小紅書是現(xiàn)在國內(nèi)數(shù)字營銷領(lǐng)域的熱門平臺，很多玩法和機制也和以前的常規(guī)思路有所不同。
為了熟悉小紅書內(nèi)容和搜索營銷的玩法，我用了3個月左右、利用周末和犧牲睡眠時間，自己做了一個博主專業(yè)號并做了SEO（搜索引擎優(yōu)化）。目前粉絲量四位數(shù)，單篇互動量（點贊+收藏）可以做到兩千左右，相關(guān)搜索關(guān)鍵詞可以排到前3位（首屏），相關(guān)話題頁結(jié)果前10條中占據(jù)5-7條（含首條，基本實現(xiàn)霸屏）。
下面的7條心得體會是從實踐中摸爬滾打得出的，可能對于品牌做小紅書內(nèi)容和搜索營銷也有所助益：
一、定位要垂直、內(nèi)容要相關(guān)
小紅書流量分發(fā)機制的主要特點之一是去中心化，即：重內(nèi)容質(zhì)量、輕粉絲數(shù)量。簡單來說就是即使一個沒有太多粉絲的草根賬號，如果筆記內(nèi)容優(yōu)秀，一樣可以獲得大量流量；而即使粉絲量很多的賬號，如果發(fā)的筆記質(zhì)量一般，也不會得到太多流量。
而內(nèi)容要想在眾多內(nèi)容中脫穎而出，“對于閱讀者有價值”這一點是最基礎(chǔ)也是最重要的，而有價值的核心在于“垂直”和“相關(guān)”。
以我自己的這個號為例。我們都知道目前小紅書的主要用戶群體還是高線城市年輕女性居多，喜歡時尚和分享美好。剛好我發(fā)現(xiàn)有一款專業(yè)相機在小紅書上非常流行，但因為這個相機過于專業(yè)，很多小紅書用戶并不熟悉怎么用好它。
所以賬號的定位就是一個使用這款相機十多年的老用戶加攝影愛好者，就像一個親切的老朋友一樣，和讀者分享一些實用技巧，幫助讀者快速掌握用好這款相機的訣竅、拍出驚艷朋友圈的好照片。
這樣，這個賬號以及內(nèi)容對于閱讀者就是有價值的，也是高度相關(guān)的；而且垂直到不僅僅是攝影類別，甚至垂直到具體某一款相機的使用。這樣的對于用戶有價值且足夠垂直的內(nèi)容不會遇到太過激烈的競爭，且更容易受到系統(tǒng)流量分發(fā)機制的青睞，也是新賬號度過“冷啟動期”（起步階段）的基礎(chǔ)。
二、搜索導向、關(guān)鍵詞策略先行
小紅書可以說是一個搜索比重很大的社交平臺。小紅書的用戶獲取信息主要有兩種方式，一個是被動的瀏覽（基于“猜你喜歡”的推薦機制的首頁信息流推送），一個是主動的搜索。因為小紅書的“種草”屬性，用戶需要在這個平臺上找感興趣的產(chǎn)品進行評估，所以搜索功能很重要。
而為了讓筆記能夠出現(xiàn)在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果靠前的位置，實現(xiàn)“四兩撥千斤”的效果。就需要用到搜索引擎優(yōu)化（SEO）的思路。核心的一步就是根據(jù)品牌目標和用戶意圖設(shè)定關(guān)鍵詞策略，按照“搜索量”和“相關(guān)度”進行四象限分析，確定相關(guān)度較高、搜索量適中、競爭度較低的目標關(guān)鍵詞，作為后續(xù)內(nèi)容優(yōu)化的核心。
以我的這個號為例，根據(jù)用戶的搜索習慣，目標關(guān)鍵詞設(shè)定為該款相機的品牌名和型號名，并基于這兩個核心詞，通過搜索框下拉聯(lián)想以及搜索結(jié)果靠前的內(nèi)容的標題，進行關(guān)鍵詞擴展出一些長尾詞。這樣可以盡可能捕捉到更多相關(guān)興趣用戶的搜索意圖。
三、要看起來像一個“人”
這也是所謂的“養(yǎng)號養(yǎng)權(quán)重”的過程，就是要去做一些正常的真人用戶會去做的動作，包括每天瀏覽收藏點贊一些感興趣的內(nèi)容等，保持賬號的一個活躍度。雖然沒有做對比測試，但看很多介紹文章都有提到，真人賬號比純營銷號發(fā)的內(nèi)容更容易得到流量分發(fā)機制的青睞。這一點作為參考。
多做任務提升賬號級別（比如金冠薯等），一般是要求發(fā)布筆記收獲贊藏。另外，因為小紅書也在發(fā)力視頻，所以視頻類筆記做任務會更快（也會有更多流量的傾斜）。有條件的話可以結(jié)合當周熱門話題活動做一些視頻。
并且最好能保持比較平穩(wěn)的文章更新頻率。這里有一個技巧：比如我的這個號，因為工作性質(zhì)，有時周末也需要加班，平時更沒有太多時間，所以只能一旦周末有空的時候就多寫出一些來，然后留在草稿里，選擇適當?shù)臅r間發(fā)布，就還能維持一個持續(xù)的更新頻率。
四、選擇有流量扶持的熱門話題進行內(nèi)容創(chuàng)作
新版小紅書在“專業(yè)號中心”“筆記靈感”里，會看到“熱門活動”“本周熱點”和“經(jīng)典話題”三個板塊，這些都是自帶流量的曝光機會，尤其是熱門活動和本周熱點，是會有官方流量扶持的。所以選題時盡量去貼合熱門話題很重要。當然，不能強行硬貼，需要根據(jù)自己賬號定位和內(nèi)容方向，盡量找到合適的切入點。
五、用SEO的思路做筆記內(nèi)容
因為官方都不太可能完全透明公布搜索排名算法（為了防作弊），SEO（搜索引擎優(yōu)化）這個行業(yè)一直靠的主要不是什么“理論”，更多是從實踐中摸索出的“結(jié)論”。放到小紅書上也是如此。比如下面幾點根據(jù)實踐摸索來看應該是有用的：
– 核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標題、第一段和最后一段
– 標題中可以使用分割符“｜”突出重點，核心關(guān)鍵詞盡量靠前
– 關(guān)鍵詞密度2-8%左右
– 保證原創(chuàng)比例在80%以上
– 配圖大于等于4張、且添加標記
– 筆記末尾添加包含核心關(guān)鍵詞的 #話題
– 筆記末尾 @相關(guān)賬號 和 @相關(guān)小紅書官方賬號，有機會被“翻牌”（比如我的一些筆記內(nèi)容就被官方賬號收錄在主頁“互動”一欄里）
六、按照手機使用環(huán)境，用好封面圖和配圖
封面圖最好是豎版3:4，足夠精美抓眼球，且需要包含核心關(guān)鍵詞，這樣用戶在搜到的時候會迅速感知到這篇內(nèi)容是有關(guān)的，增加點擊進來的概率。有很多小紅書自帶的模板和字體可以使用。一個小技巧是參考女性時尚雜志封面、以及搜索結(jié)果靠前的其它筆記的封面。按經(jīng)驗來看，對比變化、干貨羅列、養(yǎng)眼美圖、雜志標題等風格的封面都是比較受歡迎的。
對于圖文筆記，第一張圖片就是封面，所以比例和設(shè)計都要按封面來處理；而對于視頻筆記，封面是需要選擇某一幀或者自行設(shè)定的，有一些非官方技巧可以讓橫版視頻也能用上豎版封面圖，雖然不太推薦，但專門為視頻制作一張封面圖還是有必要的，即使是橫版的。
另外，小紅書近期改版以前，配圖上是可以添加自定義文字標簽的；近期改版以后這個功能沒有了，但還是建議給圖片上添加標記，主要是相關(guān)用戶和相關(guān)地點。
七、把握好黃金窗口期，做好流量闖關(guān)
小紅書的內(nèi)容分發(fā)機制可以形象的比喻為“流量闖關(guān)”。簡單來說，就是發(fā)出的筆記會首先被推送給一些系統(tǒng)判定最相關(guān)的用戶（一個較小的流量池），如果這些用戶對筆記的互動比較好，系統(tǒng)會認為這篇筆記比較優(yōu)秀（闖關(guān)通過），從而推送到用戶更多的第二個更大的流量池，如果互動仍然很好，就會繼續(xù)再推到第三個更大的池子，以此類推。就像玩游戲一層層闖關(guān)一樣。
官方并沒有公布這個流量闖關(guān)的具體數(shù)字門檻以及時間等，但根據(jù)實際摸索，內(nèi)容發(fā)出的1天內(nèi)很重要，尤其是頭4個小時。如果超過1-2天還是沒太多互動，基本這篇文章大概率就涼了。
那么在筆記已經(jīng)寫好后，怎么把握黃金窗口期幫助筆記進行流量闖關(guān)呢？
1. 時機：選擇目標讀者最常上號和互動的時間段發(fā)布（比如午飯時間前或傍晚）
2. 推廣：發(fā)布后及時進行適當推廣
– 比如轉(zhuǎn)發(fā)到社群或者朋友圈里、甚至買一些薯條推廣（小紅書的付費推廣筆記方式）
– 對于有大量內(nèi)容生產(chǎn)能力的品牌而言，有一個玩法是多產(chǎn)出一些筆記，然后給這幾篇都做一些小預算的助力推廣，看看哪篇“跑得快”（互動數(shù)據(jù)增長速度），然后再重點花更大預算推這篇有潛力的
– 自己給自己點贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)（蚊子腿再細也是肉 笑/）
– 利用好公開收藏夾。因為收藏夾是可以公開、且可以被其它用戶關(guān)注的，所以可以建立一些和自己賬號主題內(nèi)容相關(guān)的文件夾，把其它相關(guān)的優(yōu)秀內(nèi)容匯總到一起，其中“穿插”收藏一些自己的筆記
3. 引導：內(nèi)容末尾和評論中鼓勵互動（Call for Action） – 比如在筆記末尾可以拋出一些和正文內(nèi)容相關(guān)且容易回答的問題引導互動，或故意留下一些懸念引發(fā)用戶發(fā)問；另外文章寫成一個系列，用戶看到這個系列中的一篇感興趣，也會主動點擊到主頁來尋找更多同系列文章；等等。用戶有評論后，也要及時和用戶互動，爭議性評論也酌情考慮不要立即刪除，合理利用也可能激發(fā)更多討論量。
總之，技巧是輔助，內(nèi)容質(zhì)量和相關(guān)性是基礎(chǔ)。隨著平臺不斷演變，玩法和規(guī)則可能還會繼續(xù)變，但有一點應該不會變，就是越來越多的社交平臺會“獎勵”對于用戶有用有價值的內(nèi)容，這也是小紅書這類去中心化的高質(zhì)量內(nèi)容分發(fā)社交平臺的特點。而這對于用戶和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境而言，相信也都是利好消息。
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