小紅書情人節(jié)營銷指南

小紅書作為女生的口袋百科指南，提供了各種各樣的節(jié)日攻略內(nèi)容，同時引導(dǎo)著用戶去享受更好的生活，而在即將到來的214情人節(jié)，商家該如何在小紅書完成2023年的首輪營銷？

筆者【莊俊】認(rèn)為，內(nèi)容選題、關(guān)鍵詞布局、產(chǎn)品節(jié)日定制為主要關(guān)鍵點，在頁面搜索上和產(chǎn)品上鉆研開發(fā)，如今的常規(guī)促銷手段在消費者眼中，已經(jīng)不能完全吸引他們的注意力了。

關(guān)于情人節(jié)的營銷，你是如何看待的呢？

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 │本文目錄 │ 

1、Z時代消費主力軍VS小紅書消費主力軍

2、參考往年小紅書官方活動

3、小紅書品牌該如何做營銷？

01 │Z時代消費主力軍VS小紅書消費主力軍 │    

1.消費主力軍分析

2.2億人的“單身經(jīng)濟”正在崛起，新生代95后已成為情人節(jié)消費的主力軍，買禮物是情人節(jié)消費的最大支出。僅4.48%沒為過節(jié)花錢，其超千元的花銷也位居前列。

而95后當(dāng)中不少還未走上社會，有近38.1%的學(xué)生情侶，其節(jié)日花費主要來自父母，超一成的95后依靠花唄、借唄、信用卡等消費貸款“借錢”過“情人劫”。

消費不僅體現(xiàn)在物質(zhì)文化上，更體現(xiàn)在文化含義上，消費體現(xiàn)個人身份，消費的是它們的符號象征意義。——《消費主義》·【法】鮑德里亞

當(dāng)然，除了戀愛經(jīng)濟，近幾年不論男女，皆倡導(dǎo)“悅己型消費”——好看的皮囊和有趣的靈魂兼具。

“好看的皮囊”包括了對內(nèi)服飾、護膚品、化妝品等提升外貌的消費方向，對外包括一切擁有強設(shè)計感,強氛圍感，高顏值等外觀型物品的消費，當(dāng)然兼具實用性是更加好的，哪怕價格更高。

同時，因為疫情崛起的小眾運動例如滑板、滑雪、飛盤，使得更多年輕人邁出家門，積極投入社交，積極投入消費。

2.小紅書平臺分析

宏觀上，小紅書最新數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書有超2億月活用戶，其中72%為90后，50%分布在一二線城市，共有4300萬+的分享者。

（圖片來源：小紅書官方數(shù)據(jù)）

經(jīng)濟學(xué)中的供給關(guān)系恰好可以解釋隨著消費需求旺盛、競爭激烈的第三消費時代，人們的消費已經(jīng)從物質(zhì)需求，慢慢專向為物質(zhì)和精神需求兼具。消費者會花費大量時間瀏覽小紅書、抖音等內(nèi)容社區(qū)。并且最好能直接購買。

基于Z世代消費主力軍和小紅書平臺消費主力軍的數(shù)據(jù)分析可見，“90后”數(shù)據(jù)兩者的重合度是很高的。

作為眾多年輕用戶心中的“消費決策”平臺，小紅書的滲透能力和商業(yè)價值有目共睹，尤其是在國民消費升級、“她經(jīng)濟”和健康生活等大環(huán)境的驅(qū)動下，眾多品牌需要通過小紅書這樣的社交平臺去拓展市場、觸達精準(zhǔn)用戶。

微觀上，小紅書的節(jié)日營銷有超乎強大的粘性，越來越多用戶搜索[送禮]，將禮物作為情緒價值傳遞的媒介。

（圖片來源：小紅書官方數(shù)據(jù)）

02 │參考往年的小紅書官方活動 │    

2022年的情人節(jié)熱度并未能贏過冬奧會，那我們來看看21年的。 21年的情人節(jié)，恰好是新年的大年初三，似乎同樣不能贏過春節(jié)營銷，那小紅書做了什么呢？——舉辦了一場晚會，名為“214獨愛之夜”。

主體現(xiàn)“不為誰而活，不為愛而愛， 我首先是我，雙向奔赴才是我們”的晚會價值觀內(nèi)核，突出獨立、自信、平等、互愛、專一的正向愛情觀和積極的幸福觀。

相比較傳統(tǒng)情人的“雙向奔赴”，這種傳達社區(qū)價值觀的差異化營銷效果如何呢？平臺上小紅書214獨愛之夜晚會，人氣值高達720萬+，#小紅書214獨愛之夜及相關(guān)話題總曝光量1.2億+，閱讀量1648萬+，3937人參與筆記發(fā)布，累計發(fā)布4262篇晚會相關(guān)筆記。

搜索去年的 #小紅書獨愛之夜  筆記內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，筆記內(nèi)容創(chuàng)造的主題依舊圍繞著愛情。 一個是對于自己的愛，一個是對于戀人的愛/家庭的愛。如何更好地愛自己，如何更好地愛他人，什么才是真正的幸福展開。恰好印證Z世代崛起的“悅己型”消費。

（圖片來源：小紅書頁面）

03 │小紅書品牌該如何做情人節(jié)營銷？ │    

不過相比較214的情人節(jié)營銷，雖說也精彩，但遠(yuǎn)不如七夕各大品牌在小紅書上的營銷會更有學(xué)習(xí)價值，同樣是宣揚“愛”，響應(yīng)程度和營銷效果還是有區(qū)別的。

所以運用的案例會穿插今年的214和去年七夕參加的品牌。

1.在小紅書情人節(jié)關(guān)鍵詞布局上

（圖片來源：小紅書官方數(shù)據(jù)）

(小紅書搜索頁面顯示）

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

通過以上的小紅書的相關(guān)數(shù)據(jù)參考，會發(fā)現(xiàn)熱搜詞中“情人節(jié)禮物、情人節(jié)送男朋友禮物、情人節(jié)送女朋友禮物、情人節(jié)穿搭和情人節(jié)禮物”等關(guān)鍵詞熱度比較高。

在新紅數(shù)據(jù)顯示的話題中，“情人節(jié)穿搭”話題30天內(nèi)新增互動量5.15萬，總瀏覽量1687.74萬?！扒槿斯?jié)妝容”話題30天內(nèi)新增互動量1.1萬，總瀏覽量3317.74萬。分別適用于 服飾、配飾和美妝 品類品牌。

而在其它的品類品牌可以植入”情人節(jié)禮物和情人節(jié)送男朋友/女朋友禮物“關(guān)鍵詞。包括在投放達人時，在筆記內(nèi)容中，同樣可以做關(guān)鍵詞植入。

（圖片來源：小紅書官方數(shù)據(jù)）

（圖片來源：小紅書頁面）

小紅書情人節(jié)禮物

人群： 送姐妹、男朋友、老公、女朋友

節(jié)點場景： 結(jié)婚、約會、紀(jì)念日

偏好： 手工、創(chuàng)意、小眾高級、DIY、氛圍感

禮品： 包包、珠寶、手表、首飾、衣服、包包、鮮花、蛋糕、香水、飾品、彩妝、護膚品

（圖片來源：小紅書官方數(shù)據(jù)）

2.個性化節(jié)日產(chǎn)品

基于節(jié)點營銷推出定制化、限定禮盒，是各大品牌心有靈犀的操作。

“她經(jīng)濟”以美妝品牌珂拉琪為例，七夕期間官方賬號@COLORKEY發(fā)布七夕限定禮盒+限時抽獎活動，主要以圖文海報形式為封面，內(nèi)頁展現(xiàn)出產(chǎn)品細(xì)節(jié)，文案以短句簡要描述活動。

設(shè)計的禮盒，完美融匯了節(jié)日的儀式感，一方面以高顏值+明星同款帶動產(chǎn)品的出圈，另一方面通過互動形式提升用戶的參與熱情，將話題熱度、品牌關(guān)注度迅速提升。

截止于8月15日，該內(nèi)容累計互動量超3w，參與留言超3000，幫助官方賬號創(chuàng)造不小的熱度，構(gòu)建起屬于自己品牌的節(jié)點流行趨勢。

（圖片來源：小紅書頁面）

營銷高亮：高顏值＋互動抽獎

“他經(jīng)濟”以22年7月份進駐小紅書的飛科為例。

品牌在七月末便開始就開始投放七夕相關(guān)種草筆記，近7天相關(guān)筆記從上周期的20篇，到當(dāng)前周期的185篇。相關(guān)筆記數(shù)量增長825%。點贊、收藏數(shù)據(jù)等也有不同程度的增長。

以《七夕送禮，飛科助你奪男友心》等相關(guān)種草筆記，借勢七夕情侶相互送禮的契機，在女性為主的小紅書快速打開男性商品的銷售市場。

營銷高亮：“曲線救國”式切入，從“她”經(jīng)濟的各種側(cè)面切入。

另外一種屬于小而美的營銷便是個性定制，主要出現(xiàn)在服飾、珠寶配飾品類，主要以情侶穿搭的博主進行曝光種草。  

（圖片來源：小紅書頁面）

3.內(nèi)容選題策略

春節(jié)開工，距離情人節(jié)還有半個月左右，現(xiàn)在做還來得及嗎？答案是來得及， 趕情人節(jié)的末班車，它除了214的營銷以外，還開啟三八婦女節(jié)的節(jié)日營銷。

214營銷上，內(nèi)容選題需要更加具體且深入。結(jié)合新紅數(shù)據(jù)的話題搜索和情人節(jié)的熱搜詞，【禮物】是離不開的重要內(nèi)容選題。其他類目例如【穿搭配飾】、【旅游】的占比在30%左右即可。

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

（圖片來源：小紅書官方數(shù)據(jù)）

在2022年214情人節(jié)營銷大戰(zhàn)落幕后，小紅書平臺內(nèi)女神節(jié)相關(guān)內(nèi)容量、互動量增長趨勢明顯，2022年2月21日- 27日一周內(nèi)，#三八#熱詞相關(guān)筆記互動增量上漲約130.52%，#女神 熱詞相關(guān)筆記量增長約60.75%。

作為和三八婦女節(jié)最為接近的節(jié)日，營銷的側(cè)重漸漸從戀人過渡到女性人群。

3.1跟隨小紅書官方薯的腳步

官方薯套餐各位還沒有去關(guān)注的話就有點說不過去了。與其看營銷文章100篇，不如看完官方先。作為在平臺上的參與者，必須要及時了解平臺的動向和政策，積極響應(yīng)。  

（圖片來源：小紅書頁面）

3.2 營銷主題

結(jié)合新紅數(shù)據(jù)的214營銷趨勢可以看到，作為一個強互動性節(jié)日，用戶的需求熱度最高的話題是#情人節(jié)去哪兒玩，可見哪怕疫情籠罩，也阻擋不了出門浪漫的心理。既然需要出門，那必須好好打扮，服飾配飾、妝容教程，禮物等相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容自然少不了。

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

主要體現(xiàn)在2個想法：

“我買東西，是為了愛自己?！薄M者為自己消費。

“我買東西，是為了愛他人?！薄M者為他人消費。

找到對標(biāo)競品，分析提煉出他們的營銷主題，把主題分類為“剛需主題”和“熱點主題”。

營銷主題的確立時間，至少要在正式投放的前1個月。品牌想要加入三八婦女節(jié)的賽道，時間就是現(xiàn)在。

3.3 官方賬號如何宣傳活動？

①基于企業(yè)號已經(jīng)有一部分的內(nèi)容，品牌可以間歇性的發(fā)布活動的筆記預(yù)告，相同的主題可以通過不同形式和內(nèi)容發(fā)布。

第一篇可以是圖文公告，第二篇可以是視頻產(chǎn)品展示同步宣傳，第三篇可以是好評匯總等

②在投放博主時，可以協(xié)商評論區(qū)添加組件、@官方

③官方賬號亦可主動去合作博主的筆記下活躍互動

官方賬號如何增強粉絲用戶粘性？

①發(fā)布抽獎福利筆記

②從用戶痛點切入，發(fā)布些吐槽共鳴性筆記

③放低姿態(tài)，發(fā)布征求用戶意見和態(tài)度類型的筆記

3.4 投放策略

（1）官方賬號投流

（2）達人投放：量級，領(lǐng)域，筆記形式，發(fā)布規(guī)劃

小紅書平臺商業(yè)類內(nèi)容筆記形式主要為圖文筆記和視頻筆記。

圖文筆記價格低，視頻筆記互動量高價格高，特別是一些中腰部博主。營銷預(yù)算不夠的情況下，主選還是產(chǎn)出圖文筆記的尾部KOL和KOC。

因為小紅書的尾部達人呈現(xiàn)出節(jié)點高爆發(fā)的潛力，對于品牌而言可以適當(dāng)選擇小圈層KOL借力打點，高性價比的影響粉絲促進后續(xù)轉(zhuǎn)化。

以新入駐的飛科的214投放為例，近1個月投放的達人為127人，大占比以初級達人+路人+素人為主；

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

3.5 小紅書投放節(jié)奏

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

再看今年的情人節(jié)營銷，1月份新增筆記2.24W，1月初開始便有筆記的陸續(xù)發(fā)布，呈上升的趨勢，在春節(jié)期間有回退，畢竟不管是博主還是用戶，都忙著過年放松，創(chuàng)作數(shù)量和熱度會有所下降。

至春節(jié)開工，熱度和筆記數(shù)量重新有所上升， 可見營銷節(jié)奏的把控，除了拉長周期以外，同時要注意重大節(jié)日帶來的影響。

2月情人節(jié)的營銷節(jié)奏：1月開始進行品牌的內(nèi)容測試和沉淀，2、3月持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，總時長在3個月左右。（僅供參考）

 │總結(jié)│ 

從商家角度上來看，情人節(jié)是借勢營銷的機會，更是對品牌營銷的挑戰(zhàn)，變化的是營銷的元素，其內(nèi)核是：吸引用戶注意、給予用戶價值。

春節(jié)假期過后，情人節(jié)的優(yōu)勢被進一步放大，各大品牌為獲得更大的曝光、博取消費者眼球，搶占心智，促成高效轉(zhuǎn)化，成為品牌決勝情人節(jié)營銷的關(guān)鍵。

希望讀到這篇文章的品牌主理人/小紅書負(fù)責(zé)人，對你有所啟發(fā)。