個人和公司都要有的增長思維，否則一切只是空談

公司和個體都需要增長思維。對個體而言最重要的增長不在于工資水平的增長，而在于能力的提升和社會網(wǎng)絡(luò)的建立，以及在未來賺錢能力的提高。

有效的增長通常需要經(jīng)過三個階段；

一、增長假設(shè)。

大個比方，首先你要有一些種子才會有增長的可能。因為不能確認(rèn)種子能發(fā)芽，所以叫做“增長假設(shè)”。

二、增長驗證。第一階段后要開始“育苗實驗”，看看哪些種子真的可以發(fā)芽，以驗證前面的假設(shè)，這是”增長驗證”這個階段.

三、大規(guī)模增長。 完成了前兩個階段，才可以進(jìn)行大規(guī)模種植，也就是大規(guī)模增長。

但在現(xiàn)實中，公司和個體都容易“增長思維”的兩個誤區(qū)。

1、是有內(nèi)核，沒增長。產(chǎn)品好，服務(wù)好，但無法做大，結(jié)果要么維持手工作坊的狀態(tài)，要么慢慢消失。

2、是沒內(nèi)核，亂增長。種子不對，還跳過育苗實驗的步驟開始大規(guī)模種植。(有家叫做“星空琴行”的公司地面推廣能力很強，頂峰時期覆蓋21所城市，開設(shè)了75家直營門店。它的模式是；買琴送課，存在很大的問題，實踐證明”賣得越多，虧得越多”。在這種情況下，很快就倒閉了。)

對于個人也一樣，即便你再有能力，要是沒有增長思維，成長也會受到限制（等于前面琴行的負(fù)增長情況）。相反，如果你沒有基本能力，只談增長，到頭來也是一場空。

增長思維有一條清晰的主線，需要你在輸?shù)闷鸬臅r候快速試錯，積極探索，找到可持續(xù)、可規(guī)?；脑鲩L公式。商業(yè)領(lǐng)域有一個類似的概念，叫《增長黑客》—— 公司所做的每一件事都力求給產(chǎn)品帶來持續(xù)增長的可能性。

增長黑客的三個實戰(zhàn)步驟；

一，假設(shè)。 建立最小化閉環(huán)。 信封單個裝（單件流）還是先拆步驟集體裝快 ，答案是；單個閉環(huán)快，發(fā)現(xiàn)問題快，糾正快。

二，驗證。 找到”北極星指標(biāo)“。 先建立一個反饋回路，獲取驗證結(jié)果。

1，獲取一個正向反饋。

2，找到單一指標(biāo)的關(guān)鍵因素；又指“北極星指標(biāo)”，它是你的關(guān)鍵增長點。 有效實施增長戰(zhàn)略。

三，執(zhí)行。 設(shè)計增長戰(zhàn)略。 如滾雪球般，剛開始小，慢慢擴大范圍。

分階段增長戰(zhàn)略有兩個優(yōu)勢。

1，在驗證技術(shù)風(fēng)險之前先要驗證客戶風(fēng)險。產(chǎn)品再好，推薦給不合適的人，可能也無法獲得正向反饋。

2.控制好節(jié)奏，將一場馬拉松拆成很多個400米比賽，團(tuán)隊更能聚焦。對于一個團(tuán)隊來說，把不切實際的任務(wù)分割成合理的小任務(wù)，只要每天完成小目標(biāo)，就會越來越接近大目標(biāo)。

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