體系化的用好情報(bào)-做好增長

前言：在過去的工作經(jīng)歷里，有一次我們發(fā)現(xiàn)競品新上了某個(gè)功能，覺得蠻有新意，然后就快速跟進(jìn)抄了一下，成為行業(yè)第二個(gè)上線該功能的產(chǎn)品，最后也拿到了大收益。于是這個(gè)事后我就在想，怎么讓這樣的收益能夠規(guī)?；丛床粩嗟某霈F(xiàn)，怎么讓我們總是能夠以第二名身份拿到收益，于是才有下面這套完整的打法總結(jié)。

這套打法的原理：收益=策略數(shù)量 * 策略成功率

我的思考是聰明的人和非常聰明的人其實(shí)在策略上判斷的成功率是沒有明顯差別的，成功都會(huì)是低概率事件。但做策略數(shù)量多的人做出的產(chǎn)出就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開做的少的人。那策略數(shù)量怎么才能指數(shù)級的多，除了我們自己想以外，更多就是來自于同行，來自于競品。之前普遍的產(chǎn)品方法會(huì)教你們?nèi)绾畏治鰣鼍?，痛點(diǎn)，需求。其實(shí)是在試圖提高策略的成功率，但為什么效果有限呢？因?yàn)椴还苁裁捶椒ㄕ?，都改變不了成功率低這個(gè)基本面，1%的判斷成功率提升100%也不過2%。

題外話【之所以策略成功的概率低是基本面，是因?yàn)槲覀兊碾A層決定了我們處于社會(huì)信息流動(dòng)的下游。無論我們怎么努力試圖整合所有的信息，我們得到的信息總是失真的，殘缺的。基于這樣條件下的決策，自然不可能高概率?！?/p>

這套打法的優(yōu)點(diǎn)是：門檻低，穩(wěn)定貢獻(xiàn)產(chǎn)出。

這套打法的前提是：當(dāng)前處于一個(gè)競爭非常激烈的賽道，有足夠多的競品可以【抄】。

   如何建立足夠大的策略庫

1.成立虛擬監(jiān)測小組

雇傭3-5個(gè)實(shí)習(xí)生，充當(dāng)人肉功能爬蟲。每人發(fā)2-3部大內(nèi)存手機(jī)（后面會(huì)說為什么每人要發(fā)幾部手機(jī)），他們的工作是每天必須采集幾個(gè)需求回來?？己耸亲詈笳l采集的需求實(shí)驗(yàn)收益大。

2.篩選待監(jiān)測產(chǎn)品庫

去應(yīng)用商店/搜索引擎搜你們的產(chǎn)品，搜索結(jié)果里有大量和你們產(chǎn)品類似的競品，全部下下來。越多越好，每個(gè)手機(jī)都裝上各個(gè)競品。整個(gè)監(jiān)控的競品最好在50款以上，之前我們會(huì)看大約200款以上。

3.產(chǎn)品分級和策略采集

將采集回來的這么多競品，按照當(dāng)前競品的增速，規(guī)模，團(tuán)隊(duì)實(shí)力分檔，優(yōu)先關(guān)注20個(gè)，這20個(gè)是實(shí)習(xí)生每天都要起碼刷半小時(shí)，各個(gè)板塊功能都要體驗(yàn)，剩下的不定期，或是周維度體驗(yàn)即可。只要體驗(yàn)到我們沒有的功能，實(shí)習(xí)生這一層不用分析動(dòng)腦，不論大小一律采集回來（因?yàn)樗麄儧]有經(jīng)驗(yàn)，自己判斷會(huì)讓產(chǎn)品喪失可能的潛在機(jī)會(huì)）

4.用新老設(shè)備分別體驗(yàn)采集

讓實(shí)習(xí)生打散按天隨便激活產(chǎn)品，注意不要同一天都激活某個(gè)產(chǎn)品就好，因?yàn)楝F(xiàn)在大量的產(chǎn)品都采用了 實(shí)驗(yàn)-全量 這樣的增長邏輯。實(shí)驗(yàn)的策略往往會(huì)區(qū)分新老用戶有所不同，分別激活是為了讓實(shí)習(xí)生的手機(jī)，有的設(shè)備處于該APP的新用戶階段，有的設(shè)備位于該APP的老用戶階段，這樣才能盡可能體驗(yàn)到競品正在做的所有實(shí)驗(yàn)，采集更多策略回來。

在一堆采集回來的策略里，我們?nèi)绾魏Y選

1.遵循3點(diǎn)基本原則進(jìn)行粗選，這一層面可以交給有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營/產(chǎn)品就可以了

這3點(diǎn)基本原則是：基數(shù)大原則 主路徑原則  擴(kuò)量優(yōu)先原則

基數(shù)大原則：只有多數(shù)用戶都可能會(huì)體驗(yàn)到的功能，策略才有抄的必要。比如某些【個(gè)人中心】【我的】版塊里的的內(nèi)容沒什么必要抄。

主路徑原則：產(chǎn)品的核心路徑體驗(yàn)上的優(yōu)化優(yōu)先抄，比如電商類的主路徑是購物體驗(yàn)過程，閱讀類的是feed等等。

擴(kuò)量優(yōu)先原則：上面提到我們給實(shí)習(xí)生發(fā)了不少設(shè)備，如果我們觀察到實(shí)習(xí)生的設(shè)備里當(dāng)時(shí)記錄的策略擴(kuò)量了（命中策略的實(shí)習(xí)生設(shè)備明顯增多了），那往往意味著競品有收益，實(shí)驗(yàn)擴(kuò)量了，這種要重點(diǎn)關(guān)注。

2.打聽

完成粗選的策略，功能，最好的方式不是直接就開始做評審，而是通過各種手段，打聽到對方做這個(gè)需求到底收益什么樣，降低試錯(cuò)成本。

3.精選，這一層面往往由負(fù)責(zé)人，資深產(chǎn)品/運(yùn)營來切入。

經(jīng)過上面的殘酷淘汰后，進(jìn)入到這一層的需求已經(jīng)不多，這里面就會(huì)用到大家經(jīng)?？吹降囊恍┊a(chǎn)品方法，去分析優(yōu)先做哪個(gè)功能，這里不再贅述。

需求過程中落地要注意的細(xì)節(jié)

1落地目的而不是形式，這句是指比如我們發(fā)現(xiàn)競品在某個(gè)版塊入口上加了個(gè)小紅點(diǎn)，不是說我們也要加一個(gè)一樣的小紅點(diǎn)，要看它背后的意思是什么，它背后的意思是強(qiáng)化這個(gè)入口，那我們要強(qiáng)化可以怎么做，強(qiáng)化的更好？

2所有的策略必須走先上實(shí)驗(yàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品和產(chǎn)品也有不同，確實(shí)存在水土不服的情況。

文源： clack的自言自語

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