品牌離不開流量以及出貨渠道。隨著天貓流量的流失，很多人也在尋找更多的出貨機會點。以3c產(chǎn)品起家的京東會作為美妝產(chǎn)品的出貨選擇嗎？
我們邀請了西斯廷gm（子公司）負(fù)責(zé)人鄧濱給大家針對這個渠道進(jìn)行分享。他們也是多個海外美妝品牌的服務(wù)商，同時也是京東投資的唯一一家服務(wù)商公司，可以給大家分享下美妝在京東這個渠道是否有可切入的機會。
先說下京東美妝這塊的背景信息：
一般品牌在京東與天貓上的銷量占比在1:3-1:5。像國際品牌雅詩蘭黛京東銷量10億，天貓銷量50億；Skii京東銷量15億，天貓銷量30億。
一般新銳品牌京東與天貓銷量比例在1：5 —1：10之間，做到與大盤 1：8持平屬于正常水平。（2020年京東美妝380億，天貓是接近3247億。比例差不多在1:8）。像國貨新銳品牌完美日記京東銷量8億，天貓銷量23-24億。
今年京東美妝行業(yè)的生意體量預(yù)計在600-650億，流量布局和品牌梯隊大致如下。目前看下來高端美妝的核心流量抓手是大促節(jié)點的營銷流量。
現(xiàn)在京東對美妝類目的發(fā)展還是非常重視的，目前看下來面部護(hù)膚增速非常明顯。
因為京東人群結(jié)構(gòu)的特殊性，會通過送禮場景，提升男性用戶對美妝的購買量。
在送禮場景下，像520，七夕這些容易表達(dá)情感的節(jié)日里，美妝銷售量會有顯著的增長。同時易轉(zhuǎn)化的類目是口紅，套裝禮盒，面部精華，香水，乳液面霜這些相對具有價值感的產(chǎn)品。所以品牌方在入駐京東的時候，需要考慮下對應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
京東美妝類目cps5大應(yīng)用場景，對應(yīng)的案例及數(shù)據(jù)。
總的來說，入駐京東，對品牌是多一條渠道，但是需要考慮的問題也比較多，不同階段需要關(guān)注的問題不一樣。如果打算入駐京東，需要關(guān)注幾個點：
- 1，入駐年框的條款；
- 2，商務(wù)條款：如供貨價政策，毛利保護(hù)等；
- 3，運營算賬的問題。
關(guān)于運營算賬，在這邊舉個例子，商品京東售價100元，供貨價60元，綜合毛保25%（成交價的25%，即消費者付款的25%），廣告費70%計入毛保。
比如投放100元，70元計入毛保的費用抵扣，在京東平時售賣100元的時候，現(xiàn)在賣40元。供應(yīng)商成本預(yù)計25元，這里如果廣告投入的話（單個100元產(chǎn)品按照GMV的15%費比），那么他可以抵扣的是40*0.15*0.7=4.2元。
那么這個供應(yīng)商結(jié)算時候只能有：40-（40*0.25-4.2）=34.2，再去掉廣告投入34.2-40*0.15=28.2，成本25元，賺錢3.2元。
ps:以上分享的是一個計算邏輯，可以做一個公式。但是這里沒有扣除物流費，人工費等損耗雜費的，是理想值預(yù)估。所以在入駐京東進(jìn)行合作時候測算和重要，成本，價格，毛保，廣告費比，TC物流費。
如果已經(jīng)入駐京東，后續(xù)運營的幾個關(guān)鍵點：
1，京東的啟動期一般需要3-4個月；
2，京東的主要流量來源：
- ?? a,各種廣告位就是站內(nèi)營銷，占35%；
- ?? b,付費流量，占10%-15%；
- ?? c,搜索流量占20%；
- ?? d,其他流量 30%（這里面包含 京東校園（目前roi可以做到3-5），京東直播（目前roi一般可以做到1.5左右）等）；
3，京東的一年4次禮遇季活動（情人節(jié)，520，七夕，圣誕），比較重要。
—— 如果覺得文章還OK，請轉(zhuǎn)發(fā) ——
特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！
PS：本司承接 小紅書 / 淘寶逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大眾點評 等 全網(wǎng)各平臺推廣；
咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)
首席增長官CGO薦讀：
更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://m.gptmaths.com/quan/44603.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
