不管什么樣量級的品牌，
還是會有薄弱項，
也不是什么樣的產品都適合在小紅書投放，
所以跟TA們交流著，
就交流出這13條小紅書品牌營銷方面的心得/感受。
NO-01
依然是老生常談，
小紅書的底層邏輯是內容營銷，
是通過優(yōu)質博主產出優(yōu)質內容，
進而影響用戶的心智及消費決策，
說得有點高大上，
通俗一點就是，
找到數(shù)據(jù)好而且內容好的人，
讓ta根據(jù)產品創(chuàng)作出貼合自己的好內容。
有人看到這個好內容之后，
就會想買，有些人是直接去買，
而有些人不是，是再去比較一下，然后再買，
還有一些人是現(xiàn)在還不需要覺得以后會用得上，
然后收藏起來備用，
還有一些人是現(xiàn)在錢不夠，
或者還有一些其他想買的東西，先加入購物車放著。
當然，有不少人只是覺得挺好，
但是一點也不想買，因為用不上。
即便是信息流也是這個邏輯，
只是內容生產者不一樣而已。
所以綜上，好的內容生產者是基準線，
不然，沒辦法產出好的內容。
NO-02
經常有第三方機構說小紅書霸屏，
我也不太清楚什么樣算霸屏，
是搜索某個關鍵詞之后，全是相關內容呢？
還是用戶經常經常能刷到相關內容呢？
前者是關鍵詞，后者是推薦，
關鍵詞霸屏涉及的不僅僅是收錄，
還有SEO、投放量等一系列的問題，
這個呢，只適合大品牌，
或者有相關經驗/技術且有一定預算的品牌，
其他品牌呢？還是站邊靠吧。
至于關鍵詞的選擇之類的，
推薦你閱讀公眾號：楠開口，
她比我更擅長這些。
推薦霸屏則是基于小紅書千人千面推薦機制來的，眾所周知，只要你搜索某種類型內容，或者經常看某種類型內容，
那小紅書就會給你推薦相關的內容，
所以，這個就需要投放量足夠多，及內容足夠垂直跟優(yōu)質即可。
我之前就曾遇到過這樣的情況，
像他秘，像某款宿舍用的烘干機，
我經常能刷到它們的內容，
以至于我印象深刻，
假設不是不需要，那我覺得是會買的。
NO-03
不同的品牌不同的階段，
投放思路是完全不一樣的，
而且不同的品牌現(xiàn)狀，
也會導致投放思路的變化，
因此這沒有所謂的萬能公式可用。
NO-04
新品牌投放小紅書都會糾結怎么投放？
要不要鋪量？
不同粉絲量級的博主要怎么配比？
其實這些不重要，
尤其是在預算不多的情況下，
一定要追求極致性價比，
一定要追求效果，
沒有效果，沒有銷量，何談品牌？
即便這是小紅書，
即便這是種草，
但因為需要以效果為導向。
那怎么樣追求效果呢？
依然是投放優(yōu)質博主產出優(yōu)質內容，
沒有其他選擇，也沒有其他東西。
在有限的預算之下，
其他的都顯得異常雞肋。
NO-05
小紅書究竟要如何追蹤效果呢？
追蹤所投放的筆記數(shù)據(jù)，
追蹤電商側相關關鍵詞的數(shù)據(jù)增長，
追蹤所投放產品的數(shù)據(jù)變化，
把這些數(shù)據(jù)放在一起，分析波動，
再跟過往數(shù)據(jù)進行對比就知道效果啦。
NO-06
小紅書投放究竟要如何設置Kpi考核呢？
小紅書投放會有這些數(shù)據(jù)項，
閱讀量、互動量、關鍵詞搜索量…
根據(jù)行業(yè)大盤的單次閱讀成本及互動成本，
在結合預算來設置閱讀量及互動量的Kpi。
至于關鍵詞搜索量，
結合大環(huán)境及過往增率，
來設置增長率即可。
而實際的轉化率，甚至說銷量，
這是沒辦法設置Kpi的，
或者說，太為難人。
NO-07
不管是投放小紅書，還是哪個渠道，
基于現(xiàn)在的大環(huán)境，
產品的顏值一定要過關，
不然在傳播上會異常吃虧。
NO-08
不要把產品的成分視為優(yōu)勢，
因為大多普通用戶是不會關注成分的，
用戶只想知道有什么樣的效果？
跟其他同類型產品有什么不同？
要以功效為切入點來講成分，
而不是以成為為切入點來講功效，
這是二個完全不一樣的邏輯。
那要如何把成分優(yōu)勢轉化成產品優(yōu)勢呢？
即把成分變成功效，
或者實際具備的差異化的亮點，
就像在你的產品，你的品牌不出名之前，
沒有多少人會在意你是誰，你是怎么來的，
用戶只想知道有什么用，用了之后有什么效果，
跟其他產品比較有什么不同，僅此而已。
多站在普通用戶的視角上去思考，
多問問自己，產品有什么特別突出的點嗎？
什么樣的人群會特別喜歡？
它對什么樣的人群會有奇效，或者購買意愿會特別強？
不然，你的產品只是個產品而已，
只是個非常、非常、非常普通的產品而已，
會有一小撮人因為各方面因素購買，
但這一小撮人絕對不會忠誠于你的產品及品牌。
NO-09
怎么樣評估小紅書筆記的種草力呢？
一看收藏，二看評論，
雖然這二塊數(shù)據(jù)都可能造假，
但是還是能盡可能規(guī)避的。
收藏，最好結合博主最近的小眼睛，
即閱讀量，及點贊量來做出判斷，
假設符合過往水準，那說明造假概率不大。
評論，不僅僅要看評論的內容，
還需要通過小紅書App去看看評論的賬號，
看看是不是也是位博主，
假設是，那大概率是互贊評，
假設不是，那說明造假概率不大。
其次，小紅書的大多用戶還是粉絲量不高，
甚至沒有粉絲，沒有筆記的用戶，
而買單的也一樣，沉默者依然是大多數(shù)。
NO-10
在電商節(jié)點大促前的一些回流操作，
找出近三個月相關的筆記投放薯條，
不管是不是自己投放的，
只要筆記數(shù)據(jù)及內容足夠優(yōu)質，
那就可聯(lián)系博主給錢買薯條。
信息流同上，
不同的是，需要聯(lián)系博主獲取筆記轉載授權，
把筆記內容轉載至企業(yè)號進行信息流投放。
NO-11
小紅書的投放效果也不是短周期里能看見的，
至少需要2-3個月左右，
除非你篇篇爆文，
或者爆文率賊高，
或者投放量足夠多，
不然最初的投放效果幾乎是看不見的，
或者說，效果不是特別明顯，
所以這個時候就需要有耐心，
對小紅書保持信心，
對自己的投放進行不斷優(yōu)化迭代。
沒有什么事情是能速成的，
即便這個時代顯得異常焦慮、著急，
總有一些成功案例出現(xiàn)，
但還是需要耐住性子，慢慢來，
因為你也不知道這些案例之后，
耗費了多少時間，耗費了多少精力，
所以慢慢來吧。
NO-12
任何一款新品不管是投放哪個渠道都需要經過市場的驗證，
沒有人能保證這款新品能投放出來，能成為爆款，
所有的結果都是需要經過市場驗證的，
都是需要用戶用手用腳去投票出來的。
因此大多新品的投放思路都是——
NO-13
我想在不久之后的未來，
大多優(yōu)秀的品牌都會是一家優(yōu)秀的內容生產公司，
因為內容是品牌跟用戶溝通的唯一橋梁，
所以假設有能力的話，
就從現(xiàn)在開始培養(yǎng)自己的內容團隊吧。
雖然這會很慢，
雖然這會挺燒錢的，
但我想這會是品牌發(fā)展的必經之路，
Eg：焦內、花西子……
它們在某種程度上都是優(yōu)質內容生產者，
通過優(yōu)質，且極具態(tài)度的內容跟用戶建立聯(lián)系，乃至忠誠度，
進而形成壁壘，甚至是護城河。
—— 歡迎在線投稿 ——
特別提示：關注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！
PS：本司承接 小紅書推廣/抖音推廣/百度系推廣/知乎/微博等平臺推廣：關鍵詞排名，筆記種草，數(shù)據(jù)優(yōu)化等；
咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)
首席增長官CGO薦讀：
更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經授權發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉載，請注明出處：http://m.gptmaths.com/mcn/xiaohongshu/36491.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
