從美妝護(hù)膚品類(lèi)，洞察小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方法論

2021年小紅書(shū)美妝行業(yè)呈階梯式增長(zhǎng)狀態(tài)，作為歷年來(lái)消費(fèi)季的主力產(chǎn)品，行業(yè)一直保持上升趨勢(shì)；今年，國(guó)貨美妝品牌勢(shì)能迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)；95后00后逐漸成為主力消費(fèi)人群之一，消費(fèi)群體的更迭和新媒體渠道的爆發(fā)，使得美妝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道、內(nèi)容都在不斷適應(yīng)和改變。

本篇報(bào)告通過(guò)捕捉小紅書(shū)平臺(tái)上與品牌及品類(lèi)相關(guān)的實(shí)時(shí)信息，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下美妝領(lǐng)域中具有潛力的消費(fèi)趨勢(shì)，聚焦消費(fèi)者后疫情時(shí)代在美妝行業(yè)的消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變與相關(guān)行為特點(diǎn)，幫助品牌方深入了解追蹤消費(fèi)者品類(lèi)需求、觸點(diǎn)，小紅書(shū)平臺(tái)商品牌現(xiàn)狀以及小紅書(shū)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，與消費(fèi)者形成有效溝通。

 種草大行其道，小紅書(shū)成美妝護(hù)膚的主要種草陣地

隨著2020年短視頻爆火，小紅書(shū)平臺(tái)和抖音平臺(tái)投放金額暴漲，廣告主重視短視頻的投放，投放行為從微博、微信圖文平臺(tái)向短視頻平臺(tái)、小紅書(shū)平臺(tái)轉(zhuǎn)移， 小紅書(shū)平臺(tái)的廣告投入占比大幅上升，成為營(yíng)銷(xiāo)新陣地， “種草”成為新興營(yíng)銷(xiāo)模式。

行業(yè)關(guān)鍵詞趨勢(shì)：功能、成分、外觀

1、功能-保濕和卸妝被提及頻率最高。

2、成分-快速崛起的產(chǎn)品特征詞， 品牌綁定 熱門(mén)成分，在細(xì)分戰(zhàn)場(chǎng) 建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)

3、外觀-套裝熱度高，個(gè)性化包裝 詞層出不窮

大牌和國(guó)貨紛紛涌入

美妝護(hù)膚品牌逐漸重視小紅書(shū)品牌號(hào)建設(shè)，通過(guò)產(chǎn)品和內(nèi)容與消費(fèi)者溝通。

小紅書(shū)美妝護(hù)膚消費(fèi)者洞察

1、都市白領(lǐng)占比最高

2、不再以 年齡界定護(hù)膚方式，而通過(guò)區(qū)分膚質(zhì)選擇護(hù)膚品

3、人均 成分黨，成分已成為護(hù)膚品牌出圈的核心因素

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方法論

1、決策前置，大促前消費(fèi)決策周期長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)前置攔截流量
2、踩節(jié)點(diǎn)：大促投放策略，從點(diǎn)燃用戶(hù)到精準(zhǔn)收割
3、通鏈路：發(fā)現(xiàn)種草頁(yè)，搜索頁(yè)攔截，企業(yè)號(hào)沉淀
4、鋪達(dá)人：構(gòu)建小紅書(shū)KOL金字塔種草矩陣
5、準(zhǔn)搜索：占領(lǐng)不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞，覆蓋不同階段的消費(fèi)者

—— 如果覺(jué)得文章還OK，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā) ——

特別提示：關(guān)注本專(zhuān)欄，別錯(cuò)過(guò)行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書(shū) / 淘寶逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大眾點(diǎn)評(píng) 等 全網(wǎng)各平臺(tái)推廣；

咨詢(xún)微信：139 1053 2512 (同電話(huà))

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《增長(zhǎng)黑客官網(wǎng)》
• 《小紅書(shū)推廣：KOC種草，明星KOL，探店視頻，紅人推薦》
• 《抖音推廣：抖音關(guān)鍵詞排名，抖音種草，抖音數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線(xiàn)思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…