今天，依然在壓力中前行的華為發(fā)布了2022年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示，華為整體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)全球銷售收入6,423億人民幣，凈利潤(rùn)356億人民幣。面向未來(lái)，華為持續(xù)加大研發(fā)投入，2022年研發(fā)投入達(dá)到1,615億人民幣，占全年收入的25.1%，十年累計(jì)投入的研發(fā)費(fèi)用超過(guò)9,773億人民幣。

對(duì)于這份成績(jī)單，華為首席財(cái)務(wù)官孟晚舟表示：“2022年經(jīng)營(yíng)仍然面臨較大壓力，總體而言，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)符合預(yù)期。2022年末，華為的資產(chǎn)負(fù)債率為58.9%，凈現(xiàn)金余額1,763億人民幣，近萬(wàn)億的總資產(chǎn)規(guī)模中，現(xiàn)金、短期投資、運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)等高流動(dòng)性資產(chǎn)構(gòu)成了資產(chǎn)的主體部分，財(cái)務(wù)狀況持續(xù)穩(wěn)健，具有較強(qiáng)的韌性與彈性。2022年，研發(fā)費(fèi)用總額為1,615億人民幣，研發(fā)費(fèi)用率25.1%，處于歷史高位。面向未來(lái)，我們有壓力，更有信心！”

其中，華為企業(yè)業(yè)務(wù)收入1332億元，同比增長(zhǎng)30.0%。華為在企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)深耕超過(guò)十年，積累了大量的技術(shù)、方案以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)，市場(chǎng)面臨加速發(fā)展。華為在過(guò)去十余年的積累下，面對(duì)市場(chǎng)變化重新調(diào)整了策略，做深、做廣，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍表示：“回顧2022年，嚴(yán)峻的外部環(huán)境和非市場(chǎng)因素，繼續(xù)影響著公司經(jīng)營(yíng)。身處暴風(fēng)雨中，我們?cè)诶^續(xù)奔跑，努力保障業(yè)務(wù)連續(xù)，確保對(duì)客戶的支持與服務(wù)；我們也努力多打糧食，使自己既能生存下來(lái)，也能為未來(lái)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。”

「?01 」

聚焦價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

華為企業(yè)業(yè)務(wù)一直是以客戶需求為驅(qū)動(dòng)，從頂層設(shè)計(jì)入手，聚焦價(jià)值創(chuàng)造。所以，我們看到的收入、盈利這些數(shù)字，背后都是客戶價(jià)值的體現(xiàn)，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的商業(yè)價(jià)值，是社會(huì)數(shù)字化后給老百姓帶來(lái)的更美好的生活。

首先是為客戶與伙伴創(chuàng)造價(jià)值，客戶商業(yè)成功、伙伴共同成長(zhǎng)。

• 比如在金融領(lǐng)域，在基于端邊云協(xié)同AI，動(dòng)產(chǎn)融資金融倉(cāng)方案賦能產(chǎn)融創(chuàng)新，進(jìn)而服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)；
• 在航空領(lǐng)域，華為聯(lián)合伙伴發(fā)布智慧機(jī)場(chǎng)光感圍界解決方案，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)距離、全覆蓋、“0”漏報(bào)和極低誤報(bào)，全天候保障機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)安全；
• 在城市交通領(lǐng)域，攜手客戶構(gòu)建“感知－調(diào)控－服務(wù)”一體化的交通運(yùn)輸管服新模式，幫助一個(gè)又一個(gè)城市打造安全便捷的城市綜合交通體；
• 在礦業(yè)領(lǐng)域，加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的智能礦山方案的落地，并將AI大模型在礦企商用，實(shí)現(xiàn)全礦數(shù)字孿生，提升效率的同時(shí)大大降低人工操作的風(fēng)險(xiǎn)。

其次是，推進(jìn)社會(huì)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，政府部門更高效地為用戶服務(wù)，提升生活的幸福指數(shù)。

踐行“在本地，為本地”策略，華為在全球各地與政府、企業(yè)合作，推進(jìn)社會(huì)向數(shù)字時(shí)代轉(zhuǎn)型。以中東和非洲市場(chǎng)為例，華為深耕多年，為當(dāng)?shù)赜?500家企業(yè)客戶和超過(guò)12億人口提供了開放、靈活、安全的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，幫助更多的人跨越數(shù)字鴻溝。

比如在迪拜，華為聯(lián)合大企業(yè)客戶打造了一個(gè)全球頂級(jí)智慧社區(qū)。通過(guò)部署華為10G PON全光園區(qū)解決方案，支持?jǐn)?shù)字媒體、廣播音樂、Wi-Fi回傳和BMS業(yè)務(wù)。通過(guò)一張網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一運(yùn)維，華為與客戶攜手共進(jìn)，為迪拜的居民和游客提供更智能、安全、高效和個(gè)性化的城市體驗(yàn)，提升了迪拜市民的幸福感。

「 02 」

為場(chǎng)景找技術(shù)，加速數(shù)字生產(chǎn)力的價(jià)值轉(zhuǎn)化

華為數(shù)字換流站解決方案實(shí)現(xiàn)了特高壓換流站在生產(chǎn)、作業(yè)、管理、協(xié)同四個(gè)方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型突破，為全球電網(wǎng)數(shù)字化提供樣板示范

數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到深水區(qū)，對(duì)當(dāng)下所有企業(yè)而言已不是選擇題，而是必答題。與此同時(shí)，深水區(qū)還有幾個(gè)特征。

第一是市場(chǎng)更加多元化：不僅是金融、保險(xiǎn)等以前數(shù)字化做的好行業(yè)，交通、能源、教育、制造等千行百業(yè)都在被數(shù)字化重構(gòu)；不僅大型企業(yè)、國(guó)企數(shù)字化，幾乎所有的中小企業(yè)都在開始數(shù)字化。第二是越來(lái)越細(xì)化：以前可以是行業(yè)數(shù)字化，或是某些業(yè)務(wù)的數(shù)字化，而現(xiàn)在顆粒度更加細(xì)化，根據(jù)場(chǎng)景產(chǎn)生不同的需求。第三是創(chuàng)新：不是簡(jiǎn)單的數(shù)字化，而是業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，大量的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，也就意味著無(wú)論是華為、伙伴還是客戶，都需要走出舒適區(qū)，不斷探索。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)將為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)更多空間，政企市場(chǎng)潛力巨大，但需求也非常復(fù)雜，在這個(gè)市場(chǎng)華為堅(jiān)持“被集成”的原則，無(wú)論是面向NA（named account）客戶、商業(yè)客戶亦或是中小企業(yè)客戶，都是與合作伙伴一起幫助最終客戶成功，華為企業(yè)業(yè)務(wù)形成了“伙伴+華為”的伙伴體系。

這其中有兩部分，一是華為自身，不斷投入研發(fā)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并且通過(guò)“為場(chǎng)景找技術(shù)”形成的一個(gè)又一個(gè)解決方案，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值。二是生態(tài)，通過(guò)對(duì)伙伴的支持與賦能，實(shí)現(xiàn)與伙伴共同成長(zhǎng)的同時(shí)，幫助客戶商業(yè)成功。

首先說(shuō)一說(shuō)去年華為提出全新的數(shù)字化方式——“為場(chǎng)景找技術(shù)”。

• 供給端，多種技術(shù)都在快速創(chuàng)新中，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)等等，如何讓這些技術(shù)更好地在業(yè)務(wù)中產(chǎn)生價(jià)值，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。
• 需求端，客戶的業(yè)務(wù)模型也在不斷創(chuàng)新、快速變化，通過(guò)什么樣的技術(shù)組合可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，這也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

在創(chuàng)新技術(shù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)之間，需要架起一座高效的橋梁。“為場(chǎng)景找技術(shù)”是華為深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型、幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵途徑，也是產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的源動(dòng)力。

具體而言，“為場(chǎng)景找技術(shù)”通過(guò)三個(gè)維度發(fā)力：在產(chǎn)業(yè)維度上，“為場(chǎng)景找技術(shù)”是產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)新源動(dòng)力，華為投入大量研發(fā)資源，在聯(lián)接、計(jì)算、云等領(lǐng)域堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新；多技術(shù)協(xié)同維度上，華為已打造出26個(gè)產(chǎn)品組合，滿足客戶不同階段的訴求；場(chǎng)景化維度上，華為攜手伙伴幫助客戶推進(jìn)“為場(chǎng)景找技術(shù)”最后一公里，目前，華為已打造100多個(gè)場(chǎng)景化解決方案，服務(wù)眾多行業(yè)。

比如在航空領(lǐng)域，華為聯(lián)合伙伴發(fā)布智慧機(jī)場(chǎng)光感圍界解決方案，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)距離、全覆蓋、“0”漏報(bào)和極低誤報(bào)，全天候保障機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)安全；在能源領(lǐng)域，電網(wǎng)客戶攜手華為開展軟件云編排創(chuàng)新試點(diǎn)，構(gòu)建“配網(wǎng)一張圖”，實(shí)現(xiàn)設(shè)備圖上看業(yè)務(wù)圖上推，打通供電服務(wù)“最后一公里”；在普教領(lǐng)域，華為基于云、管、端的能力構(gòu)筑“五個(gè)一”智慧教育解決方案，即“一塊屏、一張網(wǎng)、一個(gè)平臺(tái)、一朵云和一個(gè)入口”。

華為與城軌行業(yè)客戶開展5G+智慧城軌聯(lián)創(chuàng)，積極探索5GtoB行業(yè)應(yīng)用典范

在今年2月底舉辦的MWC期間，華為又發(fā)布了一系列新方案：在公共事業(yè)領(lǐng)域，發(fā)布智慧教室2.0解決方案，打造教育信息化”新范式”；在金融領(lǐng)域，從六大方面加速技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用，助力金融客戶加速改變，全面提升生產(chǎn)力，發(fā)布金融數(shù)字人解決方案；針對(duì)新型電力系統(tǒng)面臨的挑戰(zhàn)，發(fā)布配電物聯(lián)網(wǎng)、變電站智能巡檢、電力無(wú)線園區(qū)網(wǎng)絡(luò)、智慧風(fēng)電網(wǎng)絡(luò)四大解決方案，以全球數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)助力電力企業(yè)能源轉(zhuǎn)型；面對(duì)礦區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋難等業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，華為聯(lián)合客戶發(fā)布全球首個(gè)5G演進(jìn)鉆石智能礦山實(shí)踐。

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)就藏在應(yīng)用場(chǎng)景，深入應(yīng)用場(chǎng)景，才能真正快速解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。通過(guò)“為場(chǎng)景找技術(shù)”的邏輯，是基于客戶業(yè)務(wù)需求提供靈活的、切實(shí)有效的產(chǎn)品組合、解決方案，不僅可以高效可復(fù)制，還可以讓客戶更快地看到數(shù)字化的價(jià)值，這也有助于進(jìn)入數(shù)字化深水區(qū)后全面提速，給更多的行業(yè)、企業(yè)加速插上數(shù)字化的翅膀。

「 03 」

組織+平臺(tái)+政策，全面賦能生態(tài)共贏

再來(lái)說(shuō)一說(shuō)“伙伴+華為”的生態(tài)是如何更好的共生。

華為的生態(tài)更包容也更緊密，基于“被集成”戰(zhàn)略和“以利益為紐帶，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的價(jià)值主張，持續(xù)圍繞伙伴盈利、政策簡(jiǎn)化、伙伴能力提升、數(shù)字化工具和裝備打造以及健康生態(tài)構(gòu)建五個(gè)方面，加大對(duì)伙伴的投入，深耕伙伴的拓展與運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建一個(gè)開放的、有競(jìng)爭(zhēng)力的“伙伴+華為”體系。

華為要成為伙伴最堅(jiān)強(qiáng)有力的支撐力，需要在幾方面努力。

首先是高效的組織。

比如針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)，華為先后成立了煤礦、公路水運(yùn)口岸、政務(wù)一網(wǎng)通、電力數(shù)字化、數(shù)字金融、機(jī)場(chǎng)與軌道等軍團(tuán)，縱向縮短管理鏈條，橫向快速整合資源，聯(lián)合伙伴的產(chǎn)品以及能力，形成針對(duì)性的解決方案，快速響應(yīng)客戶需求。

再比如華為正式成立了負(fù)責(zé)全球商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)的組織，并且組建了6個(gè)分銷產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，覆蓋了數(shù)通園區(qū)、安全、光網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)感知、智能協(xié)作、存儲(chǔ)等領(lǐng)域，確保研發(fā)資源投入。

其次是強(qiáng)大的、體系性的支撐平臺(tái)。

比如華為正在逐步加強(qiáng)伙伴數(shù)字化工具平臺(tái)的投入，為伙伴提供統(tǒng)一的數(shù)字化工具裝備平臺(tái)，包括PC端和移動(dòng)端，支撐伙伴在線高效營(yíng)銷、交易和服務(wù)等。

再比如，華為一直通過(guò)各種方式在全球范圍內(nèi)培養(yǎng)ICT人才。今年MWC期間，華為又發(fā)布了人才生態(tài)”三棵樹”業(yè)務(wù)模型，將通過(guò)構(gòu)建教師和學(xué)生人才生態(tài)、終身教育人才生態(tài)、行業(yè)從業(yè)者人才生態(tài)，培養(yǎng)創(chuàng)新型及應(yīng)用型的ICT人才。

第三是分市場(chǎng)制定針對(duì)性策略。

數(shù)字化是一個(gè)不斷進(jìn)化的新命題，沒有最終解，只有發(fā)展中的最優(yōu)解。千行百業(yè)的客戶需求是多樣的、多層次的，各自面向的市場(chǎng)形式與發(fā)展挑戰(zhàn)也不盡相同。想要幫助更多的客戶商業(yè)成功，需要在不同市場(chǎng)有針對(duì)性地制定伙伴策略，全方位加強(qiáng)對(duì)伙伴的支持、信賴與合作。

NA是華為的強(qiáng)項(xiàng)市場(chǎng)。這一市場(chǎng)的客戶主要都是行業(yè)龍頭，他們的數(shù)字化往往是走在行業(yè)的最前端，承擔(dān)著開拓、探索的重任。華為側(cè)重于聯(lián)合創(chuàng)新的方式，與伙伴聯(lián)合拓展，聯(lián)合為客戶打造和提供數(shù)字化解決方案，聚焦做深，解決核心問(wèn)題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

商業(yè)市場(chǎng)是華為近年開始發(fā)力拓展的市場(chǎng)領(lǐng)域，這一市場(chǎng)分布廣，規(guī)模龐大。在伙伴合作策略上，華為采取由伙伴主導(dǎo)，以集成商為中心，支持伙伴快速觸達(dá)客戶和服務(wù)客戶。華為做好賦能、使能，構(gòu)建流程、IT和組織，拓展并服務(wù)好集成商，做廣覆蓋。

隨著數(shù)字化的深入，中小企業(yè)市場(chǎng)也正在全面打開，華業(yè)通過(guò)分銷的模式進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，這是其戰(zhàn)略投入的新賽道。分銷市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是分散且龐大，華為沿著“研發(fā)、營(yíng)銷、銷售、供應(yīng)、服務(wù)” 五大維度打造產(chǎn)品，通過(guò)短鏈條的交易通路，以高效的交易效率，支持分銷伙伴貼近服務(wù)工程商/安裝商，幫助伙伴更好地拓展和服務(wù)末梢客戶，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

顯然，進(jìn)入到數(shù)字化深水區(qū)，華為的策略進(jìn)一步明晰。一方面，技術(shù)、產(chǎn)品不斷做細(xì)、做深；另一方面業(yè)務(wù)也在不斷下沉，市場(chǎng)覆蓋面更廣、更大。經(jīng)過(guò)十余年的積累與沉淀，華為企業(yè)業(yè)務(wù)也將進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。