近30%日本消費者的網(wǎng)購行為受網(wǎng)紅博主影響，Starday為何能行？

隨著5G時代的到來，電商行業(yè)也面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)宣傳運營博主推廣和電商平臺直播帶貨的結(jié)合形式引發(fā)消費高潮。而國內(nèi)市場的飽和，也促發(fā)了眾多電商商家和個人企業(yè)將目光投眼于海外市場，希望通過海外市場進行發(fā)展，提高發(fā)展緯度。

近年來，跨境電商平臺的選擇一直是商家比較猶豫的點，一方面是因為對海外市場平臺多，包括出口俄羅斯、韓國、日本等市場，跨境電商平臺給予了商家選擇權(quán)的同時，也制造出了新的選擇難點。該如何選擇呢？這一點我們在收到眾多商家關注的Starday平臺上可以找到答案。

網(wǎng)紅博主推薦、帶貨、軟廣等都是普遍的廣告宣傳打入的方式，但在細節(jié)上，Starday平臺是如何對接日本拓寬市場的，這些細節(jié)是商家在選擇平臺的過程中可以進行詳細比較和參考的。

作為2015年成立，2016年就建立海外倉，就勢拿下同類跨境平臺自行車銷量榜首的平臺來說，在海外市場的根基比較牢固，有利于出單率的提升。據(jù)悉，亞文化群體的偏愛與流行文化的社會性偏愛，以及占主導地位主流文化的審美偏愛都有密切關系。在消費習慣中，日本作為發(fā)達國家，個人消費能力強，Starday平臺中高端產(chǎn)品的定位也是適合日本本土發(fā)展的一個企業(yè)規(guī)劃點。

市場和平臺的對卡，契合度高

線下消費在日本一直占據(jù)主導，日本青年通過線下選購購買欲上漲。然而，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近年來基于ACG的“宅文化”壯大，鬼畜群體、惡搞文化、網(wǎng)絡游戲在年輕人中的盛行，使得越來越多的年輕人投身其中，生產(chǎn)出大量的有別于主流文化的亞文化風格作品，并借用新媒體平臺和自身的亞文化傳播權(quán)力擴大影響力和傳播范圍。不僅線下，日本線上購買力逐年攀升。

Starday選擇這個時候?qū)χ袊碳艺归_如“星耀計劃”等優(yōu)惠政策，也是吸引中國優(yōu)質(zhì)商家，通過中高端產(chǎn)品打開市場的有效策略?？梢钥闯?，Starday平臺在運營中有許多選擇都至關重要，值得同類平臺和商家參考。

一是，平臺定位清晰。想要吸引主播“自來水”式引流、或者說帶貨效率提高，所具備的前提和平臺自身分不開的。博主網(wǎng)紅是平臺運營廣告宣傳的措施之一?？俊捌脚_自身定位—博主定位—粉絲流量成分”三條線連接，也是平臺需要考慮的；

二是市場選擇具有前瞻性。諸如Starday平臺選擇的推廣博主來說，一方面，縱向針對性較強。亞文化時尚博主、旅游博主等，粉絲購買力普遍向前。另一方面，橫向覆蓋率夠廣。2019年底，Starday與YouTube、Instagram、Facebook等社交平臺合作，數(shù)百位網(wǎng)紅明星視頻推薦，進行營銷推廣，關注度持續(xù)走高。吸引了日增200+的商家入駐和眾多流量。在“跟賣、復刻”就能獲取流量提高出單率的時代下，Starday中高端的定位，不僅契合中國制造業(yè)的發(fā)展前景，還契合了日本市場的小眾需求；

三是，入駐商家的待遇。商家店鋪作為跨境電商平臺的活力，吸引優(yōu)質(zhì)的商家入駐是必要的。Starday平臺選擇對中國商家采取入駐福利和入駐后的保障來看，通過供應鏈優(yōu)勢、日本市場基礎、平臺三國語言在線翻譯、基礎流量保證等，降低了商家的成本，提高出單率。

跨境電商平臺運營不只是部門單打獨斗，“組合拳”才是最有效的攻擊方式，Starday運營模式，和如何發(fā)揮網(wǎng)紅博主的帶貨效率，從上述三點在現(xiàn)在看來，不僅僅依靠網(wǎng)紅博主個人能力。博主個人帶貨能力差距不一，平臺很難通過直觀數(shù)據(jù)看到博主帶貨能力，因此，優(yōu)化自身運營管理，打出平臺特色是重要的。在現(xiàn)在看來，這種從內(nèi)部激活打開帶貨效率的做法也毫不過時。

網(wǎng)紅博主對消費者影響，Starday抓住了嗎？

心理認同感。網(wǎng)紅博主對青年影響程度可能超乎所有人的想象。不論是上世紀對明星的追捧，到今天“人人都是明星”的狀態(tài)，可以看出流量被分化了。

亞文化青年群體對自己所迷對象持續(xù)的熱忱并投入到搜索、收藏、互動、分享及創(chuàng)作這一系列活動中的心理狀態(tài)。亞文化群體因為有了沉浸的心理狀態(tài)，所以在消費、互動、意義再生產(chǎn)中有著強烈的包圍感、高度的真實性及專注凝視的快感。這種心理認同不僅體現(xiàn)在文化上，對于喜愛主播的愛好，帶同樣的首飾、穿同樣的品牌、挖掘小眾產(chǎn)品，在博主明星的帶領下，很多產(chǎn)品一銷而空，這就是購買力。日本是亞文化的發(fā)集地，消費能力是一方面，另一方面可以看到，Starday對日市場各個板塊的針對性，同時也希望商家產(chǎn)品具有特色，強化品牌特點。

Starday是如何受青睞的？

1.平臺體驗感。

當代青少年作為未來消費的主力軍，隨著生活質(zhì)量的提高，更加關注的是“體驗感”，博主網(wǎng)紅大多是具有個人特色和想法的青少年，那么關注網(wǎng)紅博主的想法，契合青少年的審美愛好是躲不開的一個關鍵點。Starday能夠收到網(wǎng)紅青睞，Starday官網(wǎng)、App的色調(diào)、美工、交互、操作的和諧和簡便是一方面，另一方面，優(yōu)質(zhì)商家的品牌特色和小眾商家產(chǎn)品的個人特點，相互交融，才使得博主愿意去推廣、使用。

2.種類豐富、滿足多樣化需求。

不僅是小眾產(chǎn)品、品牌，基礎生活用品和材料素材，不僅能夠滿足當代青年的基本需求，更能通過多樣化的選擇和使用感受，真正抓住包括網(wǎng)紅博主在內(nèi)的青少年群體。策略的實施和方向離不開平臺對市場的考察和運營宣傳，這是非常值得跨境電商平臺企業(yè)去考察并投入的，也是當前商家企業(yè)投入海外市場需要把握住的。