波特五力模型的定義/作用/解析/局限性

波特五力模型是分析行業(yè)的經(jīng)典模型，來(lái)幫助我們分析出這個(gè)目標(biāo)的行業(yè)是否是有價(jià)值的，有競(jìng)爭(zhēng)力的或者說(shuō)是有吸引力的。

當(dāng)我們想進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的時(shí)候可以用該模型進(jìn)行分析，進(jìn)而看看準(zhǔn)備進(jìn)入的這個(gè)行業(yè)是否attractiveness，如果發(fā)現(xiàn)不好那就不要進(jìn)入。

當(dāng)我們已經(jīng)在一個(gè)行業(yè)很久了，也可以用這個(gè)模型進(jìn)行分析，以此來(lái)幫助我們看看是否需要轉(zhuǎn)型了。

?模型的解析?

如上圖所示，之所以叫波特五力，是因?yàn)橐獜?個(gè)角度進(jìn)行細(xì)節(jié)分析該目標(biāo)行業(yè)的competitiveness

01
The bargaining power of buyers
這個(gè)是買(mǎi)方的議價(jià)能力。當(dāng)一個(gè)行業(yè)內(nèi)買(mǎi)方掌握著話語(yǔ)權(quán)，那么這個(gè)可不是什么好兆頭。畢竟，我們可不想被消費(fèi)者牽著鼻子走！那么怎么分析買(mǎi)方的議價(jià)能力是高還是低呢？可以從下面幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步分析：

買(mǎi)方集中度：買(mǎi)方越集中，他們的話語(yǔ)權(quán)就越大

買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：買(mǎi)的越多，他們就有話語(yǔ)權(quán)，畢竟是大客戶

買(mǎi)方相對(duì)于廠商的轉(zhuǎn)換成本：他們的轉(zhuǎn)換成本很高，就意味著很難輕易更換產(chǎn)品，這就使得他們的議價(jià)能力下降。例如，用了iPhone 后就很難換成安卓系統(tǒng)，即使你和我說(shuō)什么買(mǎi)華為=愛(ài)國(guó)

買(mǎi)方獲取資訊的能力：如果買(mǎi)方對(duì)市場(chǎng)信息掌握很準(zhǔn)確，那么就不能輕易騙他們，這會(huì)增加其議價(jià)能力

現(xiàn)存替代品：如果不買(mǎi)你們這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，還有很多替代品可以選擇，那么他們的話語(yǔ)權(quán)就會(huì)提升

02
The bargaining power of suppliers
這個(gè)是供應(yīng)商的議價(jià)能力。當(dāng)一個(gè)行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商掌握著話語(yǔ)權(quán)，那么這個(gè)可不是什么好兆頭。畢竟，我們可不想被suppliers牽著鼻子走！那么怎么分析他們的議價(jià)能力是高還是低呢？可以從下面幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步分析:

投入原料的差異化程度：當(dāng)每個(gè)供應(yīng)商提供的inputs沒(méi)有什么差異性后，我們可以隨時(shí)換了他們買(mǎi)別人家的貨源，這使得他們的議價(jià)能力下降

現(xiàn)存的替代原料：如果存在input的替代品，那么公司可以不買(mǎi)這些供應(yīng)商的原材料，轉(zhuǎn)身去買(mǎi)其替代品，這也降低了他們的議價(jià)能力

供應(yīng)商集中度：越集中，他們的議價(jià)能力越大。畢竟人多力量大

03
Threats of new entrants
我們不希望這個(gè)行業(yè)是一個(gè)阿貓阿狗都可以隨便進(jìn)來(lái)，這會(huì)使得該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈且會(huì)導(dǎo)致大家對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知中覺(jué)得很low。因此，新進(jìn)者的威脅越小，這個(gè)行業(yè)越是有吸引力。那怎么評(píng)價(jià)其威脅是大還是小呢？可以根據(jù)下面幾個(gè)方面進(jìn)一步分析:

進(jìn)入障礙：當(dāng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)需要很大的capital 或者技術(shù)要求，那么新進(jìn)者的威脅就被降低了，畢竟一般人滿足跨越不了這個(gè)barrier

規(guī)模經(jīng)濟(jì)：如果行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有玩家已經(jīng)形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這意味著市場(chǎng)份額已經(jīng)被大量搶占了，且他們的生產(chǎn)成本被降低，新進(jìn)者是拼不過(guò)的，這也降低了他們的威脅

品牌權(quán)益：當(dāng)現(xiàn)有玩家的品牌做的很好的時(shí)候，新進(jìn)者的小牌子根本威脅不到

轉(zhuǎn)換成本：當(dāng)消費(fèi)者存在轉(zhuǎn)換成本，這使得新進(jìn)者很難再贏得消費(fèi)者的心了，這也降低了他們的威脅

政策：如果政策一直在扶持現(xiàn)有玩家，那么新進(jìn)者的威脅也會(huì)被降低。同理，政策一直在扶持新玩家，那么他們的威脅會(huì)提升。

04
Threats of substitutes
這個(gè)是替代品的威脅，這里需要我強(qiáng)調(diào)的是很多學(xué)生對(duì)替代品存在錯(cuò)誤理解。我買(mǎi)鋼筆來(lái)寫(xiě)字，如果你們都是賣(mài)鋼筆的，那么你們算是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，另一個(gè)人賣(mài)的是鉛筆，也可以寫(xiě)字，那么鉛筆對(duì)于鋼筆來(lái)說(shuō)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是替代品，產(chǎn)生的是indirect competition。替代品的威脅當(dāng)然是越低，這個(gè)行業(yè)越好啦。我們可以從下面幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

消費(fèi)者對(duì)替代品的偏好傾向：越是更喜歡替代品，那么其威脅自然大

替代品相對(duì)的價(jià)格效用比：替代品的性價(jià)比高，那威脅自然大

消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本：轉(zhuǎn)換成本大，意味著用了你們的產(chǎn)品很難用習(xí)慣替代者的產(chǎn)品，這會(huì)降低他們的威脅

05
Competitive rivalry
這個(gè)是分析行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況，當(dāng)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大的時(shí)候，這意味著已經(jīng)處于紅海了，那就使得這個(gè)行業(yè)的吸引力變低了。下面是其具體分析的方面：

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目：數(shù)量越多，那么競(jìng)爭(zhēng)越大，吸引力不多了

產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)率：這個(gè)行業(yè)如果處于增長(zhǎng)階段，那么競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有很大，這意味著行業(yè)attractiveness很大

產(chǎn)業(yè)存在超額產(chǎn)能的情況：如果這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，那么競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，因?yàn)榇蠹視?huì)打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)清理庫(kù)存

?模型的局限性?

01

波特的五力只集中在供應(yīng)商的力量、消費(fèi)者的力量、替代和新的競(jìng)爭(zhēng)。但未考慮影響公司的其他技術(shù)因素和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。例如，技術(shù)發(fā)展是所有行業(yè)所有公司面臨的最大威脅之一。此外，不考慮政府政策、稅收政策、跨境商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境影響等外部力量。這可能是增長(zhǎng)的一個(gè)主要方面，也可能是公司垮臺(tái)的一個(gè)主要方面。

02

沒(méi)有內(nèi)置的方法來(lái)對(duì)外部因素進(jìn)行定量分析。該工具沒(méi)有提供所描述的五種力的深。

03

實(shí)際上，對(duì)于擁有大量產(chǎn)品組合并在不同細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，很難使用這種分析框架。該框架旨在分析單個(gè)行業(yè)中的公司。

04

該模型只是靜態(tài)的分析。換句話說(shuō)，這個(gè)分析結(jié)果只是當(dāng)下有用，過(guò)一段時(shí)間可能就無(wú)效了。