0粉絲也可以開店，小紅書的電商夢(mèng)又近一步

小紅書喊你回家開店！

有不少用戶都發(fā)現(xiàn)，最近在逛小紅書的時(shí)候，筆記上面多出了一個(gè)圖片標(biāo)簽，點(diǎn)進(jìn)入之后便可進(jìn)入下單頁面，還可以通過商品頁面找到相關(guān)店鋪，大大縮短了交易路徑。

“很方便，以前看到博主身上穿的衣服時(shí)，都要在評(píng)論區(qū)里詢問商品的店鋪名，再上淘寶或者拼多多上搜索，現(xiàn)在可以直接在小紅書上下單了?！币晃恍〖t書用戶林林說道。

并且，在小紅書里搜索關(guān)鍵詞之后，便可以通過搜索關(guān)鍵詞直接篩選出“商品”這一欄，說明小紅書的商品種類越來越豐富，正在完善搜索功能。

原來，這一切來源于去年12月底小紅書商學(xué)院推出的“回家開店計(jì)劃”，通過官方發(fā)布的內(nèi)容，我們大概可以推出以下這幾點(diǎn)——

第一，小紅書的開店門檻變低了。

支持手機(jī)開店，更方便商家操作和查看店鋪相關(guān)情況，個(gè)人博主只要來小紅書開店，最快一天就可以搞定，并且沒有粉絲門檻限制，0粉絲也可以開店！

第二，目前小紅書對(duì)開店商家有流量、店鋪運(yùn)營(yíng)方面的支持。

開店成功之后，在筆記中掛入商品鏈接，商品筆記將會(huì)獲得小紅書平臺(tái)的流量扶持，還能獲得直播流量扶持。

可以看出，小紅書又離自己的電商夢(mèng)近了一步，“回家開店計(jì)劃”也進(jìn)行了快一個(gè)月了，商家們運(yùn)營(yíng)的怎么樣啦？

在內(nèi)容上進(jìn)行交易

小紅書博主們，都默默地在筆記中加入了商品鏈接。

根據(jù)薯隊(duì)長(zhǎng)發(fā)布的公告得知：商品筆記可以實(shí)現(xiàn)“邊買邊逛”的功能，一直以來，小紅書以優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容火遍全網(wǎng)，種草即買的方式，屏幕再也不用在小紅書和電商平臺(tái)之間來回切換了。

而當(dāng)成為商品筆記之后，筆記的右上方會(huì)有一個(gè)購物袋的標(biāo)志，也能幫助消費(fèi)者去識(shí)別是普通筆記還是商業(yè)筆記。

這位小紅書上名叫“大也池”的穿搭博主，她還有另一個(gè)身份，那就是淘寶女裝店店主，現(xiàn)在大也池開始往小紅書帶貨發(fā)展了。

大也池平時(shí)就發(fā)布日常女裝穿搭視頻，視頻里出鏡的所有衣服都是自家店鋪正在售賣的款式，這就是一次無形的種草過程。

當(dāng)有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)問上衣鏈接的時(shí)候，博主就丟下一句“衣服在我主頁的商品店鋪里，可以自行購買”。

從種草到下單一氣呵成，小紅書此舉才正式完成了一波“交易閉環(huán)”。

不僅是視頻筆記可以掛多個(gè)商品鏈接，圖文筆記更是可以一對(duì)一掛對(duì)應(yīng)的商品鏈接。

圖文筆記每張圖片里都可以掛對(duì)應(yīng)的商品鏈接，“兔子妞手工小鋪”是小紅書上一位3萬粉絲的手工制作者，開通了小紅書店鋪賣自己繪制的手辦作品。

比如自制的黏土個(gè)人手機(jī)殼，搞怪可愛的外表贏得了很多用戶的喜愛，點(diǎn)進(jìn)商品卡片就可以跳轉(zhuǎn)到下單頁面了。

像這種文藝的、可愛的、有紀(jì)念意義的小眾商品，商家也在小紅書上更容易能找到購買對(duì)象。

一位正在小紅書上運(yùn)營(yíng)店鋪的商家這樣分析：“淘寶適合當(dāng)前市場(chǎng)的熱門大品類，主要?jiǎng)幼魇琴I，逛是次要的，而小紅書的商業(yè)邏輯恰恰反過來了，主要?jiǎng)幼魇枪?，次要?jiǎng)幼魇琴I，小紅書還有另一個(gè)名字叫做興趣分享平臺(tái)，留給小眾品牌的生存空間更大一些?！?/strong>

可以預(yù)見的是，小紅書的社區(qū)氛圍是很濃的，分成了美妝、穿搭、繪畫、護(hù)膚、攝影等多個(gè)圈子，能夠幫助博主找到志同道合的同伴。

在早些年，小紅書上一些小眾藝術(shù)創(chuàng)作者想要接商業(yè)單的時(shí)候，只能隱晦地在筆記內(nèi)容或評(píng)論區(qū)留下自己的微信號(hào)。

但是這種情況很容易被小紅書視為違規(guī)，并給小紅書博主一個(gè)“涉嫌營(yíng)銷”的警告，這讓很多博主對(duì)帶貨望而卻步。

“幸好，現(xiàn)在小紅書可以自己開店了，完成了交易閉環(huán)，再也不用擔(dān)心自己的商品沒地方賣了，轉(zhuǎn)化率目前還不錯(cuò)?！币晃恍〖t書店主說道。

2021 年 11 月，小紅書完成了新一輪 5 億美元的融資，投后估值超 200 億美元，說明小紅書一直是被大家所低估的對(duì)象。

小紅書電商的困境

但是在小紅書上從種草衍生出來的交易，也要面臨一些現(xiàn)實(shí)的阻礙。

消費(fèi)者林林認(rèn)為小紅書上面的商品評(píng)價(jià)不夠豐富：“下單前先看看評(píng)價(jià)和買家秀，已經(jīng)成為了我網(wǎng)購的習(xí)慣，但小紅書目前還是很難滿足我的這個(gè)需求，因?yàn)榻灰兹藬?shù)太少了，一般沒有買家評(píng)論的商品我還是不太敢買……”

當(dāng)然，評(píng)價(jià)體系是隨著時(shí)間慢慢建立起來的，這個(gè)我們無需評(píng)價(jià)，但因?yàn)槭酆蠓?wù)、物流體系、品類受限等問題，小紅書店鋪目前并沒有受到廣泛好評(píng)，后面還有很大的完善空間。

小紅書的主要營(yíng)收來源廣告，想要擺脫單一營(yíng)收路徑的的小紅書，電商成為了第二大增長(zhǎng)目標(biāo)，小紅書從去年開始，就毫不掩飾自己的電商夢(mèng)。

2021年8月份，小紅書突然關(guān)閉了淘寶外部鏈接，緊接著小紅書也是推出了“號(hào)店一體”的政策，主要包括“0門檻開店”、“BC直連”、“月銷萬元以下商家免收傭金”等新變化。

小紅書還開通了直播帶貨功能，但也沒能激起太大的水花，目前小紅書的直播入口很深，一是你如果你關(guān)注的博主開播了，在關(guān)注一欄的最上角會(huì)出現(xiàn)直播的標(biāo)識(shí)，二是在發(fā)現(xiàn)里的“直播”一欄里，可以進(jìn)入直播大廳。

看的出來，小紅書做電商的姿勢(shì)是謹(jǐn)慎的，它既想去做商業(yè)帶貨，也同時(shí)不希望平臺(tái)過度商業(yè)化，從而破壞了社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)環(huán)境。

就在剛剛過去的1月5日，“小紅書封禁39個(gè)涉嫌違規(guī)營(yíng)銷品牌”引發(fā)關(guān)注，登上微博熱搜榜第一。

小紅書這次直接把矛頭對(duì)準(zhǔn)了品牌，力度可謂是相當(dāng)大了，也證明了小紅書要維持社區(qū)生態(tài)內(nèi)容的決心，而處理好內(nèi)容與商業(yè)的平衡點(diǎn)，是小紅書的畢生都在完成的功課。