易建榮：4段6步法，幫你實現(xiàn)冠軍式增長｜筆記俠

增長，是企業(yè)永遠(yuǎn)的追求。只有增長，才能提升企業(yè)自身的價值，提高經(jīng)營的利潤，增強(qiáng)在市場上的生存能力。

那么，如何增長？盡管不同行業(yè)的不同類型的企業(yè)，都有著不同的增長方法。然而，底層邏輯卻是相通的。今天，我們就來學(xué)習(xí)一下——想要增長，該如何做？

一、非常時期，如何破局？

1. 無法預(yù)知的變化，擾亂業(yè)務(wù)布局。

2. 不可抗力的風(fēng)險，影響增長速度。

行業(yè)整體增長乏力，很多企業(yè)家在猶豫戰(zhàn)略要不要調(diào)整？到底是堅守還是改換賽道去突破？在這種不可抗力的風(fēng)險下，影響了企業(yè)整體的增長速度。

3. 不確定的未來，人心惶惶的團(tuán)隊。

整個團(tuán)隊受挫，業(yè)務(wù)難關(guān)非常重，這個時候如何重拾團(tuán)隊信心成了當(dāng)務(wù)之急。

4. 快速迭代的市場，增長機(jī)會稍縱即逝。

在這種快速變化的市場當(dāng)中，如何洞察客戶的深層需求并做出快速反應(yīng)？精準(zhǔn)把握增長機(jī)會，這是迫切需要解決的問題。

增長成為企業(yè)逆勢破局的唯一解。

企業(yè)需要什么樣的增長？不同企業(yè)需要的增長是不一樣的。

連續(xù)性的增長；

規(guī)?；脑鲩L；

冠軍式的增長；

長期的增長；

創(chuàng)新的增長。

不同體量的企業(yè)在不同階段，面臨的增長需求和增長要求有很大的差別。

一個方法不能解決所有企業(yè)的問題，針對不同企業(yè)有不同的整體的增長方法來支撐。

符合這樣增長的企業(yè)大部分不是大型企業(yè)，而是頂尖的價值型民營企業(yè)。他們有更多的焦慮和痛點，他們就是未來的增長冠軍或者當(dāng)下已經(jīng)是增長冠軍。

二、隱形冠軍是什么

” 全球隱形冠軍之父 ” 赫爾曼 · 西蒙先生包括楊一安博士也提到了關(guān)于隱藏在大眾視野之外的頂尖的中小企業(yè)，其實就是隱形冠軍。

隱形冠軍的 5 個標(biāo)準(zhǔn)：

• 1. 世界前三的公司，或某一領(lǐng)域名列第一的公司；
• 2. 年銷售額低于 50 億歐元（約 345 億人民幣）；
• 3. 鮮為外界所知；
• 4. 2/3 來自工業(yè)領(lǐng)域，1/5 來自消費品，1/9 來自服務(wù)行業(yè)；
• 5. 德國隱形冠軍的中位數(shù)是 66 歲，38% 是百年企業(yè)。

國家的整體情況，就是從專精特新到單向冠軍、隱形冠軍、世界冠軍，這是一條必須要走的路。

這條路徑需要通過增長冠軍來實現(xiàn)。

中國中小企業(yè)大概有 4000 萬家，專精特新企業(yè)至少有 11 萬家。省級的專精特新企業(yè) 4 萬多家，國家級的小巨人企業(yè)近 5000 家。單向冠軍現(xiàn)在有 800 多家，世界冠軍有近 100 家。

強(qiáng)有力的增長是成為單向冠軍、世界冠軍的必經(jīng)之路。

2021 年 12 月，北京市工商聯(lián)和工信局聯(lián)合發(fā)布了一批關(guān)于隱形冠軍企業(yè)的名單，有 20 家科技企業(yè)和制造企業(yè)榜上有名。

工信部也出臺了大量政策，如產(chǎn)業(yè)集群、數(shù)字化賦能、科技賦能來培育這些專精特新企業(yè)。

三、成就隱形冠軍的四大關(guān)鍵點

1. 專注

能否持續(xù)專注在某個領(lǐng)域進(jìn)行深耕，而非朝令夕改的打獵方式。

2. 野心

是否具備成為隱形冠軍的野心。很多企業(yè)小有成就之后，就選擇了小富即安。這種企業(yè)沒有成為隱形冠軍的野心，永遠(yuǎn)是個小企業(yè)，做不大。

3. 創(chuàng)新

公司要有明確的創(chuàng)新，但是創(chuàng)新這個概念又比較大。首先要明確，是商業(yè)上的創(chuàng)新？模式上的創(chuàng)新？還是技術(shù)產(chǎn)品、銷售管理、運營、流程、效率的創(chuàng)新？

4. 全球化

要成為隱形冠軍企業(yè)，好多企業(yè)都面臨全球化的壓力和挑戰(zhàn)，但是長期來講全球化肯定是不可逆的。養(yǎng)兵千日，用兵一時，只是時機(jī)和你是否準(zhǔn)備好的問題。

把這四大關(guān)鍵點和四段式增長方法論結(jié)合起來看：

專注的企業(yè)要實現(xiàn)連續(xù)性的增長，在這個階段，有了一定的體量跟規(guī)模之后，要具備一定的野心，野心也要有冠軍式的增長去支撐。

到瓶頸期的時候，它需要實現(xiàn)從非連續(xù)性的創(chuàng)新到突破成為連續(xù)性的創(chuàng)新，這是一個關(guān)鍵點。最終需要用規(guī)模性的增長來支撐全球化戰(zhàn)略的達(dá)成。

四、增長的要素有哪些？

一切企業(yè)的問題都是增長的問題。

1. 增長結(jié)構(gòu)

很多企業(yè)在跨越增長的時候非常難，隱形冠軍的增長之難在哪里？

不在增長策略，而在增長結(jié)構(gòu)。

• ① 定心。以隱形冠軍為增長的愿景定心。
• ② 定性。以業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為增長的戰(zhàn)略定性。
• ③ 定價。以客戶結(jié)構(gòu)和差異化競爭結(jié)構(gòu)為增長戰(zhàn)術(shù)定價。
• ④ 定型。以不對稱結(jié)構(gòu)創(chuàng)新增長組織定型。
• ⑤ 定局。以合作結(jié)構(gòu)構(gòu)建增長資源定局。
• ⑥ 匠心。以價值結(jié)構(gòu)回歸增長價值，傳承匠心。

具體看，價值性增長結(jié)構(gòu)就是：

增長愿景——增長戰(zhàn)略——增長戰(zhàn)術(shù)——增長組織——增長資源——增長價值

當(dāng)下已經(jīng)不是機(jī)會主義時代，好多企業(yè)簡單粗暴的盲目做法已經(jīng)行不通了。孫子兵法講未戰(zhàn)先勝，我們總結(jié)這套增長的方法論能夠幫助企業(yè)做系統(tǒng)的價值提升。

2. 價值性增長結(jié)構(gòu)的七大結(jié)構(gòu)要素

• ① 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：增長五線。（撤退線、成長底線、增長線、爆發(fā)線和天際線）
• ② 客戶結(jié)構(gòu)：客戶經(jīng)營。不是簡單地給客戶賣產(chǎn)品，要學(xué)會對客戶進(jìn)行經(jīng)營，這是一個非常關(guān)鍵的事情。
• ③ 競爭結(jié)構(gòu)：是在波特的 5 力模型的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了一個核心的競爭壁壘。我們企業(yè)只有掌握了這個核心的競爭壁壘，才有更強(qiáng)的影響力，才能做到真正的有競爭力。
• ④ 差異化結(jié)構(gòu)：差異化的結(jié)構(gòu)實際上是要有三層的布局去支撐。
• ⑤ 不對稱結(jié)構(gòu)：不對稱結(jié)構(gòu)主要是要體現(xiàn)我們的優(yōu)勢，怎么去突圍。
• ⑥ 合作結(jié)構(gòu)：四種類型。
• ⑦ 價值結(jié)構(gòu)：最終實現(xiàn)價值結(jié)構(gòu)的三個層次。

3. 價值性增長結(jié)構(gòu)

不同企業(yè)面對不同的增長階段，最終怎么打到世界冠軍，需要在不同的階段有不同的方法論、不同的模型來支撐。

① 冠軍式增長階段

要有明確的市場洞察和獨特的價值，然后做相關(guān)的產(chǎn)業(yè)分析，做整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的布局，才能實現(xiàn)冠軍式增長。

② 連續(xù)性增長階段

要有較強(qiáng)的市場領(lǐng)導(dǎo)力和一定的產(chǎn)品力，客戶的變現(xiàn)力較強(qiáng)，營銷端的購買力較強(qiáng)。

③ 非連續(xù)性增長階段

三個方面的核心力：組織變革力、創(chuàng)新推動力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力，在這個階段會發(fā)揮很大的作用。

④ 規(guī)模型增長

要想實現(xiàn)規(guī)模型的增長，需要品牌影響力、資金管理能力、合作吸引力也就是構(gòu)建生態(tài)的能力，你所處的生態(tài)位非常關(guān)鍵。

從增長愿景到價值完全打通。增長愿景階段首先要做定心，在戰(zhàn)略階段要定性，戰(zhàn)術(shù)階段是要定價，組織階段要定型，資源階段終局已定。

最后就是創(chuàng)造出來價值之后，看我們的匠心能不能進(jìn)行傳承。