快看！這些小眾品牌何以暢銷全球？

2020年以來，中國跨境電商繼續(xù)保持高速增長。隨著消費人群及理念的更新迭代，以及平臺物流水平和供應(yīng)鏈完善，研究數(shù)據(jù)顯示，未來兩年內(nèi)跨境電商整體交易規(guī)模將有望增至百萬億元。在各類消費電子、家居產(chǎn)品、服飾類、母嬰類等各種熱銷品類相對小眾的品類中，中國小眾品牌正不斷獨步武林。在Starday平臺運營店鋪的一個賣家說道，近幾年越來越多的小眾產(chǎn)品被上架出海，這必然會推動小眾品牌的發(fā)展。

跨境電商行業(yè)鏈條中，營銷業(yè)績占據(jù)主導(dǎo)的商品主要是數(shù)碼電子產(chǎn)品、服飾類、食品類、母嬰用品及個人護膚產(chǎn)品等。目前在跨境行業(yè)中，這些產(chǎn)品的主要來源還是大品牌出海。比如數(shù)碼電子產(chǎn)品中蘋果手機、索尼相機；服飾類Inditex品牌等；食品保健類minayo、Nelo等；母嬰用品中的雀巢惠氏奶粉等；個護產(chǎn)品中的科顏氏、香奈兒等；而小眾商品無論從品牌營銷上還是市場占有上，受關(guān)注程度和營銷力度都大打折扣。所謂“小眾”是針對于大眾而言，其受眾群體主要是小范圍的特定群體作為目標(biāo)消費者，特點主要是產(chǎn)品知名度不高、市場滲透力較弱。但是這并不意味著品質(zhì)較差或者性價比較低。

近三年以來，伴隨著跨境行業(yè)的興起，小眾品牌可以說迎來了銷售旺季，小眾品牌的崛起也在不斷促進跨境電商的發(fā)展。

例如飲品中的消費新寵-歐美的植物奶、新西蘭的羊奶、迪拜的駱駝奶等引起了各個群體包括都市白領(lǐng)、Z世代人群，小鎮(zhèn)青年、銀發(fā)族的青睞?？缇畴娚痰娘w速擴張助力了小眾奶市場起飛。以天貓國際為例，2022年僅羊奶的銷售增長就高達202%。植物奶贏得了追求輕食、健康飲品的都市白領(lǐng)的喜愛，例如瑞典某品牌的植物奶，海外旗艦店的銷售數(shù)量每月超20000瓶； Camelicious、camelait、駝牧爾、駝絲路駝寶、Davondale、依巴特、一個故事、沙漠之神等小眾品牌群蔚然成風(fēng)，跨境市場的強勁需求，尤其是中國寶媽對海外奶粉的鐘情，更是將駝奶這個小眾的奶粉品類打造成了行業(yè)黑馬。

主打線上小眾/潮牌、原創(chuàng)/獨立設(shè)計品牌和網(wǎng)紅品牌的時尚家居產(chǎn)品，也在宅經(jīng)濟的誘發(fā)下，一舉迎來銷售盛世。其中消費年齡來看，90后“小而美”品牌覆蓋人群最多,是其主力人群。例如小眾品牌小熊小家電品牌，其主營的蒸蛋器、空氣炸鍋等，其產(chǎn)品設(shè)計顏值出眾顏值出眾、簡約設(shè)計，“淘氣養(yǎng)成，樂享多元趣廚”用多功能淘氣灶烹飪多元美食，玩出多元趣廚。這些小眾品牌，借助潮流文化，從潮牌到潮玩，將廚電用品推廣至全世界；儀式感濃濃，助力忙碌里依然過上精致的生活；在跨境風(fēng)潮下，疫情經(jīng)濟的風(fēng)起，這些時尚廚衛(wèi)產(chǎn)品瞬間風(fēng)靡全世界，將有格調(diào)、有造型、有口味的網(wǎng)紅美食送到熱愛美食的消費者面前。

小眾跨境品牌美妝及個護產(chǎn)品品牌，借助新媒體內(nèi)容營銷的方式，它們伊然成為中國網(wǎng)民趨之若騖的明星產(chǎn)品。這些品牌將獨特的概念、新穎的理念、專業(yè)的技術(shù)，獨創(chuàng)的原料，完備的體系，在各大頭部護膚行業(yè)中漸行漸遠，成為“內(nèi)卷”時代下的一股清流。在跨境行業(yè)中，中國新零售、互聯(lián)網(wǎng)電商的快速發(fā)展，推動了消費者購買習(xí)慣的快速轉(zhuǎn)變，給進口小眾美妝品牌帶來巨大的發(fā)展機遇。美妝品牌Herbivore、Skyn ICELAND、護發(fā)品牌OUAI、Olaplex、個護品牌SABON、SOL de Janeiro等，通過跨境電子商務(wù)平臺搭建用和優(yōu)化、社交媒體的推廣及有效監(jiān)控、及全方位的整合營銷體系，例如深入的市場調(diào)研，以爆品策略打入市場，并與各大社交平臺的KOL進行合作，建立品牌知名度和口碑，持續(xù)推動出海通道的運營，同時，這些新銳品牌也快速崛起，集中于多元化清潔、基礎(chǔ)維穩(wěn)、敏感修護、全方位抗老、個場景化防曬、香氛療愈各個不同的定位與進階，獲得了不同類別消費者的認(rèn)可與喜愛。

與電子產(chǎn)品不同，小眾服飾類品牌更易出海，原因主要是實體店在進入歐美、日韓等地區(qū)時，文化障礙以及銷售渠道很難被主流市場接受，而電商平臺卻可以先入為主，通過大數(shù)據(jù)反饋，信息傳遞及時性大大提升，同時，借助海外倉，配送效率，解決售后退換貨的難題。2022年中國服飾也搭上了跨境電商的“快車”。相比安踏、李寧等中國一線服飾品牌出海開拓之艱難，部分中小服飾品牌卻借助電商渠道的東風(fēng)成功出海。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2022年國內(nèi)電商女裝品牌銷量前三的均入駐速賣通。

究其原因，小眾品牌成為跨境電商的奇兵，主要是非必需、品質(zhì)和個性上的消費更為強烈，品質(zhì)化消費需求不斷加碼，個性和細(xì)節(jié)更受偏愛和追捧，導(dǎo)致垂直細(xì)分的小品類脫穎而出。消費者不再盲目追求國外品牌，品牌標(biāo)簽不斷弱化，品牌溢價恢復(fù)理性，選電商模式不斷強化，越來越多的小眾品牌越來越受到認(rèn)可。為打破愈來愈重的商品同質(zhì)化小眾品牌引入勢不可擋，小眾產(chǎn)品撬動“藍海”大市場已經(jīng)成為不爭的事實。Starday方也表示，小眾品牌已經(jīng)是入境跨境電商店鋪中比較熱門的一個選品領(lǐng)域，一方面，越來越多年輕人追求個性化推動小眾品牌的發(fā)展，另一方面，網(wǎng)絡(luò)直播的興起，促進了小眾品牌的全球化傳播。通過主播們借助內(nèi)容擴大影響力提升知名度、創(chuàng)建品牌背書加速口碑轉(zhuǎn)化、本土化的天然聯(lián)系紐帶，個性化的消費場景塑造品牌心智，為各個小眾品牌增加溢價，與頭部KOL進行同臺競爭提供了更為公平的競技舞臺。

綜上所述，小眾品牌優(yōu)先把握先機洞察局勢，制定適合自己“出?！钡臓I銷戰(zhàn)略。