《增長黑客》第九講：避免增長停滯的良性循環(huán)

驅(qū)動增長的工作永遠處在進行時。

那些成功且實現(xiàn)爆發(fā)式增長的公司是那些不斷突破自我、利用現(xiàn)有成功、把握新機遇并且創(chuàng)造良性增長盾環(huán)的公司。

但增長放緩常常毫無預兆地發(fā)生，而且，無論是已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的大品牌還是一度增長迅猛的創(chuàng)業(yè)公司都有可能經(jīng)歷增長停滯。它極難預測，有時公司渾然不覺，等到發(fā)現(xiàn)的時候已經(jīng)太晚。

那么導致增長停滯的原因是什么？

01 市場變化

對市場變化反應不夠靈敏是影響公司長遠成功的最大威脅

02 核心不保

沒有專注自身核心產(chǎn)品或服務，而將精力用在博眼球的新產(chǎn)品和附加擴展功能上

03 人才流失

曾經(jīng)驅(qū)動增長至關重要的明星員工沒有形成經(jīng)驗復制，沒有圍繞市場變化調(diào)整策略，失去競爭力，失去動力，從而流失，讓組織機制不再完備。

04 營銷團隊

過度依賴過時的營銷渠道，無法及時調(diào)整營銷策略應對新競爭或新規(guī)則。

增長團隊可以幫助公司保持警覺，不斷監(jiān)測用戶行為變化并試驗新的增長想法。增長團隊既能積極應對同時也能未雨綢繆。他們能夠洞察到早期預警信號，并且可以全身心地投入到獲取激活、留存和變現(xiàn)最大數(shù)量的用戶上，甚至通過創(chuàng)新找到驅(qū)動增長的新機遇。但增長團隊也只是肉眼凡胎，他們也可能變得驕傲自滿，因為分心而偏離增長使命，或者受到市場力量和顛覆性技術(shù)的沖擊。

所以我們需要具備這樣的意識：

01 與鯊魚為伍

持續(xù)創(chuàng)新，深挖用戶數(shù)據(jù)、開展用戶調(diào)研，快速進行試驗并且得出結(jié)論。（一些鯊魚必須一直游動才能存活，一旦停下來就離死亡不遠了。）

02 不要低估決心的力量

一旦增長團隊發(fā)現(xiàn)有效的增長手段，就應最大限度的挖掘增長潛力，拿出決心創(chuàng)造更大的成功并提升增長潛力。

03 敢于給想象插上翅膀:

打破思維禁錮：一是測試已經(jīng)獲得成功的產(chǎn)品，能否對它們進行實質(zhì)的改進；二是定期進行更大膽的創(chuàng)新試驗，而不只是局限在優(yōu)化方面

擁有這樣的意識還需要具備這樣的行為【重要是執(zhí)行落地】

1. 深挖數(shù)據(jù)金礦，增長團隊首先應該回顧顧客和用戶在到達產(chǎn)品的“啊哈時刻”之前需要完成的主要任務和途徑。對于每一個關鍵任務和體驗，增長團隊需要找出數(shù)據(jù)缺失的地方或者數(shù)據(jù)相對稀薄或者粗糙的地方，然后加固數(shù)據(jù)。

除了填補產(chǎn)品使用和用戶行為方面的數(shù)據(jù)缺口外，團隊還應該問自己是否具備必要的分析能力來最大限度地利用所掌握的數(shù)據(jù)。

2. 發(fā)掘新渠道:隨著時間的推移，團隊應該試驗增加新渠道。這不僅是實現(xiàn)更大規(guī)模增長的途徑，同時還能避免現(xiàn)有渠道突然改變游戲規(guī)則導致的增長停滯。
3. 引入全新視角:邀請其他部門的同事、其他團隊或者個人一起出謀劃策能夠碰撞出大量有創(chuàng)意的新點子。團隊可以通過許多途徑實現(xiàn)交叉生成想法。

增長黑客法遠不只是一種商業(yè)戰(zhàn)略，甚至也不是一個持續(xù)過程。它是一種哲學、一種思維方式，而且它能被任何規(guī)模的任何公司和團隊所采用。

讓增長黑客法成為你實現(xiàn)增長的利器，在增長路途中不斷獲得成功。