做年輕人喜歡的品牌，有11條建議

以下11條核心結(jié)論，出自2019營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新學(xué)院春夏季課程。

01

1960年，美國(guó)約有87％的家庭擁有至少一臺(tái)電視機(jī)，電視普及消除了美國(guó)的信息差，沃爾瑪、Bose、萬(wàn)寶路在這個(gè)時(shí)間成為了國(guó)民品牌。

如今的中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)抹平了信息差，中國(guó)極其有可能在年輕人的圈層中，出現(xiàn)國(guó)民品牌。

02

從0到1構(gòu)建品牌的路徑：用戶 -> 用戶核心價(jià)值 -> 核心品牌價(jià)值。

找清楚核心用戶，給核心用戶提供區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心價(jià)值，是構(gòu)建品牌核心價(jià)值的最關(guān)鍵因素。

03

品牌從0到1行動(dòng)指南：

除了殺熟以外，要盡快啟動(dòng)小規(guī)模多頻次的陌生測(cè)試

從一開(kāi)始就要有意識(shí)地去建立品牌的數(shù)據(jù)化洞察體系和標(biāo)準(zhǔn)

基于數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者畫(huà)像，圍繞消費(fèi)者行為鏈路做品牌內(nèi)容基礎(chǔ)建設(shè)

04

品牌從0～1，尤其要注意：

先了解生意邏輯和目標(biāo)再談品牌傳播

品牌與消費(fèi)者的第一界面體驗(yàn)是否足夠吸引

用戶到底在哪我們?cè)撊ツ?，激發(fā)口碑是最大關(guān)鍵

05

品牌從1～10，尤其要注意：

如何快速建立消費(fèi)者的第一印象與品牌好感度

如何快速的跑通生意模型與有節(jié)奏地構(gòu)建體系

不斷完善產(chǎn)品體驗(yàn)與踐行數(shù)據(jù)化的消費(fèi)者洞察

06

品牌從10～100，尤其要注意：

品牌核心價(jià)值的不斷深化與邊界探索思考

不斷完善的生意體系及合作伙伴共贏關(guān)系

持續(xù)深化的消費(fèi)者洞察與數(shù)據(jù)化管理體系

07

什么是大熱的DTC品牌？即由同一家公司提供資金，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，分銷(xiāo)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)。他們繞過(guò)中間人并直接與消費(fèi)者聯(lián)系。也有人稱之為Digitally-Native垂直整合品牌（DNVB）。

DTC品牌特征：沒(méi)有線下店，至少剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有；品牌有自己的數(shù)據(jù), 用數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；沒(méi)有中間商賺差價(jià)，把利潤(rùn)留下來(lái)。

優(yōu)秀案例：the ordinary，All Birds.

08

品牌從0到1有四套模型——產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，品牌驅(qū)動(dòng)和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，其實(shí)還有第五個(gè)模型是紅人驅(qū)動(dòng)。

• 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)：品牌產(chǎn)品基因特別強(qiáng)，憑借品質(zhì)高、功能性強(qiáng)的單品盈利，靠口碑傳播。如：橘朵爆品G33單色眼影亮色盤(pán)。運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)：通過(guò)一套科學(xué)靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制獲取用戶，活躍用戶、獲得曝光。運(yùn)營(yíng)關(guān)注數(shù)據(jù)與品類(lèi)。如：自然旋律專做第二品牌。
• 內(nèi)容驅(qū)動(dòng)：品牌和產(chǎn)品的內(nèi)容屬性強(qiáng)，有話題性。如：rever彩虹浴球抓住顏值經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)。
• 品牌驅(qū)動(dòng)：品牌驅(qū)動(dòng)比較偏向于大牌，一般品牌做不到。如：愛(ài)馬仕做彩妝。
• 紅人驅(qū)動(dòng)：紅人品牌很簡(jiǎn)單，因?yàn)榉劢z基數(shù)大，但有個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題：粉絲到底是喜歡你的品牌，還是你這個(gè)人？所以紅人產(chǎn)品一般賣(mài)到兩個(gè)億就賣(mài)不下去了。如：網(wǎng)紅張沫凡、張大奕建立自己彩妝品牌賣(mài)產(chǎn)品。

09

品牌要迅速走進(jìn)大眾市場(chǎng)，應(yīng)該先抓年輕人，特別是一些有特殊興趣的年輕群體，比如漢服圈，他們有自己的團(tuán)體。

九五后很有意思，他們錢(qián)多需求多比較孤獨(dú)需要抱團(tuán)，他們的圈子特別緊密，所以你只要打入一個(gè)圈層，就能快速地融入進(jìn)去了。

10

針對(duì)90后這個(gè)圈層最重要的核心要素：社交貨幣

商品的功能性成為入門(mén)門(mén)檻，與其說(shuō)90后需要一件商品，不如說(shuō)他們需要一個(gè)社交貨幣?；鸨?0后的很多商品，具有強(qiáng)烈的圈層標(biāo)識(shí)性，是一圈人的社交貨幣。

你也買(mǎi)鞋，我也買(mǎi)鞋，我們是品味一樣好的一群人，這個(gè)比鞋很舒適重要的多。

11

抖音、快手、微信的爆品邏輯各不相同，但都指向年輕人。

抖音爆品，7次魔力法則——貓爪杯的故事

最核心是你怎么去push普通人發(fā)視頻, 刷到7次以上的存在感。

快手爆品，眾志成城——黃桃罐頭的故事

第一，選對(duì)商品；第二，就是找對(duì)你的老鐵（主播），讓老鐵帶著大家眾志成城地做一件事情。比如說(shuō)把黃桃罐頭賣(mài)到一百萬(wàn)。

微信爆品，品質(zhì)反饋——喜茶的故事

喜茶在微信里非?；?，它最厲害的一點(diǎn)是它真的好喝。它是基于“好喝”和“排隊(duì)”這兩個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)作傳播。
這個(gè)事情跟海底撈一樣，海底撈在朋友圈沒(méi)有投過(guò)任何的廣告，沒(méi)有做過(guò)任何的營(yíng)銷(xiāo)和H5，海底撈在微信的朋友圈也一樣NPS＞6。

其他爆品，圈層秘密——公路商店的故事

公路商店這種對(duì)傳統(tǒng)文化的解構(gòu)，這種充斥著有趣傳播性的商品的結(jié)合，在我們看起來(lái)就是Village Vanguard（日本網(wǎng)紅雜貨店）。

來(lái)源：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新學(xué)院@營(yíng)創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室(mktcreator)

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增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…