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企業(yè)反饋：這兩年很難，沒想到今年這么難

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無論何種選擇，其實(shí)都是市場價(jià)值交易的結(jié)果，做好事情本身，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，一起開拓成長。

過去十幾年，受益于歐美的外貿(mào)訂單，加上中國的廉價(jià)勞動(dòng)力人口紅利，中國人用勤勞和智慧，換回經(jīng)濟(jì)騰飛的黃金時(shí)代。與此同時(shí)，辛苦積累的巨量財(cái)富進(jìn)入了房產(chǎn)——成為當(dāng)下的燙手山芋，深深影響房產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈制造企業(yè)的發(fā)展，如家電、家居、建材等，環(huán)環(huán)相扣，幾乎殃及各行業(yè)的企業(yè)發(fā)展。
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“這兩年很難，沒想到今年這么難，以往挺挺就能過去，現(xiàn)在不知道會(huì)怎樣……”這是大多企業(yè)的反饋。從我們服務(wù)中小企業(yè)，幫客戶做品牌形象和內(nèi)容推廣的過程中，也能印證企業(yè)的說法：
一是企業(yè)訂單明顯變少了。全球經(jīng)濟(jì)下滑，外貿(mào)訂單斷崖式下跌，很多工廠業(yè)務(wù)萎縮過半。但也不是所有的企業(yè)，畢竟每個(gè)行業(yè)，都有優(yōu)秀的企業(yè)，做好一個(gè)產(chǎn)品，干好一個(gè)項(xiàng)目，或創(chuàng)新一種模式，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
二是嘗試轉(zhuǎn)型的企業(yè)變多了。一些企業(yè)老業(yè)務(wù)很難突破，開始了新業(yè)務(wù)的布局，或是跨界轉(zhuǎn)型的可能性。同行邊界業(yè)務(wù)的拓展，比如華為從通訊到手機(jī)，到汽車。對(duì)于小企業(yè)，大多還是圍繞政策性扶持行業(yè)機(jī)會(huì)和人脈圈，比如農(nóng)業(yè)，文旅等。其實(shí)，陌生的行業(yè)，成功的機(jī)會(huì)也難預(yù)料。
三是企業(yè)銷售壓力變大，生存危機(jī)感變強(qiáng)。大家都在想辦法銷售找訂單，只是路徑不一樣。有的企業(yè)老板親自出差跑業(yè)務(wù)，有的企業(yè)靠各種關(guān)系找業(yè)務(wù)，有的企業(yè)靠參加國內(nèi)外大量展會(huì)，有的是尋找電商或直播的辦法，有的是在自身品牌包裝和自媒體方面下功夫。但不管怎樣，路艱且遠(yuǎn)。
從廣告公司服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，企業(yè)想做好推廣促進(jìn)銷售，或許做好兩件事對(duì)您企業(yè)宣傳有幫助：
一是做好企業(yè)品牌基礎(chǔ)包裝與新媒體環(huán)境下的精準(zhǔn)有效宣傳。企業(yè)發(fā)展十幾年，不僅企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有了變化，而且行業(yè)競爭格局，客戶認(rèn)知，客戶審美，都隨時(shí)代有了新變化。如果堅(jiān)守既有的品牌形象和品牌定位，可能老客戶記得，但新客戶并不認(rèn)識(shí)你是誰，或者與客戶需求想象的不一樣。傳播環(huán)境的變化，導(dǎo)致品牌打造的路徑的也發(fā)生了變化，以往是廣告砸出的品牌，現(xiàn)在是靠企業(yè)行為、產(chǎn)品、服務(wù)、互動(dòng)體驗(yàn)，以及新媒體傳播等綜合因素，長期的時(shí)間積累才能達(dá)成的品牌認(rèn)知或記憶，品牌路徑更為復(fù)雜，傳播更細(xì)，傳播周期更長。比如自媒體，都是企業(yè)必備，如果你企業(yè)自媒體也開通了，一年內(nèi)沒有維護(hù)，沒有動(dòng)態(tài)，客戶會(huì)猜測(cè)你企業(yè)不行或倒閉了。
當(dāng)然品牌基礎(chǔ)包裝和自媒體要不要做，這要根據(jù)企業(yè)情況來定，如果你的業(yè)務(wù)主要是投標(biāo)或者關(guān)系戶，或者已經(jīng)有穩(wěn)定的渠道，那就沒必要花錢做品牌和自媒體宣傳。
如果你的行業(yè)競爭激烈，客戶需要貨比三家時(shí)，比如前期溝通需要你發(fā)一些資料（官網(wǎng)，PPT，宣傳片，公眾號(hào)，抖音號(hào)）給客戶看，那么可以考慮在品牌層面做一些基礎(chǔ)包裝和形象升級(jí)。比如其它客戶發(fā)來的都是一個(gè)簡單的企業(yè)介紹PPT，而你發(fā)過去的有官網(wǎng)，還有PPT，官方自媒體賬號(hào)，給客戶的初次印象分會(huì)多一些。同時(shí)如果您物料做得更高端且簡約，質(zhì)感美感兼?zhèn)鋾r(shí)，那能讓客戶聯(lián)想到你企業(yè)和產(chǎn)品有實(shí)力，能減少后期的溝通成本和成交概率。這就是品牌物料的銷售促進(jìn)作用，雖然品牌發(fā)生的作用慢但有力。
二是要在市場營銷企劃推廣方面下功夫，如何降本增效。我們服務(wù)的企業(yè)，有很多企業(yè)市場部工作人員都是身兼數(shù)職，既是銷售，又是文員；既是行政，又是推廣，這樣很難做出專業(yè)和有效果的內(nèi)容。企業(yè)花了錢沒效果還找不出原因，對(duì)于員工來說更痛苦，做自己不擅長的工作。
但稍大的企業(yè)，基本都有自己的企劃團(tuán)隊(duì)，自己做很難跳出企業(yè)內(nèi)部視角，而且市場部團(tuán)隊(duì)基本配置（負(fù)責(zé)人，文案策劃，設(shè)計(jì)，視頻）的人員成本非常高，在品牌和內(nèi)容版塊，中小企業(yè)能外包都選擇了外包，既有成本考慮，主要還是從專業(yè)質(zhì)量和效果方面考慮。
最常見的合作，就是基礎(chǔ)的品牌物料或內(nèi)容企業(yè)自己做，但重要的內(nèi)容比如：LOGO，VI，手冊(cè)，宣傳片，展會(huì)物料這些，只能選擇外包公司來做。但外包也不能解決企業(yè)所有問題。所以一般企業(yè)都會(huì)選擇一家供應(yīng)商長期服務(wù)，降低雙方的了解、溝通和服務(wù)成本。
無論何種選擇，其實(shí)都是市場價(jià)值交易的結(jié)果，做好事情本身，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，一起開拓成長。

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