五節(jié)洞察理論：小紅書投放效果如何評估？

完美日記的招股說明書打開了小紅書投放的潘多拉魔盒，越來越多的品牌開始把小紅書的投放做為投放的重點加入到了全年的投放計劃里面?？捎捎谛〖t書電商閉環(huán)遲遲未能打通，所以很多品牌無法把種草效果直接和銷售轉(zhuǎn)化做鏈接，因此，對于小紅書的投放效果的考核，必須采取更加豐富的維度來評估。利用五節(jié)洞察理論，可以對小紅書的投放效果做一個全面而精準的評估。

1，曝光量

和微信不同，小紅書把曝光量數(shù)據(jù)隱藏了起來，并不是說這個數(shù)據(jù)不重要，相反，正是看到了這個數(shù)據(jù)的重要性，為了避免虛假生態(tài)而隱藏起來的。對于品牌方來說，如果是KOL投放，那么投放效果第一個考核的就是KOL帶來的曝光量，也就是后臺的閱讀量。如果是信息流投放，那就要關(guān)注投放帶來的展現(xiàn)量和點擊量。這是五節(jié)洞察理論中的品牌傳播力。

2，互動量

小紅書投放的核心不僅僅是規(guī)模，更重要的是精準。無論是KOL的選擇還是目標客戶的定位，還是種草內(nèi)容的規(guī)劃，都必須跟品牌的核心用戶需求相匹配。因此，互動量就是第二個非常重要的考核指標。如果是KOL投放，就要關(guān)注粉絲互動率和閱讀互動率，如果是信息流投放，就要關(guān)注CPA。這是五節(jié)洞察理論中的品牌影響力。

3，搜索量

前面提到小紅書的電商閉環(huán)是不完善的，因此筆記投放之后，粉絲是沒有辦法直接購買的，必須通過搜索電商平臺去購買，當然，還有很多粉絲并不是完全相信筆記，也會在小紅書或者去其他平臺搜索品牌相關(guān)信息去印證。因此，第三個考核指標就是小紅書、百度以及搜索電商平臺的搜索量的變化趨勢。這是五節(jié)洞察理論中的品牌帶貨力。

4，行業(yè)詞搜索結(jié)果

精準的定位投放，不僅僅是為了促進銷售，更重要的是提升消費者的品牌認知，讓品牌以品類的名義占據(jù)消費者的認知。因此，當消費者在小紅書上搜索行業(yè)詞的時候，相關(guān)筆記的搜索占位率就成了一個非常重要的考核指標。無論是通過自然占位，還是搜索關(guān)鍵詞廣告投放，覆蓋的關(guān)鍵詞越多，效果越好。這是五節(jié)洞察理論中的品類關(guān)聯(lián)心智力。

5，UGC的擴散系數(shù)

最佳的口碑一定是粉絲自發(fā)地內(nèi)容傳播，由Buy Media提升為Earn Media是我們進行小紅書投放的終極目標。因此，我們在小紅書的投放策略中，經(jīng)常要考慮如何利用頭部KOL的分享來帶動腰部KOC和素人的跟進，如何利用打動人心的小創(chuàng)意激發(fā)粉絲的主動分享。所以，第五個考核指標就是去除投放的UGC聲量。這是五節(jié)洞察理論中的品牌投資回報力。

結(jié)合五節(jié)洞察理論的五力模型，就可以精準的反饋品牌在小紅書的投放效果以及和競爭對手的差異，從而更好的布局小紅書投放，持續(xù)優(yōu)化品牌傳播力和影響力，提升品牌帶貨力和投資回報率，從而快速搶占消費者的品類認知。