九招獲取用戶(hù)有效增長(zhǎng)，破解增長(zhǎng)黑客海盜模型的第一個(gè)“A”？

借用增長(zhǎng)黑客常用的海盜模型（AARRR）,本文主要分享如何獲取用戶(hù)？

ps：增長(zhǎng)黑客方法論屬于一個(gè)體系化的流程，這里不科普增長(zhǎng)黑客概念、PMF、MVP、海盜模型、北極星指標(biāo)……

一：獲取用戶(hù)之前應(yīng)準(zhǔn)備好的：

• 1.1. 產(chǎn)品的PMF與MVP;
• 1.2. 用戶(hù)畫(huà)像與增長(zhǎng)關(guān)鍵指標(biāo)的數(shù)據(jù)分析與確定；
• 1.3. 現(xiàn)有增長(zhǎng)推廣渠道的梳理；
• 1.4. 增長(zhǎng)黑客模型的確定
• 1.5. A/B測(cè)試

二：獲取新用戶(hù)的9大方法：

2.1.內(nèi)部邀請(qǐng)用戶(hù)使用，如公司內(nèi)部同事邀請(qǐng)定位的用戶(hù)群體來(lái)使用，不斷的提需求和反饋問(wèn)題；

邀請(qǐng)獲客的人數(shù)=老用戶(hù)發(fā)起邀請(qǐng)人數(shù)*邀請(qǐng)成功轉(zhuǎn)化率*人均邀請(qǐng)人數(shù)

2.2.社交平臺(tái)的推廣

通過(guò)邀請(qǐng)好友獲得獎(jiǎng)勵(lì)等方式，快速輻射到周邊人群，如很多電商產(chǎn)品邀請(qǐng)好友就能獲得現(xiàn)金券；

2.3. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)特定的有價(jià)值的內(nèi)容吸引指定的目標(biāo)用戶(hù)通過(guò)內(nèi)容獲客有一個(gè)核心理念，即你需要為用戶(hù)提供價(jià)值，并讓自己的產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容的價(jià)值不斷升值，用戶(hù)就會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。

2.4. 搜索引擎和應(yīng)用商店的優(yōu)化

主要是：關(guān)鍵字、SEO、APP 評(píng)分等

2.5.交換流量

能實(shí)現(xiàn)換量的方法很多，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以使微博互推、互相成為戰(zhàn)略合作方、廣告位互推、實(shí)物獎(jiǎng)品交換等等；再?gòu)?fù)雜些，可以合作開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)向市面推廣，通過(guò)深度合作相互擴(kuò)大影響力。

2.6.電話銷(xiāo)售

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)對(duì)核心用戶(hù)的維護(hù)，打電話聯(lián)系用戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的則是最直接的手段。

2.7.LOPA

LOPA即leverage other people’saudience，指的是借助于其他平臺(tái)的用戶(hù)。

如給流量方的活動(dòng)提供贈(zèng)品。

比如某大V的公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)之前，提供你的產(chǎn)品作為活動(dòng)獎(jiǎng)品；

某流量平臺(tái)要舉辦線下活動(dòng)，贊助一些紀(jì)念品、小冊(cè)子或者印刷有你產(chǎn)品LOGO和二維碼的紙和筆；
為某領(lǐng)域的知名人物、意見(jiàn)領(lǐng)袖免費(fèi)提供你的產(chǎn)品或服務(wù)，邀請(qǐng)他們進(jìn)行體驗(yàn)。如果他們分享給自己的粉絲，對(duì)你來(lái)說(shuō)不僅會(huì)有新的流量，而且還增加了品牌背書(shū)。

2.8.線下渠道

如最早的APP地推，或是舉辦比賽，品牌聯(lián)動(dòng)等等；

2.9.付費(fèi)渠道

選擇適合自己的投放渠道。降低成本提高效率的關(guān)鍵是，減少那些毫無(wú)意義的點(diǎn)擊造成的成本流失，提高該渠道的用戶(hù)質(zhì)量。

如果你提供的是招聘服務(wù)，顯然在脈脈買(mǎi)廣告位比在微博買(mǎi)廣告位來(lái)得劃算；

小結(jié)下：

獲取新用戶(hù)的方法有很多，上面9種是常用方法，前8種方法幾乎是0預(yù)算可以操作的，當(dāng)然預(yù)算足夠，或是增長(zhǎng)目標(biāo)達(dá)成急切，可以+上付費(fèi)廣告渠道。如果很都資源、時(shí)間或條件限制，建議對(duì)現(xiàn)有獲客渠道梳理出優(yōu)先級(jí)，這樣根據(jù)情況優(yōu)化現(xiàn)有用戶(hù)獲取方式。常用比較多的評(píng)估方法如下圖：

還是回到開(kāi)頭：增長(zhǎng)黑客方法論屬于一個(gè)體系化的流程，這里不科普增長(zhǎng)黑客概念、PMF、MVP、海盜模型、北極星指標(biāo)……

文：妖都老王/首席增長(zhǎng)研習(xí)社（ID：CN-CGO）

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《從虎嗅APP看資訊類(lèi)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)方法論》
• 《淺談數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)熱潮中，重鑄AARRR模型》
• 《復(fù)利思維：長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持的增長(zhǎng)，一定超過(guò)你的想象》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…