看Starday跨境電商平臺(tái)如何打造爆款產(chǎn)品？

由于疫情的爆發(fā)，許多的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了線上消費(fèi)，這一消費(fèi)習(xí)慣促進(jìn)了跨境電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，大量的賣家都投入到了跨境電商行業(yè)。在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，Starday跨境電商平臺(tái)的跨境賣家要想提升自己店鋪的轉(zhuǎn)化率，汲取到更多的流量，期望在在跨境電商行業(yè)分到更多的蛋糕，就要學(xué)會(huì)打造爆款產(chǎn)品，那么要怎么做才能將產(chǎn)品打造成爆款呢？

其實(shí)打造爆款產(chǎn)品不是一件難事，打造爆款不需要足夠多資金資源和專業(yè)背景知識(shí)，普通人只要掌握好方法，成功打造出爆款的機(jī)率是非常大的，打造爆款不需要大量的資金資源，可以從選款測(cè)款，營(yíng)銷這兩個(gè)思路出發(fā)打造爆款。

一、選款測(cè)款

決定爆款形成的一個(gè)核心要點(diǎn)是選款和測(cè)款，這也是跨境電商運(yùn)營(yíng)中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

首先我們要明白制造爆款就是為了銷量，所以要定位好大眾，捉住當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，?duì)癥下藥，將產(chǎn)品服務(wù)本土化。要想定位好大眾，就要先確定好市場(chǎng)，Starday跨境電商平臺(tái)對(duì)標(biāo)的是日本市場(chǎng)，日本是亞洲第二大消費(fèi)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力高，可以看出日本是一片藍(lán)海，有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，然后根?jù)當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)偏好，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)年齡等多種因素來(lái)確定商品的款式，這是因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家的風(fēng)土人情有著較大的差異化，有可能一些圖案，或元素在我們國(guó)人眼里是非常時(shí)髦，可愛(ài)的，但在海外消費(fèi)者眼里會(huì)顯得比較土。實(shí)地去考察調(diào)研市場(chǎng)，需要大量的資金，人力資源，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)非常不友好，賣家們可以選擇從Starday跨境電商平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品中找尋靈感；也可以在Starday平臺(tái)中尋找熱銷榜中的產(chǎn)品類目下的暢銷品；還可以結(jié)合平臺(tái)內(nèi)的搜索詞和排名情況來(lái)確定該產(chǎn)品是否受歡迎；還可以關(guān)注站內(nèi)的一些資深賣家的選品方向，再結(jié)合自己對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)研情況來(lái)判斷產(chǎn)品是否有較大的上升空間；選款最好盡量選擇和日常生活相關(guān)的產(chǎn)品，這是因?yàn)槿粘Ｓ闷酚脩羰褂寐矢?，回?gòu)率也高，這樣才能保證銷量的高低；選款還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪中的競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，選擇是否要避開，分析競(jìng)品的風(fēng)格是怎么樣的，自己是否要模仿，還是要改變突破這種風(fēng)格；記住，在選擇對(duì)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，要注意不要馬上去找大賣家去進(jìn)行分析，不要和大賣家競(jìng)爭(zhēng)，要選擇那些和自己在同一級(jí)或者只高上一級(jí)的賣家做分析；賣家還可以利用Starday跨境電商平臺(tái)提供的一對(duì)一專業(yè)經(jīng)理服務(wù)，學(xué)會(huì)如何從買家評(píng)論和品牌分析報(bào)告中來(lái)獲取用戶需求和市場(chǎng)分析，然后根據(jù)用戶的需求來(lái)對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行升級(jí)。

測(cè)款就是要測(cè)出那個(gè)商品比較適合自己的店鋪，商家可以從后臺(tái)看商品的收藏率、看買家的反饋，站在買家的角度考慮產(chǎn)品適不適合買家這兩個(gè)方法去挑選出合適店鋪主推的商品。Starday平臺(tái)為了給日本市場(chǎng)的消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，在產(chǎn)品選擇上花費(fèi)了很大的力氣，目前平臺(tái)的產(chǎn)品類目有服裝、內(nèi)衣、服飾、配件、兒童玩具、運(yùn)動(dòng)戶外、日用雜貨、自行車、汽車、電腦、手機(jī)、配件、游戲、趣味、樂(lè)器等。

二、學(xué)會(huì)營(yíng)銷爆品

選好款之后，最重要的就是將產(chǎn)品銷售出去，所以平臺(tái)和賣家要思考怎么將產(chǎn)品賣出去。

活動(dòng)制勝，可以借助Starday平臺(tái)的自身的活動(dòng)，這些平臺(tái)上的活動(dòng)從根本上可以為自己的店鋪帶來(lái)較大的流量還有訂單，除此之外，也可以在自己的店鋪內(nèi)做活動(dòng)，這些都是可以孵化出單品爆款的好方法?，F(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)直播帶貨的時(shí)代，直播也是店家喜歡推廣營(yíng)銷的一個(gè)渠道，商家喜歡直播推廣產(chǎn)品，是因?yàn)橄啾扔趥鹘y(tǒng)的營(yíng)銷方法，直播的話能夠更容易提高店鋪進(jìn)店的流量轉(zhuǎn)化，也能迎合平臺(tái)的趨勢(shì)讓平臺(tái)給到我們更多的權(quán)重以及后期的展現(xiàn)。在直播過(guò)程中，我們可以適當(dāng)?shù)淖鰞?yōu)惠、產(chǎn)品介紹等方面去抓住消費(fèi)者的心，去引導(dǎo)消費(fèi)者收藏店鋪以及下單。Starday跨境電商平臺(tái)也一直在助力于培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅直播人員并且積極利用各大社交平臺(tái)上的網(wǎng)紅帶貨達(dá)人進(jìn)行帶貨，這為商品的曝光增加了機(jī)會(huì)，吸引了許多流量；在網(wǎng)頁(yè)上推送相應(yīng)的創(chuàng)意廣告，也可以建立微信號(hào)，在公眾號(hào)普及產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，推送產(chǎn)品相關(guān)的文化周邊，吸引更多的顧客進(jìn)行消費(fèi)；在一些季節(jié)性的節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的推送頁(yè)，讓消費(fèi)者能夠快速地找到自己所需的產(chǎn)品。

Starday跨境電商平臺(tái)的賣家也可以對(duì)一些商品進(jìn)行捆綁式的消費(fèi)，用新品帶新品，新品帶舊品可以加強(qiáng)對(duì)舊品的宣傳，也可以增強(qiáng)對(duì)新品和舊品的銷售量，這樣既可以減少舊品的庫(kù)存積壓，又能提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。用積分兌換也可以提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，具體來(lái)說(shuō)就是跨境電商賣家通過(guò)設(shè)置積分信用卡支付來(lái)使顧客獲得一些優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)，或者減少消費(fèi)者資金的支出，讓買家意識(shí)到可以靠積分薅到羊毛，從而促使消費(fèi)者經(jīng)常在自己的店鋪消費(fèi)。打造屬于自己的個(gè)性品牌文化，當(dāng)這個(gè)品牌的個(gè)性文化在消費(fèi)者之間傳遞，讓消費(fèi)者形成了對(duì)這個(gè)品牌的一些認(rèn)知之后，消費(fèi)者會(huì)更容易接受著這個(gè)品牌銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)，通過(guò)向消費(fèi)者塑造良好的品牌形象，來(lái)擴(kuò)寬市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額，這是一種能夠鞏固客服群體并且獲得滿意的經(jīng)濟(jì)效益的一種方式。

打造爆款對(duì)賣家來(lái)說(shuō)很有好處，想要成功打造出爆款，不僅要靠以上的三點(diǎn)方法，還要多去探索和實(shí)踐，掌握爆款思維，這樣才能打造出更多的爆款產(chǎn)品，將中國(guó)的高質(zhì)量產(chǎn)品輸送到各個(gè)國(guó)家的手中。