博主種草成為品牌在小紅書營銷的核心手段，也催生大批量MCN機構(gòu)，對于一個新品牌來講，如何找到合適的達人，讓博主安利自家產(chǎn)品，是很多運營腦殼疼的問題。
今天這篇文章給新手商家，科普下，如何在小紅書找到優(yōu)質(zhì)博主。全文分為，達人賬號分類、判斷達人質(zhì)量標準和如何篩選達人三部分。
一、達人賬號分類
小紅書博主分為頭部kol、腰部達人、初級達人和素人四類。
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頭部kol（粉絲數(shù)>50w），有明星和博主兩類，影響力大，憑借粉絲效應可快速打造品牌熱度，如林允（1004W粉）、程十安（682W粉）、墊底辣孩（137.7W粉）等博主；
腰部kol（粉絲數(shù)10w-50w），種草力度強，專業(yè)性高，垂直性好的內(nèi)容為品牌背書，建立口碑，對用戶購買決策起作用；
尾部kol（粉絲數(shù)5K-10w），通過真實的產(chǎn)品體驗，營造濃厚的種草氛圍，打造出一種熱銷的狀態(tài)；
素人（粉絲數(shù)＜5000），增加品牌曝光度，形成都是素人種草的氛圍。
這四類達人，品牌如何使用，有何差異？侵塵文化CEO林塵曾比喻為，把這個過程比作“裝修”，不同類型的博主扮演不同的角色。
頭部博主是用于提升調(diào)性的“藝術(shù)品”，流量好的KOL則是改善生活品質(zhì)的“小家電”，素人和自發(fā)UGC內(nèi)容，解決的是硬裝板塊，支撐整個裝修的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品是否為真實熱銷的關(guān)鍵。
講完達人賬號分類上，你就需要根據(jù)自身預算，選擇用哪一類博主進行種草，接下來講如何判斷達人的質(zhì)量。
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二、判斷達人質(zhì)量
在達人選擇上，從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、內(nèi)容分析和種草質(zhì)量三個方面談起。
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（一）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
1、日常數(shù)據(jù)
具體到博主粉絲量、閱讀中位數(shù)（近期平均閱讀）、互動率（3-5%大盤）、近30天粉絲增長情況，判斷賬戶的成長趨勢。
2、贊粉比
主要看人設(shè)屬性，大多數(shù)賬號贊粉比在10：1-20:1這個區(qū)間，贊粉比在1:1，或粉絲量大于贊藏數(shù)的，一般是明星號或者超級細分的博主，質(zhì)量比較高，若贊粉比超過20以上，就要看是否博主只產(chǎn)生1篇大爆文的情況。
3、賬號真實度
有些機構(gòu)會批量刷號，全是廣告，互動數(shù)據(jù)也是刷起來的，進入博主主頁看內(nèi)容，是否全是商業(yè)筆記，評論區(qū)是否都是其它商業(yè)達人評論，如果都是，很可能是營銷號。
（二）商業(yè)質(zhì)量
1、達人匹配度
匹配度一方面指和品牌/產(chǎn)品的匹配度，另一方面是看用戶畫像和自身品牌受眾的契合度。達人和品牌的匹配度可通過達人賬號主頁、蒲公英和第三方分析工具。
達人粉絲畫像可通過蒲公英后臺查看，比如以美妝博主“曲曲”來看的粉絲畫像來看，女性用戶占比92.3%，男性用戶在7.7%，集中在18-34歲年齡段的用戶，用戶興趣主要是時尚，美妝和美食版塊，江浙滬地方的用戶居多。
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2、推廣了哪些品牌，報價和CPE
通過蒲公英后臺來查看合作過的品牌，看下是否有自己競品，互動數(shù)據(jù)如何，也可以在主頁可以直接看到博主圖文和視頻報價。
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目前在蒲公英后臺，只能看到博主圖文和視頻閱讀的單次價格，是根據(jù)達人的報價及其均閱讀量，計算得出其筆記的閱讀單價。
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關(guān)于博主報價是否合理上，市面上通常用10%取報價，此類報價不太靠譜。粉絲數(shù)更多是作為一個參考，品牌方更應該看博主細分領(lǐng)域，iP粘性以及筆記質(zhì)量，具體報價可參考下圖。
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再談CPE，它是報價/達人近30天視頻筆記的平均互動量，可通過第三方數(shù)據(jù)來看，以灰豚平臺為例，進入博主主頁后查看“投放評估”，可查看博主圖文和視頻的cpe，如曲曲CPE視頻和圖文也有很大的區(qū)別，這時候，就要思考用何種類型來做。
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（三）種草質(zhì)量
這里主要看博主之前內(nèi)容情況，看之前筆記，有無不錯的商業(yè)筆記，也看其素材制作能力。
標題：是否是標題黨？以往選題怎么樣；
圖片/視頻質(zhì)量：內(nèi)容素材能力怎么樣，圖片質(zhì)量高不高，視頻剪輯技術(shù)如何，內(nèi)容包裝能力怎么樣；
文案：是否有撰寫優(yōu)質(zhì)文案的能力，但是一般素人文案能力相對差一些，主要還是看性價比。同時，也可以看，近30天的爆文率如何，有沒有不錯的爆文，由此來分析筆記的內(nèi)容質(zhì)量。
從基礎(chǔ)、商業(yè)、種草這3部分看完之后，基本博主適合不適合就已清晰。
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達人篩選方式
在小紅書篩選達人，可通過小紅書APP私信、蒲公英平臺、服務商三種方式。
（一）小紅書app
第一種直接通過品類關(guān)鍵詞搜索，比如品牌是做茶葉這個品類的，直接搜索茶葉關(guān)鍵詞，可以看下主頁，覺得不錯關(guān)注后，系統(tǒng)會推送同類型博主，多注冊幾個小號，去私信博主。
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（二）蒲公英平臺
通過蒲公英平臺檢索博主昵稱，直接搜索博主“徐黃濤-九，然后在蒲公英看其運營數(shù)據(jù)。
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然后進入博主主頁可以看到他的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，報價，合作過的品牌，用戶畫像，筆記趨勢等。
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另外蒲公英平臺也上線招募和共創(chuàng)兩種模式。
1、招募合作
一口價合作模式基礎(chǔ)上，就是品牌拿出固定預算，讓平臺來進行機選，選擇適合的博主，博主給出創(chuàng)意點后，品牌主在反選。
2、共創(chuàng)模式
蒲公英平臺推出的效果化內(nèi)容交易模式，品牌做好Brief之后，平臺來發(fā)布，然后博主進行報名，有點類似市面各類通告，但是可以按照閱讀量來收費。
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舉例共創(chuàng)合作方式，品牌下單、博主報名、品牌篩選最終確定名單進行投放。
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（三）博主/服務商推薦
博主都有自己的博主圈，和博主友好互動處理好關(guān)系，可以讓博主推薦身邊一些優(yōu)質(zhì)達人，品牌方還是要秉承客觀態(tài)度進行篩選。
服務商推薦第一通過入駐的MCN機構(gòu)，另外就要找一些有經(jīng)驗的個人PR，現(xiàn)在很多機構(gòu)賬號，基本為營銷號，如能找到能力強、帶資料的個人PR，也能找到數(shù)據(jù)好的達人。
總結(jié)：
關(guān)于達人的選擇，先確定品牌階段，找什么類型達人，同時根據(jù)達人基礎(chǔ)指標來篩選達人是否符合，最后通過私下聯(lián)系、機構(gòu)合作或蒲公英平臺招募，找到合適的達人種草。
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