小紅書數(shù)據(jù)分析：2022年內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)會(huì)在哪里？

2021年，小紅書推廣趨勢(shì)變革，從小紅書用戶畫像分析，到搶占小紅書關(guān)鍵詞排名，小紅書品牌營(yíng)銷逐漸內(nèi)卷，由于部分博主報(bào)價(jià)虛高和去中心化流量機(jī)制引起的品牌大量素人鋪量，嚴(yán)重影響了平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)。

12月16日，小紅書正式出手，在經(jīng)過(guò)多次整改無(wú)效之后，平臺(tái)直接永久封禁29個(gè)品牌，弄得所有品牌人人心惶惶，原以為這只是一次比較嚴(yán)格的警告，沒(méi)想到緊接著在1月5日，小紅書再次對(duì)一些“虛假營(yíng)銷”品牌和“違規(guī)營(yíng)銷主體”進(jìn)行了精準(zhǔn)打擊。

這次虛假營(yíng)銷品牌包括：FANCL、后、可麗金、潤(rùn)百顏、阿道夫、安牧丹、可優(yōu)比等，又包含了很多大家耳熟能詳?shù)拇笃放坪托落J品牌。

靠素人、硬廣和大鋪量的品牌營(yíng)銷方式已然行不通，2022年，小紅書必將迎來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，品牌需要做的是回歸初心，用正規(guī)且真誠(chéng)的方式去做推廣，方能在平臺(tái)生態(tài)變革下真正贏得用戶喜愛(ài)，為品牌可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

在越來(lái)越多用戶把小紅書當(dāng)百度用的變化下，小紅書對(duì)用戶的消費(fèi)決策影響力已經(jīng)不容小覷，千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）顯示，2021年，小紅書用戶以女性和Z世代為主，愛(ài)嘗鮮、愛(ài)生活、高消費(fèi)力、愛(ài)分享是她們最主要的用戶特征。

找準(zhǔn)品牌定位與產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過(guò)關(guān)鍵詞布局種草內(nèi)容打透小紅書細(xì)分品類，將關(guān)鍵品類詞與品牌進(jìn)行深度綁定，實(shí)現(xiàn)用戶心智種草。

千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析顯示，近30天祖瑪瓏品牌小紅書種草內(nèi)容關(guān)鍵詞中，品類詞“香水”相關(guān)筆記篇數(shù)945篇，占比高達(dá)60.31%，成為品牌在小紅書的主打品類。

2022年，小紅書內(nèi)容營(yíng)銷可以分兩步走。

1.0階段，品牌合作內(nèi)容策略應(yīng)該以種草，提升產(chǎn)品銷售額為主，適合處在小紅書種草初期的品牌。用強(qiáng)關(guān)聯(lián)內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，弱關(guān)聯(lián)內(nèi)容，場(chǎng)景化觸達(dá)潛在人群。

例如新銳國(guó)貨護(hù)膚品牌PMPM，在小紅書種草初期的合作筆記中，筆記標(biāo)題用“全膚質(zhì)”、“學(xué)生黨平價(jià)水乳”吸引目標(biāo)人群，“50元吃油水乳”、“陳年插秧毛孔”讓目標(biāo)人群產(chǎn)生場(chǎng)景化聯(lián)想，從而被產(chǎn)品種草。

2.0階段，品牌合作合作內(nèi)容策略應(yīng)該以曝光，提升品牌知名度為主，適合已經(jīng)在小紅書有一定聲量，處在種草成熟期的品牌。用發(fā)散型內(nèi)容，塑造品牌調(diào)性和形象，事件型內(nèi)容，引領(lǐng)社區(qū)消費(fèi)流行。

雅詩(shī)蘭黛通過(guò)與頭部小紅書博主合作加大品牌曝光，在筆記內(nèi)容中，博主通過(guò)講述與閨蜜一起開(kāi)房車旅游的幸福生活，將品牌產(chǎn)品自然的融入其中，與博主精致的人設(shè)毫無(wú)違和，傳達(dá)出了產(chǎn)品調(diào)性。

當(dāng)然，在小紅書對(duì)品牌推廣管控抓緊的生態(tài)環(huán)境中，品牌切忌貪小便宜走捷徑的手段，一切以“真實(shí)體驗(yàn)”為出發(fā)點(diǎn)，方能長(zhǎng)久的在小紅書收割精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)。