快看！這些小眾品牌何以暢銷全球？

2020年以來(lái)，中國(guó)跨境電商繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。隨著消費(fèi)人群及理念的更新迭代，以及平臺(tái)物流水平和供應(yīng)鏈完善，研究數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)兩年內(nèi)跨境電商整體交易規(guī)模將有望增至百萬(wàn)億元。在各類消費(fèi)電子、家居產(chǎn)品、服飾類、母嬰類等各種熱銷品類相對(duì)小眾的品類中，中國(guó)小眾品牌正不斷獨(dú)步武林。在Starday平臺(tái)運(yùn)營(yíng)店鋪的一個(gè)賣家說(shuō)道，近幾年越來(lái)越多的小眾產(chǎn)品被上架出海，這必然會(huì)推動(dòng)小眾品牌的發(fā)展。

跨境電商行業(yè)鏈條中，營(yíng)銷業(yè)績(jī)占據(jù)主導(dǎo)的商品主要是數(shù)碼電子產(chǎn)品、服飾類、食品類、母嬰用品及個(gè)人護(hù)膚產(chǎn)品等。目前在跨境行業(yè)中，這些產(chǎn)品的主要來(lái)源還是大品牌出海。比如數(shù)碼電子產(chǎn)品中蘋果手機(jī)、索尼相機(jī)；服飾類Inditex品牌等；食品保健類minayo、Nelo等；母嬰用品中的雀巢惠氏奶粉等；個(gè)護(hù)產(chǎn)品中的科顏氏、香奈兒等；而小眾商品無(wú)論從品牌營(yíng)銷上還是市場(chǎng)占有上，受關(guān)注程度和營(yíng)銷力度都大打折扣。所謂“小眾”是針對(duì)于大眾而言，其受眾群體主要是小范圍的特定群體作為目標(biāo)消費(fèi)者，特點(diǎn)主要是產(chǎn)品知名度不高、市場(chǎng)滲透力較弱。但是這并不意味著品質(zhì)較差或者性價(jià)比較低。

近三年以來(lái)，伴隨著跨境行業(yè)的興起，小眾品牌可以說(shuō)迎來(lái)了銷售旺季，小眾品牌的崛起也在不斷促進(jìn)跨境電商的發(fā)展。

例如飲品中的消費(fèi)新寵-歐美的植物奶、新西蘭的羊奶、迪拜的駱駝奶等引起了各個(gè)群體包括都市白領(lǐng)、Z世代人群，小鎮(zhèn)青年、銀發(fā)族的青睞?？缇畴娚痰娘w速擴(kuò)張助力了小眾奶市場(chǎng)起飛。以天貓國(guó)際為例，2022年僅羊奶的銷售增長(zhǎng)就高達(dá)202%。植物奶贏得了追求輕食、健康飲品的都市白領(lǐng)的喜愛(ài)，例如瑞典某品牌的植物奶，海外旗艦店的銷售數(shù)量每月超20000瓶； Camelicious、camelait、駝牧爾、駝絲路駝寶、Davondale、依巴特、一個(gè)故事、沙漠之神等小眾品牌群蔚然成風(fēng)，跨境市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求，尤其是中國(guó)寶媽對(duì)海外奶粉的鐘情，更是將駝奶這個(gè)小眾的奶粉品類打造成了行業(yè)黑馬。

主打線上小眾/潮牌、原創(chuàng)/獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌和網(wǎng)紅品牌的時(shí)尚家居產(chǎn)品，也在宅經(jīng)濟(jì)的誘發(fā)下，一舉迎來(lái)銷售盛世。其中消費(fèi)年齡來(lái)看，90后“小而美”品牌覆蓋人群最多,是其主力人群。例如小眾品牌小熊小家電品牌，其主營(yíng)的蒸蛋器、空氣炸鍋等，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)顏值出眾顏值出眾、簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，“淘氣養(yǎng)成，樂(lè)享多元趣廚”用多功能淘氣灶烹飪多元美食，玩出多元趣廚。這些小眾品牌，借助潮流文化，從潮牌到潮玩，將廚電用品推廣至全世界；儀式感濃濃，助力忙碌里依然過(guò)上精致的生活；在跨境風(fēng)潮下，疫情經(jīng)濟(jì)的風(fēng)起，這些時(shí)尚廚衛(wèi)產(chǎn)品瞬間風(fēng)靡全世界，將有格調(diào)、有造型、有口味的網(wǎng)紅美食送到熱愛(ài)美食的消費(fèi)者面前。

小眾跨境品牌美妝及個(gè)護(hù)產(chǎn)品品牌，借助新媒體內(nèi)容營(yíng)銷的方式，它們伊然成為中國(guó)網(wǎng)民趨之若騖的明星產(chǎn)品。這些品牌將獨(dú)特的概念、新穎的理念、專業(yè)的技術(shù)，獨(dú)創(chuàng)的原料，完備的體系，在各大頭部護(hù)膚行業(yè)中漸行漸遠(yuǎn)，成為“內(nèi)卷”時(shí)代下的一股清流。在跨境行業(yè)中，中國(guó)新零售、互聯(lián)網(wǎng)電商的快速發(fā)展，推動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的快速轉(zhuǎn)變，給進(jìn)口小眾美妝品牌帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。美妝品牌Herbivore、Skyn ICELAND、護(hù)發(fā)品牌OUAI、Olaplex、個(gè)護(hù)品牌SABON、SOL de Janeiro等，通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)搭建用和優(yōu)化、社交媒體的推廣及有效監(jiān)控、及全方位的整合營(yíng)銷體系，例如深入的市場(chǎng)調(diào)研，以爆品策略打入市場(chǎng)，并與各大社交平臺(tái)的KOL進(jìn)行合作，建立品牌知名度和口碑，持續(xù)推動(dòng)出海通道的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)，這些新銳品牌也快速崛起，集中于多元化清潔、基礎(chǔ)維穩(wěn)、敏感修護(hù)、全方位抗老、個(gè)場(chǎng)景化防曬、香氛療愈各個(gè)不同的定位與進(jìn)階，獲得了不同類別消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。

與電子產(chǎn)品不同，小眾服飾類品牌更易出海，原因主要是實(shí)體店在進(jìn)入歐美、日韓等地區(qū)時(shí)，文化障礙以及銷售渠道很難被主流市場(chǎng)接受，而電商平臺(tái)卻可以先入為主，通過(guò)大數(shù)據(jù)反饋，信息傳遞及時(shí)性大大提升，同時(shí)，借助海外倉(cāng)，配送效率，解決售后退換貨的難題。2022年中國(guó)服飾也搭上了跨境電商的“快車”。相比安踏、李寧等中國(guó)一線服飾品牌出海開(kāi)拓之艱難，部分中小服飾品牌卻借助電商渠道的東風(fēng)成功出海。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2022年國(guó)內(nèi)電商女裝品牌銷量前三的均入駐速賣通。

究其原因，小眾品牌成為跨境電商的奇兵，主要是非必需、品質(zhì)和個(gè)性上的消費(fèi)更為強(qiáng)烈，品質(zhì)化消費(fèi)需求不斷加碼，個(gè)性和細(xì)節(jié)更受偏愛(ài)和追捧，導(dǎo)致垂直細(xì)分的小品類脫穎而出。消費(fèi)者不再盲目追求國(guó)外品牌，品牌標(biāo)簽不斷弱化，品牌溢價(jià)恢復(fù)理性，選電商模式不斷強(qiáng)化，越來(lái)越多的小眾品牌越來(lái)越受到認(rèn)可。為打破愈來(lái)愈重的商品同質(zhì)化小眾品牌引入勢(shì)不可擋，小眾產(chǎn)品撬動(dòng)“藍(lán)海”大市場(chǎng)已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。Starday方也表示，小眾品牌已經(jīng)是入境跨境電商店鋪中比較熱門的一個(gè)選品領(lǐng)域，一方面，越來(lái)越多年輕人追求個(gè)性化推動(dòng)小眾品牌的發(fā)展，另一方面，網(wǎng)絡(luò)直播的興起，促進(jìn)了小眾品牌的全球化傳播。通過(guò)主播們借助內(nèi)容擴(kuò)大影響力提升知名度、創(chuàng)建品牌背書加速口碑轉(zhuǎn)化、本土化的天然聯(lián)系紐帶，個(gè)性化的消費(fèi)場(chǎng)景塑造品牌心智，為各個(gè)小眾品牌增加溢價(jià)，與頭部KOL進(jìn)行同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)提供了更為公平的競(jìng)技舞臺(tái)。

綜上所述，小眾品牌優(yōu)先把握先機(jī)洞察局勢(shì)，制定適合自己“出?！钡臓I(yíng)銷戰(zhàn)略。