以90后為代表的新時代消費者已成為寶媽群體的主流，她們的育兒觀念、消費行為和態(tài)度都出現(xiàn)了新的變化，針對他們的傳播渠道和觸點也更多元。據(jù)2021《中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示：35.8%的受訪消費者通過小紅書獲取嬰童用品信息?！靶∏锌?、垂直向下、再橫向擴(kuò)張”是在小紅書做好品牌推廣行之有效的策略之一。
一、存量市場 品牌擴(kuò)張策略需要“小切口”
海量信息中如何“種草”才能真正達(dá)到“出圈”的實際效果？
答案是先從很小的場景切入，做到極其專業(yè)的服務(wù)或產(chǎn)品，然后再進(jìn)行品類擴(kuò)張，以擴(kuò)大品牌營銷份額。很多母嬰新消費品牌就是沿用這樣的推廣策略。
世喜從鉆研“寶寶斷奶需求”這一小切口入手，圍繞“讓斷奶更輕松”進(jìn)行品牌營銷打磨，利用KOL借力互動營銷和“小紅書KOL筆記”背書模式宣傳推廣，實現(xiàn)從“粉絲-互動-購買-分享”閉環(huán)。
今年母親節(jié)期間，世喜攜手短道速滑世界冠軍劉秋宏通過差異化的聯(lián)動方式，以“無懼?jǐn)嗄?，斷奶輕松”為話題吸引用戶關(guān)注，同時聯(lián)合眾多達(dá)人寶媽發(fā)聲，在小紅書平臺進(jìn)行種草“斷奶神器=世喜大棕瓶”，讓品牌成功獲得高關(guān)注度。
二、深挖垂直鏈條 形成口碑效應(yīng)和產(chǎn)品認(rèn)知
母嬰行業(yè)的長尾屬性決定了其存在著眾多個性化、精細(xì)化服務(wù)需求，從而使得母嬰產(chǎn)品消費趨于垂直一體化發(fā)展趨勢。
隨著精細(xì)化育兒理念廣泛傳播，聚焦兒童出行安全領(lǐng)域，既有顏值又有黑科技加持的安全座椅受到越來越多消費者的青睞。安全座椅是安全性要求高、耐耗性產(chǎn)品， 而且當(dāng)前消費者的認(rèn)知度還有待提高， 這就要求企業(yè)必須要有一系列的產(chǎn)品售前、售后服務(wù)。售前有針對地做好座椅選購引導(dǎo)、性價對比、安全評測等方面的服務(wù)缺一不可，售后牽涉到的安全座椅安裝、布套清洗、安全維護(hù)等服務(wù)也需要配套進(jìn)行。
安全座椅這一消費品類不屬于沖動型消費的范疇，必須要有專業(yè)的參考大家才會認(rèn)可，針對這一特點，惠爾頓通過產(chǎn)品對比、安全測試、專家認(rèn)證等方式加大了在知乎、小紅書等渠道的“種草”。通過素人筆記，圖文結(jié)合的形式加大產(chǎn)品的使用安裝、拆卸清洗等使用技巧傳播，給用戶帶來親自使用產(chǎn)品的親切感，進(jìn)一步拉近了產(chǎn)品與用戶之間的距離。此外，惠爾頓加大和育兒達(dá)人、自媒體大V的合作，目前合作過的有大冠Gogo、老爸測評等。
圍繞兒童出行，惠爾頓有覆蓋全年齡段的出行產(chǎn)品，針對各個年齡段設(shè)計的產(chǎn)品亮點通過小紅書的達(dá)人“種草”傳播，收獲良好口碑，進(jìn)一步提升品牌知名度。
三、橫向擴(kuò)張，建立品牌專屬系列IP
在信息傳播碎片化的背景下，建立起品牌與用戶之間的優(yōu)質(zhì)和高效溝通是企業(yè)品牌營銷的制勝之道。小紅書天然社交屬性具有讓品牌營銷推廣裂變的可能，在由用戶產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書平臺上，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)讓“種草”變得容易。
而種草的帶貨魅力在于“潤物細(xì)無聲”，平臺以“內(nèi)容為觸點、產(chǎn)品為鏈接”的方式讓產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，提高自己的辨識度，甚至打造出品牌專屬IP，縮短品牌與用戶溝通鏈路，實現(xiàn)沉浸式種草并獲得轉(zhuǎn)化。
MOC是My Own Creation的縮寫，通常指在對樂高積木進(jìn)行自主地創(chuàng)作，完全憑借玩家自己的想象力去拼搭積木。2020年3月，小紅書舉辦以“尋找積木達(dá)人”為主題的MOC比賽，希望通過小紅書社區(qū)平臺傳播MOC文化。
參加活動的不乏樂高資深粉絲，之前他們只是按照樂高的說明書或者是別的玩家的創(chuàng)意制成圖紙后來拼搭，但當(dāng)自己拼搭了很多樂高套裝并擁有了大量的零件積累之后，玩家開始慢慢嘗試自己去做改造（MOD），開始用一些自己覺得更適合的拼搭方式去完善自己手中的套裝，并開始探索原創(chuàng)作品。
“尋找積木達(dá)人”活動得到全國各地數(shù)千名資深樂高迷的積極響應(yīng)，在小紅書活動社區(qū)板塊共享自己的作品及創(chuàng)作靈感，大家相互點評、留言互動，制造數(shù)十萬話題量，讓樂高在拼接玩具領(lǐng)域一時風(fēng)光無兩、話題量爆棚。
母嬰、玩具品牌想要搶占母嬰人群心智，需要打破過往單一的營銷思維，以更開放多元的形式做到精準(zhǔn)覆蓋，深入溝通目標(biāo)群體。以創(chuàng)新的、有溫度的品牌營銷內(nèi)容與母嬰用戶持續(xù)互動、共同成長，是樹立新品牌、推廣新產(chǎn)品、維持品牌常青的有效方式。
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