小紅書直播帶貨數(shù)據(jù)分析，明星直播帶貨品宣和帶貨二選一？

8月21日晚上，鄭爽在快手直播帶貨“翻車”，引發(fā)網(wǎng)友熱議。8月25日，鄭爽在一個(gè)文玩領(lǐng)域的線上直播拍賣鑒寶平臺進(jìn)行了直播。數(shù)據(jù)顯示：該款小眾APP近一周內(nèi)的下載排名上升趨勢明顯，可見宣傳效果明顯。

同樣是直播帶貨，作為品牌宣傳的鄭爽展現(xiàn)了自己的流量女王的影響力，但作為帶貨主播，鄭爽在快手的帶貨首秀卻“翻車”了。事實(shí)證明，真正意義上的直播帶貨并不是所有明星能夠勝任的。

小紅書作為直播電商的后起之秀，借助自身女性第一種草平臺的優(yōu)勢入局直播，同樣面臨著明星直播的困境，即消費(fèi)者從一開始新鮮感，到習(xí)以為常，甚至審美疲勞。隨著618的大風(fēng)刮過，明星直播帶貨的熱潮正在逐漸減退。

小紅書平臺方面，千瓜數(shù)據(jù)顯示：目前有373位明星開通小紅書直播，明星中直播帶貨數(shù)據(jù)最好的是吳昕，場均觀看人數(shù)90.69萬，排名top1。

千瓜數(shù)據(jù)直播分析顯示，吳昕近90天僅有一場帶貨直播，場均觀看人數(shù)90.69萬。場均直播時(shí)長4時(shí)7分37秒。場均人氣值4306.94萬，直播互動(dòng)率10.77%。場均帶貨商品量32，均均商品點(diǎn)擊率12.03%，客單價(jià)258.17%。

從直播帶貨的品類來看，食品類銷量占比61.53%，占據(jù)絕對優(yōu)勢，美妝個(gè)護(hù)類銷量占比26.71%，次之。但銷售額占比上，美妝個(gè)人類銷售額占比59.16%，食品類銷售額占比27.02%。近期熱銷商品均為食品類，商品單價(jià)均在100元左右。小紅書用戶的消費(fèi)能力相對較高，百元以上的商品銷量依然客觀。從品類來看，除了美妝個(gè)護(hù)類商品外，美食類商品更容易暢銷。

直播記錄僅有一場直播數(shù)據(jù)，直播時(shí)間為6月10日，說明現(xiàn)階段小紅書明星帶貨直播的吸引力不大。沒有太多的品牌方投放明星帶貨直播。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，目前僅有15名明星進(jìn)行過小紅書帶貨直播，明星直播帶貨的平均觀看人數(shù)71671，平均互動(dòng)率13.50%，平均場均帶貨商品量13，平均商品點(diǎn)擊率17%，客單價(jià)417。

8月小紅書帶貨直播榜顯示，觀看人數(shù)前三的帶貨直播均為小紅書KOL直播，觀看人數(shù)在20-30萬左右，遠(yuǎn)高于明星直播帶貨7萬左右的平均值。

值得一提的是，觀看人數(shù)排名前十的直播場次中，有4場直播的達(dá)人為腰部達(dá)人（粉絲在5萬-50萬之間）。小紅書腰部達(dá)人的性價(jià)比最優(yōu)定律，不僅在品牌合作筆記中得到驗(yàn)證，即使是直播帶貨也十分優(yōu)秀。

購買意向人數(shù)上，8月小紅書帶貨直播有44場購買意向人數(shù)超過1萬，其中20場為腰部達(dá)人直播帶貨的場次，占比45%。這跟小紅書平臺去中心化的屬性密切相關(guān)。同時(shí)，小紅書的直播星計(jì)劃等扶持計(jì)劃，對于中小KOL進(jìn)行大力扶持，直播間流量加持。

在諸多明星頻頻帶貨直播翻車的情況下，品牌方在小紅書明星帶貨直播方面，表現(xiàn)出足夠的謹(jǐn)慎性，但是在小紅書KOL帶貨直播方面，部分活躍品牌商家已經(jīng)初嘗甜頭。

在小紅書明星直播帶貨上，還是靜觀其變?yōu)橐耍词故沁x擇直播直播帶貨，建議以品牌宣傳為主，借助明星的影響力配合種草筆記，依托小紅書的優(yōu)質(zhì)長尾流量，進(jìn)行品牌宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。

對于有當(dāng)期轉(zhuǎn)化需求的品牌商家，通過直播達(dá)人搜索，選擇帶貨經(jīng)驗(yàn)豐富，直播場次較多，直播數(shù)據(jù)良好的KOL，性價(jià)比更高。

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