小紅書時尚穿搭類目top1000爆文解析

時尚類目一直都是小紅書的主打方向，每一個年齡層的用戶都有對時尚方面的需求，在行業(yè)內(nèi)有很多品牌正在分刮“時尚”這塊大蛋糕?，F(xiàn)在，基于小紅書經(jīng)常出現(xiàn)的各種新規(guī)政策，品牌方時常覺得迷茫焦慮：

1.品牌的投放數(shù)據(jù)基點是怎樣的？時尚/服飾類的小紅書競爭現(xiàn)狀如何？

2.如何選擇KOL或KOC進(jìn)行投放？

3.哪些關(guān)鍵詞更容易產(chǎn)生爆文；

4.值得參考的服飾品牌賬號？

服飾行業(yè)與美妝行業(yè)相類似，小紅書的年輕用戶占比大，對于時尚方面的內(nèi)容需求是比較大的，爆文的幾率和門檻會比家居、寵物類目要求更高，隨著新用戶的不斷進(jìn)入，時尚類博主也會不斷地增加，現(xiàn)階段品牌競爭激烈的情況下，對爆文的需求也會越來越大。

所以我們需要了解如何投放筆記，報備筆記的比例是什么？目前行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何？可復(fù)制的爆文要素有哪些？做的好的品牌賬號的玩法有哪些？

接下來會給大家分析一些數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)取自藝恩數(shù)據(jù)2022年5月2日-2022年5月31日

時尚類穿搭爆文按互動量排序，取top1000的內(nèi)容。

投放數(shù)據(jù)基點

第1000名賬號的爆文互動數(shù)據(jù)：

在數(shù)據(jù)圖表中我們首先可以知道的是小紅書時尚穿搭類的爆文門檻是什么，第1000名的爆文互動量是9890，也就是說你想要在這個階段比較保險的進(jìn)入top1000的行列，你的爆文筆記互動量至少也要在1w以上，不然很有可能會被擠下去。

如何選擇投放達(dá)人

根據(jù)以上表格看出，小紅書時尚穿搭類爆文筆記主要集中于粉絲量級在30w以下的賬號，總體占比超74%以上中1w-5w粉絲區(qū)間的爆文筆記數(shù)占比最高，且與0-5萬粉絲區(qū)間占比總和達(dá)到了40%。

從以上數(shù)據(jù)我們可以分析出以下幾點：

1.選擇在30w粉絲以下區(qū)域量級中投放KOC是性價比較高的選擇，一般品牌方可以選擇和腰部粉絲量級的KOC合作，成本比頭部達(dá)人低但回報率高。

2.我們可以直觀地看到1w-5w的賬號出產(chǎn)筆記積極性及內(nèi)容的吸引力都比較有優(yōu)勢，穿搭類目對博主要求門檻不是很高且專業(yè)性要求也不高，只要圖片足夠吸引人，一般用戶都會進(jìn)行點擊觀看。

3.一般報備筆記較多投放在頭部博主賬號，現(xiàn)在小紅書年輕一代的用戶更愿意看到的是比較真實且可以對標(biāo)他們現(xiàn)實需求的分享，所以品牌大部分投放頭部賬號的原因是這些KOL已經(jīng)有一定的知名度和粉絲基礎(chǔ)，信任度已經(jīng)達(dá)到了一定的水平，粉絲不會先判斷再種草而是選擇性種草產(chǎn)品。

4.粉絲數(shù)與爆文量沒有正相關(guān)性。反而中腰部賬號的內(nèi)容更具有垂直性。

我們也可以看出粉絲數(shù)與互動量之間也不呈正相關(guān)的關(guān)系穿搭類筆記比較追求的是視覺上的美感體驗，對于背書方面的需求也比較少，圖片比文字更具有說服力。

爆文的核心就是你的內(nèi)容，如圖所示，隨著互動量和粉絲數(shù)的增長，爆文筆記逐漸由視頻為主導(dǎo)，在前期圖片為主要吸引用戶的手段，到后期賬號發(fā)展成熟會提供更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，大部分以視頻的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，在一定粉絲基礎(chǔ)上用戶更愿意看到真實的反饋和內(nèi)容表達(dá)。

爆文標(biāo)題關(guān)鍵詞

上圖為對于標(biāo)題中名詞的整理，可以看出來“裙子”、“吊帶”、“辣妹”、“姐妹”等等為主要關(guān)鍵詞，從中可以看出來：

1.現(xiàn)階段爆文的主要人群指向大多為女孩子，因為夏天快到了，許多女性用戶會開始搜索關(guān)于夏季連衣裙、吊帶的有關(guān)筆記內(nèi)容，可從側(cè)面看出現(xiàn)在爆文筆記標(biāo)題趨勢與季節(jié)有一定的關(guān)聯(lián)。

2. 一些“平價”“價格”“均價”等性價比關(guān)鍵詞屬于小紅書用戶群體長時間持續(xù)關(guān)注的點，在追求“性價比”的時代，通過以價格的吸引也可以引來更多的流量關(guān)注，因為這是絕大用戶的需求所向。

3. 還有“公主”“千金”“甜心”等非常有指向性的關(guān)鍵詞，其實可以看到用戶的心理層面的需求，現(xiàn)在是人人愛美且人人都可以變美的階段，懂得利用用戶的心理讓他們進(jìn)行點擊、互動、種草也是一種很好的方式。

在形容詞中，“合集”“分享”“喜歡”“好看”占比大，說明現(xiàn)在以合集分享的形式發(fā)布筆記是比較吃香的一種方式，現(xiàn)在的用戶更喜歡的是以一種更直觀、更快速的方式獲取信息，而且更加干貨和清晰。

像穿衣風(fēng)格是很不同的，如果一篇筆記只針對一種風(fēng)格的穿搭可受眾的群體是不如多風(fēng)格的受眾群體多的，針對一些年輕用戶來講，他們可能更喜歡在眾多的呈現(xiàn)中選擇自己喜歡的風(fēng)格。當(dāng)筆記內(nèi)容可以對標(biāo)的用戶更廣闊了，那么成為爆文的可能性也會越大。

其他一些詞云整理：

1.行動指令明確：挑戰(zhàn)、嘗試、測評等。

2.干貨特點：精致、真的，實用，合集，一般，到底，yyds等；

3.人群認(rèn)同：姐妹、學(xué)生、少女、超模、小個子等；

4.風(fēng)格內(nèi)容：高級，漂亮、溫柔，慵懶、復(fù)古、運動、ootd等；

5.場景關(guān)鍵詞：海邊、尷尬、出門、防曬、約會、拍照等。

爆款的標(biāo)題基本上就是上述的關(guān)鍵點的2個或者3個組合構(gòu)成。例如：

1.OOTD｜辣妹心動的夏日連衣裙合集

2.有眼就會！4種體型女生穿搭技巧

3.十幾萬姐妹喜歡的工裝吊帶背心終于到貨了！

品牌號參考

TOSWIM泳鏡俠

這是一家售賣針對年輕用戶群體的游泳運動潮牌，該企業(yè)品牌在小紅書粉絲區(qū)間1-10w中漲粉速度排名第一，我們可以從以下幾個方面來進(jìn)行簡要的分析和理解。

數(shù)據(jù)來源：藝恩數(shù)據(jù)

#如何漲粉？#

首先可以看到在近一個月中該品牌漲粉時間段在5.12-5.19這個時間區(qū)間中，且是在5.12這個節(jié)點粉絲量猛增，持續(xù)時間在10天左右。我們可以來看看在5.12這個時間點該品牌號輸出了怎樣的內(nèi)容或者是爆文引起了賬號的快速漲粉。

通過藝恩數(shù)據(jù)我們可以看到5.11這一天，該品牌有一篇爆文筆記，也就是為什么從5.12這天開始該賬號進(jìn)入了一個持續(xù)漲粉的階段。后面發(fā)布的幾篇沒有產(chǎn)生較大的關(guān)注度，所以我們可以看出該篇爆文是賬號持續(xù)漲粉的關(guān)鍵。

以下是這篇爆文的相關(guān)數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)來源：藝恩數(shù)據(jù)

一般來說，普通爆文自然流量的持續(xù)時間是一個星期左右，可以從上圖中看出在發(fā)布文章之后的兩三天內(nèi)互動量是漲幅最大的，這是一個爆文不依靠小紅書后臺的一個自然的結(jié)果，也就是三天之后的數(shù)據(jù)及熱度會趨向于一個比較平滑的狀態(tài)。

從這里能看出該品牌方依靠的是自然流量，而并非后期的付費支持。所以這個賬號的漲粉邏輯是輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依托自然流量而達(dá)到穩(wěn)定漲粉的狀態(tài)，這會對賬號的內(nèi)容質(zhì)量比較有要求。

其實比起靠付費流量扶持賬號成長，真正可以做到穩(wěn)定上升的賬號還是需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容做靠山，粉絲粘性也會比較強，這也是為什么該賬號在1-10w粉絲區(qū)間處于領(lǐng)先的位置。

#具體內(nèi)容說明#

從他的內(nèi)容上來看，他數(shù)據(jù)比較好的幾篇都是比較干貨的以視頻為載體的筆記。說明了他的對標(biāo)用戶群體會比較喜歡看這方面的內(nèi)容，對于品牌方來說，這類的內(nèi)容在拍攝上會比較有難度，但是可以區(qū)別于一般賬號且能更直接的體現(xiàn)品牌專業(yè)性。

因為TOSWIM就是“to swim”針對游泳，它有鮮明的品牌設(shè)定，這也是為什么該品牌在賣自身服裝的同時還可以輸出關(guān)于游泳的內(nèi)容，這與他的市場定位是一致的。

品牌方在做內(nèi)容的時候可以先思考什么是自己的品牌定位，根據(jù)定位進(jìn)一步的拓展內(nèi)容領(lǐng)域，不局限于做展示，這也是現(xiàn)在用戶比較喜歡看到的，減少了商業(yè)化的部分，增加了互動性和實質(zhì)上的幫助。

HOTTY原創(chuàng)女裝

該品牌定位是針對喜歡少女風(fēng)、淑女風(fēng)的女性用戶群體，目前在所有穿搭類目中漲粉速度排行top10，我們也可以拆解成兩部分來分析。

數(shù)據(jù)來源：藝恩數(shù)據(jù)

#如何漲粉？#

在近一個月中該品牌漲粉時間非常準(zhǔn)確的就是在5.11這一天，持續(xù)時間也只有一天。然后在搜索該賬號5.11發(fā)布的筆記的時候發(fā)現(xiàn)并沒有爆文的產(chǎn)出，而5.6有一篇爆文，我們可以來看一下這篇5.6爆文的相關(guān)數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)來源：藝恩數(shù)據(jù)

我們可以看到這篇爆文也是從5.11這一天開始互動量急劇增長，說明賬號漲粉情況和該篇爆文是相關(guān)聯(lián)的。這邊有兩種可能性，第一種是自然爆文，雖然剛開始發(fā)的時候沒有受到太大的關(guān)注，但是在某一節(jié)點偶然的契合了當(dāng)下熱點，所以閱讀量急速增長，從而形成了爆文。

還有另一種可能性是在5.11這一天品牌購買了付費流量，是花錢了讓這篇筆記變成爆文。

在整體筆記數(shù)據(jù)顯示中我們可以觀察到該賬號平時的流量并不是很高，大概互動量就在幾十幾百，但是偶爾會有一篇爆文的產(chǎn)出。如果是付費邏輯的話，互動量應(yīng)該是一個持續(xù)增長的過程，但是該賬號的爆文大部分增長保持在2-3天內(nèi)，更傾向于自然爆文。

我們再來看看他的內(nèi)容

#關(guān)于內(nèi)容#

品牌的筆記風(fēng)格一直都保持在一種基調(diào)中，對標(biāo)用戶畫像應(yīng)該是20歲到35歲的輕熟女性用戶，所以他們的受眾用戶會比較有限，想要形成爆文會相對來說比較困難。所以他們的粉絲增速完全依靠的是偶然的一篇爆文筆記，這對于想要快速成長的新興品牌來說不太適合。

但是對于一些不追求漲粉速度的賬號來說可以借鑒的地方是整體風(fēng)格的統(tǒng)一和舒適的圖片內(nèi)容，雖然有有限的用戶群體，但是有限用戶的潛能是無限的。堅持自己的風(fēng)格和基調(diào)，穩(wěn)固現(xiàn)有粉絲群體，讓他們變成鐵粉，品牌是可以很好的成長起來的。這也是為什么他可以排在top10的原因。