用戶增長研究-如何制作高轉化的落地頁

進入12月,圣誕節(jié)和元旦這兩個節(jié)日很快就要接踵而至。鄰近年底,圣誕帽頭像、測評類、年終總結、節(jié)日送福利等刺激用戶轉發(fā)分享的活動開始各展身手,但轉發(fā)出去后如何吸引人進來查看,如何說服用戶完成指定動作才是活動勝敗的關鍵??v覽在朋友圈形成刷屏效應的頁面,我們來分析一下它們都具有哪些共同點。


  • 西瓜足跡-踏足中國x個省區(qū),y個城市,超越了xx%的用戶。滿足了用戶虛榮心、攀比心。
  • 青蛙旅行-青蛙代替用戶旅行,去交友、拍照、帶特產。產品本身滿足了用戶社交需求,事實上朋友圈的傳播又進一步刺激用戶的從眾心理、好奇心和攀比心(比比誰家蛙兒子旅行的地方多)。
  • 圣誕帽頭像制作-可以在頭像添加圣誕帽等裝飾品,最開始傳播是讓大家以為在朋友圈發(fā)布“給我一個圣誕帽@微信官方”就可以在頭像上加圣誕帽。滿足了用戶好奇心。
  • 拼多多砍價-選擇一款商品,好友幫砍即可免費拿走。利用了用戶的趨利心理,時間倒計時給用戶以緊迫感,給足用戶分享動力。

以上達到朋友圈傳播目的的產品,無一例外,都能滿足用戶一定的情感需求,激發(fā)情感共鳴。而在朋友圈大量傳播時,從眾心理會進一步推波助瀾,助力傳播延續(xù)。因而,情感認同是基礎。在具有情感認同的條件下,制作出的著陸頁才會對用戶更具有吸引力。明確了滿足用戶的情感需求后,我們就可以開始制作頁面了。想實現(xiàn)高轉化的頁面制作,必須遵循以下3個原則:

1 明確頁面轉化目的

我們設計著陸頁的目的是引導用戶下載呢,還是購買、填寫信息、二次轉發(fā),或者其他?只有目標具有唯一性,頁面設計才能突出重點,說服用戶完成指定動作。

否則頁面展示元素過多,就會分散用戶注意力,降低轉化效果。

舉個栗子,好的著陸頁和差的著陸頁一眼明了

2 明確產品吸引力

轉化目的明確后,頁面上要呈現(xiàn)出說服用戶作出指定動作的元素,告訴用戶為什么要選你。

是利益驅動(價格優(yōu)惠、注冊獎勵等)、內容吸引(皮皮蝦搞笑段子、小紅書美妝達人等),還是觸發(fā)用戶其它痛點的訴求(減肥、付費課程等)?情感認同吸引了你的潛在目標用戶來了解你,著陸頁的產品吸引力是勾住用戶進行下一步動作的驅動力。

再舉個栗子,這個頁面的設計非常棒,唯一不足之初是紅包占的版面太大了。

用戶增長研究-如何制作高轉化的落地頁

3 刺激用戶立刻行動

聽過一個銷售高手說,當你的客戶說我再考慮一下的時候多半這個客戶你就流失掉了。

在著陸頁同樣適用,不要給用戶思考的時間,用倒計時、立刻/馬上等信息刺激用戶立刻行動,在激發(fā)用戶點擊的位置,強勢露出:手慢無,過時不候,優(yōu)惠不再等信息。

拼多多對用戶刺激玩的賊遛,限時秒殺、24小時砍價免費拿、拼團倒計時。萬變不離其宗:利益誘惑、限時領取,玩的就是心跳,無處不再告訴用戶“別思考快上拼多多”。

秒針不夠刺激,拼多多把1秒掰成了10份,醉了醉了。

用戶增長研究-如何制作高轉化的落地頁

4 激發(fā)用戶情緒的視覺設計

在研究落地頁時,學習到了一個概念: Emotional Targeting 。在 Emotional Targeting?上你有5大元素可以用來促進消費者非理性行為,分別是情緒、素材、文字、視覺效果和顏色。

如果落地頁在產品結構層設計好了,卻搭上一個不合時宜的冷色調,想必轉化率會受到很大影響。對用戶眼球具有強有力的沖擊力的顏色搭配,可以更能激發(fā)用戶情緒,提高轉化,起到錦上添花的作用。

作者: 丁亞芝

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