“很多事情都是，對于一個愿意去努力的人，你第一次做的時候，總覺得特別痛苦，但是當(dāng)你去克服這個困難，你第二次做的時候，就覺得特別簡單、特別容易?！?/p>
從畢業(yè)擇業(yè)，到如今的成為小紅書的市場部骨干之一，Alice幾經(jīng)波折，但是還是在自己喜歡的行業(yè)上有所成就。是什么促使她堅(jiān)定選擇市場部職位并最終有所成就呢？關(guān)于跨專業(yè)就業(yè)和如何勝任市場職位，這里有你需要的答案。
姓名：楊燦Alice
專業(yè)：12屆計算機(jī)專業(yè)
任職崗位：目前就職于小紅書市場部，任市場部市場經(jīng)理
工作內(nèi)容：分為社會媒體、品牌、內(nèi)容市場、調(diào)研幾個部分
崗位要求：具備的能力有洞察力、思考能力、邏輯能力、學(xué)習(xí)能力和遷移能力,同時擁有產(chǎn)品和運(yùn)營思維
工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在FMCG化妝品公司、可口可樂公司工作，且一直從事市場相關(guān)的崗位，對于目前市場行業(yè)狀況很有自己的見解
擇業(yè)：平臺比薪資更重要
計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的Alice最終卻選擇了在市場部任職，關(guān)于跨專業(yè)就業(yè)，她給出了她自己的選擇原因和擇業(yè)意見。
“即使專業(yè)不同，也要選擇自己喜歡的行業(yè)。我之前是學(xué)計算機(jī)這個專業(yè)的，但我個人是比較喜歡市場這一行業(yè)的，所以后來在就業(yè)的時候我才開始接觸這些崗位，進(jìn)入這一行業(yè)?！?/p>
在擇業(yè)方向方面，Alice認(rèn)為興趣是最為重要的因素之一。畢竟興趣是最好的老師，這也是她在市場這一行業(yè)堅(jiān)持下來并有所收獲的最大原因之一。
“薪資很重要，但不是最重要的，我認(rèn)為平臺也很重要。我有很多朋友和同學(xué)在畢業(yè)后，都是選擇進(jìn)入了像聯(lián)合利華、飛利浦等這樣的比較大的公司。但是我覺得，小紅書也是一個很好的平臺，因?yàn)樗莻€平臺方，可以在你做電商的時候，能夠接觸到非常多的品牌方和商家，對你拓寬眼界很有幫助?！?/p>
就業(yè)時薪資往往是很多人最為看中的因素，但Alice認(rèn)為平臺的作用也不容小視。持有長遠(yuǎn)眼光，尋找適合自己并能夠從中學(xué)到新知識的工作才是正確的擇業(yè)觀。
求職：“錯位競爭”打造差異化
“我有兩個找工作的小技巧，一個是順勢而為，找現(xiàn)在行業(yè)人才密度最低且行業(yè)需求量最高的崗位；另一個是學(xué)會“錯位競爭”，打造自己的差異化。我有一個思路叫“田忌賽馬”，就是你可以選擇“錯位競爭”，“錯位競爭”的核心關(guān)鍵詞在于去制造你的差異化。我覺得同學(xué)們，不要一根筋的去和別人競爭一個點(diǎn)，打造自己的差異化，有一個能讓自己無可替代的點(diǎn)，你就能夠脫穎而出?！?/p>
打造屬于自己的差異化，是Alice的在職場無可替代的秘訣，同樣，也應(yīng)該是我們未來的發(fā)展方向。
市場部：正三角模型和“T”字型模型
根據(jù)學(xué)姐的描述我們將正三角模型和“T”字型模型總結(jié)如下：
正三角模型：尖端朝上，分三級<上層、中層、下層>
下層：洞察力和思考的邏輯能力。這是最基本的能力。
中層：產(chǎn)出Big idea（大的方案/想法）、communication strategy（溝通策略）、BD（商務(wù)談判）。這是市場相關(guān)比較核心的技能，可以通過業(yè)余鍛煉出來。
上層：學(xué)習(xí)和遷移能力。時刻保持好奇心，不斷地去學(xué)習(xí)，才不至于被時代淘汰。
同時將這些能力整合起來，形成一個自己的營銷閉環(huán)，未來可以將自己的能力運(yùn)用到新的崗位和工作環(huán)境中。
“T”字型模型：縱向（市場相關(guān)能力）、橫向（左：產(chǎn)品相關(guān)能力，右：運(yùn)營相關(guān)能力）
Alice強(qiáng)調(diào)，這一模型補(bǔ)充到正三角模型中的學(xué)習(xí)一塊內(nèi)容中，在市場相關(guān)崗位上，需要學(xué)習(xí)的不只是市場相關(guān)的知識，同時還要鍛煉自己的產(chǎn)品和運(yùn)營思維，學(xué)習(xí)產(chǎn)品和運(yùn)營的相關(guān)知識。
管培生：拒絕“野蠻生長”
“我覺得通過管培層層篩選出來的肯定都是非常優(yōu)秀的人才的。但是我覺得自己的驅(qū)動力比較重要吧。如果我能給建議話，我覺得每一個剛畢業(yè)的人，找對老板很重要，當(dāng)然平臺也很重要，因?yàn)槠脚_決定你第二次跳槽的價值。但是甭管你是哪的人，你是阿里的人總比你是一些不知名的公司的人要好很多。不過好公司很多，但是好領(lǐng)導(dǎo)沒有那么多?！?/p>
“對于管培生來說，可能第一份工作比較難，如果你能在團(tuán)隊(duì)里發(fā)現(xiàn)有誰特別優(yōu)秀的人，跟他多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，建立一個好的關(guān)系，就很有用的。因?yàn)楝F(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)。我能感覺到有些管培生他們是很聰明，但是確實(shí)沒有人帶，他也就很普通?！?/p>
Alice肯定了管培生的個人能力，但更強(qiáng)調(diào)了第一份工作平臺質(zhì)量和老板水平的重要性。
“我以前算是FMCG出來的，F(xiàn)MCG真的是你做Marketing的‘黃埔軍校’。因?yàn)槟銜酪粋€品牌是怎么搭建起來的，是有一個系統(tǒng)的方法論的。而且他會非常詳盡的的，有一個完善的系統(tǒng)在給你?！?/p>
Alice向我們介紹了其在FMCG任職的經(jīng)歷，其中著重強(qiáng)調(diào)了FMCG詳盡完善的系統(tǒng)。
“但是在互聯(lián)網(wǎng)就沒有（完善的系統(tǒng)），他會非常的‘野蠻’， ‘野蠻’的壞處在于，‘野蠻生長’的人，除非他是很愿意去學(xué)習(xí)，額外的去補(bǔ)充自己，大部分如果你不額外學(xué)習(xí)，你‘野蠻生長’，除非這個人天資聰明，大部分的情況就是，可能思路不是那么的清晰，不是那么的機(jī)構(gòu)化，一定會有這樣的情況的。所以我們還是要靠自己?！?/p>
的確，互聯(lián)網(wǎng)公司的“野蠻”在很大程度上要求上進(jìn)者進(jìn)行更多的自我學(xué)習(xí)與總結(jié)，靠自己的主動求知不斷成長。
職場:多與老板溝通
“有很多人，在初入職場的時候會很害怕自己的老板。但是我自己是不太怕老板的，因?yàn)橛械臅r候老板需要知道你在做什么，你需要主動的去善與溝通。
我聽過一句話是“這是一個只有兩分鐘的世界，第一分鐘讓別人知道你、認(rèn)識你，第二分鐘讓別人喜歡你”，你如果不能抓住每次和老板溝通的機(jī)會，其實(shí)你的老板可能帶十幾到二十幾個人，他為什么要關(guān)注你呢，他為什么要喜歡你、為什么要提拔你呢？
所以我給出的建議是，要學(xué)會及時并主動地與老板進(jìn)行溝通。
當(dāng)一個老板在你面前扮演了第一個好人的時候，他就會一直傾向于持續(xù)的扮演一個好人。因?yàn)槲覀兤鋵?shí)都會有這個心態(tài)，我?guī)土艘粋€人一次，我就在他身上花了精力和時間，人皆恨失，我?guī)土怂?，我就會持續(xù)幫他。
所以你要建立一個正向循環(huán)，我要讓我的老板幫助我。他幫助你越多，他在你身上投的時間越多，他就會越喜歡你……”
“還有一個技巧，就是關(guān)于你如何在公司里面能夠脫穎而出的小技巧：多思考一些東西告訴老板，但是也要控制這個思考的度。
你要給他一些額外的，但是你這個額外就是你要“加一加二”，不能“加三加四加五”，就是你想得太漫無邊際他會覺得很突兀，但是如果你每一次都能夠給他一些額外的想法，你每次一都能想在老板前面，thing long或者thing big，老板會覺得這個人格局很大，或者這個人策略思考能力很強(qiáng)，他就會形成一個累加效應(yīng)，就會覺得你比別人要更優(yōu)秀。”
Alice向我們強(qiáng)調(diào)了如何與老板建立良好關(guān)系的重點(diǎn)在于積極主動地與老板進(jìn)行溝通，讓老板發(fā)現(xiàn)并幫助你，從而形成正向循環(huán)并從中獲益。
楊燦學(xué)姐還向我們介紹了以下市場部知識：
1.行業(yè)內(nèi)最火的詞：內(nèi)容營銷和增長營銷
目前全互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最火的兩個詞是內(nèi)容營銷和增長營銷，也是大部分的市場部門目前在做或者準(zhǔn)備要做的事情。因此，學(xué)姐建議，如果想要從事市場類工作的同學(xué)們，可以多看看這兩個詞相關(guān)的市場崗位，發(fā)展前景可能會很不錯。
2.目前小紅書市場部門崗位職責(zé)劃分
Social Media——微博、微信公眾號、抖音賬戶管理
Brand——APP品牌管理
Content MKT——內(nèi)容營銷
Media——做投放，保證實(shí)施，比如說我們投一億，我們可不可以賺三億
Research——發(fā)現(xiàn)真理，同上面的其余工作職能相聯(lián)系。
3.職場小Tips
1）面試技巧
讓自己不緊張，提前半個小時來到公司準(zhǔn)備；在面試之前給自己一些心理暗示，讓自己回歸自信，并且放松下來。
2）職場相處技巧
多和老板或者上司溝通，及時的匯報工作，并且盡量的想在老板或者上司前面。
3）學(xué)會總結(jié)
總結(jié)會讓人更加快速的成長，同時也有利于后期中不同崗位上的工作能力的遷移。
4）抓住機(jī)遇
在每一次機(jī)遇來臨的時候，都能夠抓住，就很好了。機(jī)遇的多少無法確定，但是可以做到的是，在每一次面試中做到最好就是最好的。
作為市場部經(jīng)理，楊燦學(xué)姐的沉穩(wěn)從容深深感染到我們。而她對于自我提升的堅(jiān)定意志更讓我們深刻認(rèn)知到成功并不是偶然機(jī)會造成的，而是不斷進(jìn)取不斷累計之后的必然結(jié)果。祝愿大家都能成就更好的自己，成為自己想成為的樣子！
受訪人：楊燦
采訪人：高加加
PS：本公司承接小紅書關(guān)鍵詞排名，下拉推薦，明星筆記，達(dá)人種草，代寫代發(fā)，金冠薯，數(shù)據(jù)優(yōu)化等業(yè)務(wù)；
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