流量洼地實驗室丨8000字總結(jié)知乎的排名、高贊、引流、賺錢的四大技巧！

他叫方圓，裂變增長實驗室的聯(lián)合創(chuàng)始人，也是我的同事，同時也是我做知乎流量的老師。

他是知乎營銷的受益者，因為連續(xù)寫出來高贊回答，曾一篇回答寫出來第二天沖到了4千贊，第三天上了6千贊，后來慢慢到了8千贊，帶動了那個姐妹題上了熱榜，所以一直堅持在做平臺流量，后來憑著做知乎流量的技巧開始混流量圈，我跟他是在亦仁的生財有術(shù)社群里。

以下內(nèi)容，是他這些年寫知乎，拆解知乎總結(jié)來的獨家心得，很多內(nèi)容都是你花錢買不到的，所以希望大家看懂了一定去實操。

1、為什么要寫知乎：知乎的重要性 + 知乎怎么賺錢

2、如何提高回答排名：知乎的算法的解釋 + 知乎權(quán)重提升

3、如何寫出容易高贊回答：知乎易上手高贊回答 + 知乎回答的類型

4、知乎如何引流：哪些地方官方允許放引流方式

1、為什么要寫知乎

公眾號漲粉難，公眾號相當(dāng)于一個自己的魚塘，可以直接轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，但是內(nèi)容自增長越來越難，所以我要從外部引流，外部引流我們一般會從幾個渠道開始：抖音、今日頭條、知乎、百度知道、豆瓣、閑魚、QQ興趣部落、小紅書、美篇、百度貼吧……

我選擇通過知乎引流，有這兩個方面的考慮

▌知乎的用戶量還在攀升

18年5月，在第五屆知乎鹽上，知乎創(chuàng)始人兼ＣＥＯ周源透露，目前知乎注冊用戶已經(jīng)有1.6億、年增長達95.12%；知乎回答數(shù)也在５月８日正式突破１億。

知乎的活躍用戶多為年輕人，越來越多的高中生大學(xué)生都會玩知乎，這部分用戶多為90后00后，消費能力強。

那我們可以怎么通過知乎賺錢呢，我給大家點幾個點。

第一個是當(dāng)我們知乎的粉絲過萬后的，會有人來問你，接不接受付費點贊，這和知乎的算法規(guī)則有關(guān)，大V點贊的回答，會在用戶的信息流出現(xiàn)提示，增大這個回答的曝光，同時大V的點贊權(quán)重高，容易把回答帶上去，但是我不建議大家這么玩，我們之前這么玩已經(jīng)被封過號了，直播間里也有知乎大學(xué)的小伙伴，所以這個就點到為止。

還有就是，市場上知乎一個粉絲值2元，0粉絲的號漲粉容易，掉粉難，但是到了一定體量，知乎官方會限流，一直在不斷的扶持小V去創(chuàng)作，所以我們做10個1W粉絲的號，價值可能比一個20W粉的號還好引流給自己。

還有就是一些常規(guī)操作，比如當(dāng)你的粉絲多了，就可以接軟文，下面我會舉一些例子

以及電子書、知乎live、付費咨詢、知乎大學(xué)這些，都是知乎里變現(xiàn)的方式

在知乎里，我們能看到這樣一幫人，他們往往寫的是職場回答、健身減肥回答、兩性情感回答（特別是PUA），他們的賺錢方式就是：從知乎寫文章，塑造一個專家/達人形象，然后引流到他們的公眾號，再用文案轉(zhuǎn)化到他們的課程或者私人咨詢

還有這樣一幫人，他們往往寫的是電影回答，音樂類回答，旅行游記類回答，還有一些是美妝型回答，他們的變現(xiàn)的模式，往往是等到知乎粉絲基數(shù)達到一定程度，開始對接B端，在相關(guān)問題中安利產(chǎn)品。

還有一些則是自媒體，他們在知乎寫的基本上都是一些觀點類的回答，然后引流到公眾號，再通過公眾號里的廣告變現(xiàn)，而一些沒有公眾號的或者不以公眾號變現(xiàn)的自媒體，則是接稿子賺錢。

2、如何提高回答排名

▌一、知乎算法解釋：

我先給大家解釋一下知乎的算法機制，我們在不同的平臺玩流量，首先第一件事就是去了解平臺規(guī)則，只有清晰平臺規(guī)則，我們才能在規(guī)則下安全引流。

知乎的回答不一定是贊越多越在前面，因為知乎有一套獨特的排序算法：“威爾遜”區(qū)間法，來確定知乎的回答排名，這個算法有這幾個特點：

1、排序為動態(tài)的，按照用戶的反饋進行排序（用戶的反饋包括點贊、反對、評論、感謝、收藏）

2、每個號對應(yīng)某個領(lǐng)域的權(quán)重不同，若在某個領(lǐng)域有優(yōu)質(zhì)回答，那么你在這個領(lǐng)域的行為權(quán)重更大，哪怕匿名也是（比如你寫職場的，你在職場領(lǐng)域有優(yōu)質(zhì)回答，那么你給同行點贊，你的點贊權(quán)重更大，你去寫情感問題，你的回答權(quán)重可能還不如該領(lǐng)域的一個小V）

3、對應(yīng)第二點的是，當(dāng)自己寫完回答后，相當(dāng)于給自己點了一次贊，所以權(quán)重越大，對自己的回答影響更大（所以，我們混知乎的答主圈子也很重要，必要時同行互贊提高回答排名）

4、如果你在這個領(lǐng)域的回答老是被折疊，禁言，或者與他人頻繁互贊，那么你在這個領(lǐng)域的權(quán)重將被減弱

那么我們先把內(nèi)容營銷的功力放在一邊，單是從規(guī)則出發(fā)，來做分析

▌二、如何利用規(guī)則去提高回答排名

1、確定好定位，回答的問題一定屬于定位的父話題下的子話題，提高你的號在這個領(lǐng)域的權(quán)重

2、知乎鼓勵小號快速成長，所以選擇回答問題前，選擇關(guān)注那些已經(jīng)有2000人以上關(guān)注的問題，爭取回答后，收到這些人的支持，快速提高回答排名。

3、回答冷啟動可以找一些人互贊，贊數(shù)不要多，15個左右就行，如果點贊圈子穩(wěn)定，最好通過搜索問題進行互贊，瀏覽時間要大于30秒

4、蹭大佬，找定位領(lǐng)域的大佬，回答后讓大佬給個人情贊

今年知乎改版后，對應(yīng)的賬號權(quán)重也開始可以量化了，也就是鹽值。

那我現(xiàn)在和大家說一下鹽值是什么，怎么提高。

▌三、高鹽值的好處有這些

賬號出現(xiàn)問題，知乎官方會優(yōu)先為你解決。看到過渡營銷的回答，一個反對就有可能把那個回答折疊，對應(yīng)的我們的點贊權(quán)重將提升，同時我們自己的回答也更容易擁有更高的排名。

鹽值分數(shù)在0到1000之間，通過5個維度確定每人分數(shù)，260-300是基礎(chǔ)分，600分以上就能獲得優(yōu)先處理權(quán)，到620就能去編輯問題，到640就能編輯話題（有利于我們更好的占據(jù)領(lǐng)域），到650就可以在反對的時候加個反對理由，700分的話，知乎會優(yōu)先處理你的舉辦，850分就可以實現(xiàn)無論點贊還是反對都有很大的權(quán)重，如果達到950分則你的反對+理由有可能直接折疊對方的回答。

▌通過這些行為提高鹽值：

我們想在知乎混得順利，那我們可以通過這些行為提高鹽值：

一是完善我們的個人賬號信息，可以提高基礎(chǔ)信用分；

二是通過提問、回答問題、寫專欄、發(fā)布想法，獲得贊同、感謝、收藏則是可以提高我們的內(nèi)容創(chuàng)作分；

三是通過在不同回答下的友好評論，與其他評論交流，互相關(guān)注，贊同，感謝，就能提高我們的友善互動分

還有一個動作就是看到過渡營銷、撕逼、反動的回答，點擊舉報、反對就能提高我們的社區(qū)建設(shè)分

降低號權(quán)重的坑：

官方手冊：https://www.zhihu.com/question/19581624

回答折疊的評判標準：

• 對問題或其他回答的評論占位、
• 收藏、邀請、謝邀等行為
• 不符合問題的限定條件
• 需要詳細闡述
• 包含事實性錯誤
• 與現(xiàn)有回答重復(fù)

什么樣的回答會被建議修改？

1. 違反法律法規(guī)
2. 不友善行為
3. 發(fā)布垃圾廣告信息
4. 色情低俗
5. 存在不實信息
6. 惡意行為
7. 發(fā)布迷信內(nèi)容
8. 標題黨

我為什么被禁言（封號）

禁言處罰分3種：禁言1天+禁言7天+永久禁言

• 有 1 條嚴重違規(guī)內(nèi)容被刪除，該帳號將被禁言 1 天；
• 有多條違規(guī)內(nèi)容被刪除，該帳號將被禁言 7 天，嚴重違規(guī)者將視情節(jié)嚴重對帳號進行封禁。

如果一名用戶因內(nèi)容被刪除，帳號被禁言過，再次發(fā)布的內(nèi)容被刪除時禁言天數(shù)將視情節(jié)嚴重程度而定：

• 如果一名用戶 3 個月內(nèi)因內(nèi)容刪除，被禁言過 2 次，再次有違規(guī)內(nèi)容被舉報處理，帳號會被停用/永久禁言；
• 如果一名用戶在 6 個月前發(fā)布的違規(guī)內(nèi)容被舉報和處理，則不會被處罰，但內(nèi)容會被刪除。

【總結(jié)封號的坑就是：別在知乎和別人吵架撕逼】

▌四、避免封號的7個操作

1、賬號注冊一個月內(nèi)，按正常人行為使用操作，回答問題前，先關(guān)注問題再回答，一般3個回答左右。

2、一臺手機只登錄一個賬號

3、不發(fā)外鏈，但是可以在回答內(nèi)植入自己的知乎回答鏈接，充實內(nèi)容

4、回答內(nèi)不要放微信號，一旦舉報直接就小黑屋，怎么正確的在知乎引流后面會說

5、同一內(nèi)容不要在多個問題下出現(xiàn)，系統(tǒng)檢測到輕則輕掉回答，重則清除所有回答所有數(shù)據(jù)

6、回答冷啟動，找朋友互贊數(shù)量不要太多，互贊前瀏覽全文30秒，數(shù)量在15個左右就行，避免多次回答同一個點贊

7、政策敏感類問題不要回答，我們是去引流的，不是去當(dāng)憤青的

3、如何寫出容易高贊回答

因為知乎里年輕人越來越多，知乎最受歡迎的回答，類型也慢慢便成為了一些沒有什么營養(yǎng)，不經(jīng)過考證的觀點回答，在這里面知乎有一類文案，是我們最好寫，同時又能完成引流目標的文案。

我管這類文案為人設(shè)文，這樣的文章只有一個目的，就是將我們回答的賬號樹立起一個有溫度的形象，這個形象性格態(tài)度必須鮮明，比如這樣的：

這個答主是一個男的，他的個人介紹里寫了很多自黑或者說是有特色的描述，單是通過一個自我介紹，就把一個互聯(lián)網(wǎng)里的人的形象塑造出來。他是通過教女性如何擺脫渣男，類似于情感咨詢的變現(xiàn)模式，那么他經(jīng)常問答的問題就是這樣的：

他的人設(shè)就是一個嬉笑怒罵的婦女之友，同時他的朋友圈里畫風(fēng)也是這樣的：

所以，他的朋友圈也保持和知乎一樣的人設(shè)。

除了在個人介紹這里塑造人設(shè)，我們還得在回答里同樣體現(xiàn)自己的性格，那么我建議你從這幾點入手，將你回答的文案顯得更有人味兒

▌如何體現(xiàn)自己的性格？

1，回答一定要自信，正能量，不怕權(quán)威，敢于diss任何人

2，寫回答文案之前，用表格記錄其他答主的寫作角度，換角度切入（比如其他人寫好男人要穩(wěn)重，那你就切好男人有趣）

3，把你寫的文案，通過口語轉(zhuǎn)述幾次，讓文案顯得更口語化

但是如果我們單有人設(shè)，寫自己的觀點故事，那么這樣的文案頂多是只能吸引點贊關(guān)注，而他作為情感博主，他們的干貨就是讓小姑娘信服快樂的價值感。

對于其他類型，我們則是要通過結(jié)合自己的產(chǎn)品，將干貨部分結(jié)合人設(shè)故事部分，形成既能吸引閱讀點贊關(guān)注，同時能通過干貨引流到我們想要留存用戶的池子里。

在這里我舉一些顯示自己有干貨的例子：

回答中插入以前回答的鏈接，讓這個回答顯得自己的專業(yè)度，但是這個操作需要一定回答的沉淀，而且你回答的問題是一個體系的，這樣才顯得你的干貨是有體系的。

這部分內(nèi)容，建議你放在頂部，這樣一開始就樹立了專業(yè)形象，讓讀者可以看到你在知乎的沉淀，同時也是因為如果你放在尾部，會影響我們的引流操作。

就像這里，我們?nèi)セ卮鸬膯栴}，可以根據(jù)一個體系尋找適合的問題，哪怕問題的關(guān)注人數(shù)不多，但是屬于體系內(nèi)，只要你用心回答了，就可以作為你在知乎沉淀輸出干貨的證明

▌寫出自己的故事/朋友的故事

故事與想表達的干貨觀點相關(guān)，這類文案需要你有一定的故事素材，不建議自己瞎編，因為故事的細節(jié)靠自己編撰太難，也容易顯得不夠真實，就容易費力不討好。

這個例子就是爆款文案作者關(guān)健明寫的，他把自己的故事，自己的轉(zhuǎn)變，結(jié)合問題寫出來，告訴知乎的大學(xué)生一些道理。還有他把自己朋友的故事，去證實自己的觀點，這些經(jīng)過證實的觀點到了讀者眼中，成為了刷新自己認知，給自己啟發(fā)的干貨。

如果你寫這類文章，有個最簡單的辦法，回想自己哪些朋友日子過得滋潤，去聊去了解他的故事，把他的故事復(fù)述出來不斷進行調(diào)整。

年輕人如何在獨居時有效地保持自律？ – 關(guān)健明的回答 – 知乎

▌ 故事型干貨

我再說一種最難寫的故事型干貨回答，這類回答會直接上數(shù)據(jù)證明自己的能力，而回答的大V本身就是大牛的存在，可以用來證明自己厲害的素材隨處可見，這類是普通人最難寫出的人設(shè)+干貨回答。

這個回答，生財有術(shù)的亦仁大佬也推薦過，也就是說這個回答肯定是干貨滿滿，而這個答主一開始就把自己的資產(chǎn)截圖曬出來，比知乎上很多只會用嘴說的人更具有真實性，他將自己從0到1 ，再從1到1萬，1千萬的經(jīng)歷寫出來。

其實這個回答，換個文案風(fēng)格在其他平臺也能火起來，比較人好奇他人的生活，看這樣的故事就像看小說，他以前也在福步論壇發(fā)過長期的帖子，內(nèi)容和這個相似，在論壇里也是持續(xù)的引流到自己公司的官網(wǎng)里。

4、知乎如何引流

▌主頁引流

背景圖：最好與頭像有統(tǒng)一的色彩搭配，手機端和電腦端展示不一樣

頭像：人像伴隨著溫度，但是知乎使用者大多數(shù)為大學(xué)生，所以用職業(yè)照并不是一個最好的選擇

我在這里舉的例子是坤龍老師的例子，這個右邊的二維碼呢，在手機端是看不到的，在電腦端可以直接掃碼關(guān)注：

簡介：這是一個官方允許的引流位置，一句話簡介，字數(shù)在36字以內(nèi)，會在主頁直接展示，14字內(nèi)會在回答頂部直接展示。所以最好的引流方式：在公號：XXX，送你XXX。

也就是在哪里，公眾號還是個人號，微博，可以給被用戶帶來什么價值

形象：這個功能是在手機端可以直接顯示的，可以讓用戶加深對你的第一印象。

職業(yè)經(jīng)歷：可以放公眾號 / 個人微信號，別人點開個人簡介能直接看到你的微信號

截圖我就不放了，免得小管家讓我改資料

教育經(jīng)歷：可以自己編輯，塑造人設(shè)，類似于上面的狗蛋，他寫的就是知乎御膳房的雞湯部主管

個人簡介：最底部，能看到這里的，要么是對你很感興趣的，要么就是要整你的了，不論是誰對你這么關(guān)注，你這里一定不能浪費了，這個地方也是知乎允許留下引流入口的地方，所以一定一定要能提供價值，引導(dǎo)用戶找你領(lǐng)取

▌回答引流

我在這里給大家看看我整理的知乎回答引流模型，這些模型都是從市面上能買到教知乎營銷的知識里總結(jié)出來的。

這里有一共8套模型，是一個可以丟給實習(xí)生執(zhí)行的框架，包含的是從選題到明確回答切入點，再到整理素材設(shè)計文案話術(shù)，最后是引流誘餌的設(shè)計，這樣一整套的總結(jié)。

這8套模型，其實是有共同點的，共同點決定了引流效果：

1、選題一定要有熱度，符合你的定位，這一點在第二點也說了，關(guān)注垂直領(lǐng)域回答權(quán)重更高的原因。

選問題我一般用這3種方法：

搜索關(guān)鍵詞，看問題關(guān)注人數(shù)是否大于2000，再看最高排名回答的評論時間，評論顯示的視角不是幾個月以內(nèi)的老熱題，就別選了。

關(guān)注你的定位中早就在知乎里活躍的相關(guān)大佬，看大佬關(guān)注了哪些話題，再去話題中選問題，又或者直接關(guān)注大佬的關(guān)注的問題，如果問題有幾個月內(nèi)的高贊回答，那么這樣的問題也能回答。

關(guān)注定位中的父話題，再通過父話題下的子話題進行篩選問題。

2、開頭一定要吸引人

關(guān)于吸引人的開頭，我總結(jié)歸納了這么幾種

001.用資料包吸引：有理/有據(jù)/有圖/認真的介紹你盤點的資源
如：本人酷愛讀書，收藏了近7000本的書籍資源，結(jié)合讀書期間拜讀過的優(yōu)秀書籍，精選出25本推薦給大家。

這個開頭，先是有理有據(jù)的展示自己和問題的關(guān)聯(lián)性，說自己酷愛讀書，再展示自己的價值：我有近7000本書籍資源，同時還在開頭就埋下伏筆，文末有小驚喜，引導(dǎo)用戶在文末尋找驚喜。

002.用強關(guān)聯(lián)性吸引：開門見山說出你的答案和問題之間的關(guān)系，讓看到答案的人重視你。如：

姐妹題的回答我已經(jīng)2.3K贊了，自己開了公司后也面試了不少人，所以這份回答，只要你好好閱讀，相信這類問題只會給你面試加分。

這個玩法，就是我當(dāng)時想到的，因為以前回答過一個姐妹題，回答的贊數(shù)有2千多，所以這個問題是可以背靠一個熱題的，同時通過姐妹題的回答也證實了專業(yè)程度。

003.用個人經(jīng)歷吸引：要有細節(jié)，時間地點人物做了啥，想要給讀者啥東西，能給讀者提供什么價值。

如：2016年畢業(yè)，做了一年的客戶經(jīng)理。趁著周末花了6小時整理了這一年經(jīng)歷過得血與淚，幫助你少走彎路。

這類和人設(shè)故事是一樣的，但是除了故事還要能說出你能給讀者帶來的干貨，價值

3、回答中多次提醒用戶，你能提供什么價值
（或你給朋友送了什么東西，讓他獲得了什么成果），能找你領(lǐng)到什么東西，設(shè)計好引流路徑。

一般以資料包、思維導(dǎo)圖、某些自制的資料進行引流，關(guān)鍵是一定要所見即所得，價值一定要包裝好。

4、最后設(shè)計引流路徑，將引流話術(shù)準備好。

1.可以利用從眾心理、用戶證言等刺激用戶的文案，讓他眼睛看到你能提供的價值。

話術(shù)公式：在哪+提供什么+有什么效果  ，例如：去公眾號【王六六說】回復(fù)666，可領(lǐng)一份裂變文檔，讓你復(fù)制日漲粉500技能。

但是剛申請的號，不要太早進行引流動作，容易進小黑屋。

舉例：

5.用圖片突出價值引流

好了，以上就是整個知乎平臺的方法技巧。

文：六六&鄭方圓?/ 王六六說

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