貝殼80億收購圣都裝飾，這第二增長曲線能成嗎？

掘金存量市場，打造貝殼第二增長曲線，此次貝殼大手筆收購，這事能成嗎？

如果說關(guān)于房子的買賣交易屬于貝殼的第一條增長曲線，那么重金投入家裝市場，這將是貝殼探索未來增長，繼貝殼創(chuàng)始人左暉之后，貝殼董事長彭永東翻越的第二座山。

7月6日，貝殼找房與圣都家裝達成協(xié)議，將收購圣都家居裝飾有限公司100%的股權(quán)，總對價不超過80億元人民幣，按照相關(guān)法律要求，此次交易需要監(jiān)管部門審批確認。該交易預(yù)計將于2022年上半年全部交割完成。

此前，鏈家跟萬科合作過萬鏈，沒有取得實質(zhì)性成功與突破。此次，想必大家很想知道，貝殼進入家裝市場，能成嗎？

在探索企業(yè)第二條增長曲線，貝殼（前身鏈家）早在2015年便跟萬科合作，成立萬鏈家裝步入家裝市場。此次重磅收購，轟動行業(yè)。

畢竟前路已經(jīng)有土巴兔、齊家網(wǎng)、恒騰網(wǎng)絡(luò)以及各類供應(yīng)鏈平臺的探索，成功者幾乎沒有。

今天，圣都裝飾董事長顏偉陽《寫給圣都小伙伴的一封家書》中，有一段話，引起了我的注意，他表示“我們愿意去干苦活累活，做貝殼的家裝板塊的鏈家。”

從上述這句話，不難看出：

1、盡管貝殼此次100%股權(quán)收購圣都，但圣都只是貝殼家裝系的一員，即重要養(yǎng)子，類似于鏈家的地位。

2、換句話說，貝殼家裝會走平臺化服務(wù)模式，會進一步收購一些家裝企業(yè)。類似于當初貝殼二手房一樣，構(gòu)建一套行業(yè)分傭機制，共同協(xié)作服務(wù)于客戶買房，只不過如今是服務(wù)于裝修。

3、家裝行業(yè)是一個極度分散的行業(yè)，類似于二手房中介，但圣都絕對也是這個領(lǐng)域的佼佼者。業(yè)務(wù)已覆蓋全國7省/直轄市，2020年全年其合同額破40億，員工4000余人，資深設(shè)計師1000余名，在全國累計開設(shè)15萬平方整裝體驗場景，已服務(wù)超過10萬個家庭。

4、隨著貝殼跟圣都的整合，理念融合、服務(wù)統(tǒng)一，形成標準化服務(wù)之后，將會形成新的貝殼家裝系加盟品牌，讓更多具備裝修手藝的師傅也可以加盟進來提供服務(wù)。

5、貝殼最大的優(yōu)勢在于擁有精準流量，注意是精準流量。對于其他裝修公司來說，誘惑力太大了，而依托于流量分發(fā)的土巴兔、齊家網(wǎng)來說，裝修客源被搶奪。

6、貝殼將會成為一家面向C端市場的重要供應(yīng)鏈平臺公司。看到這兒，諸多建材供應(yīng)商企業(yè)知道該怎么做了嗎？抓緊抱貝殼的大腿，第一批率先擁抱合作的，肯定享受合作紅利。家裝市場可都是現(xiàn)金流，款項好結(jié)算喲！

7、我猜想，貝殼家裝依然會采取小區(qū)駐點式模式，這個模式是可行的。依托于貝殼的品牌影響力兜底，一個小區(qū)，按照最低標準每年承接10~20套房子裝修，養(yǎng)活一個小裝修隊是綽綽有余。

8、這樣裝修師傅隨時就近服務(wù)，而且還有來自用戶的評分機制，通過一套考評機制實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，也能約束裝修產(chǎn)業(yè)工人的責任心。

9、上述的分析并不代表貝殼家裝就一定能成功，同樣也面臨諸多未知挑戰(zhàn)。不管是二手房交易還是新房交易，一是二手房/新房交易過程及后端服務(wù)流程簡單；二是交付周期短，買賣簡單直接；三是家裝存在后續(xù)維修質(zhì)保，而且裝修過程會隨時存在需求變更的情況，落地服務(wù)較為復(fù)雜，也會帶來隱性成本上升，裝修工人水平參差不齊，品質(zhì)不可控。

10、供應(yīng)商管理也會是貝殼面臨的巨大挑戰(zhàn)。這個壓力不是來自于供應(yīng)商端能否買到便宜的材料，而是來自于材料的精細化管理。比如，如何減少損耗，如何提升協(xié)作效率，因為一旦進入裝修環(huán)節(jié)之中，非常容易產(chǎn)生額外的成本浪費，最終導(dǎo)致虧損。當然，在資本市場來說，貝殼從買房賣房到裝修一站式的護城河構(gòu)建，其實是否盈利已經(jīng)不那么重要了！

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