法把你賣不起來的東西去把它賣起來的，這個(gè)是做不到的。

但是技術(shù)能夠讓你去避很多坑，能夠讓你提升運(yùn)營效率，能夠讓你知道運(yùn)營的打法，讓你做很多正確的決策，少走彎路，這個(gè)是關(guān)鍵。

比如你會(huì)知道首頁的圖不能一直換，比如你會(huì)知道直通車明明沒有動(dòng)過，為什么數(shù)據(jù)展現(xiàn)和點(diǎn)擊率還會(huì)發(fā)生變化，比如要推某一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該用什么樣的付費(fèi)工具，應(yīng)該用什么樣的打法，應(yīng)該如何去做預(yù)算配比，這些是運(yùn)營能夠幫到我們的。