你問(wèn)我答—SEM賬戶(hù)結(jié)構(gòu)又大又亂，看得頭皮發(fā)麻怎么辦？

問(wèn)1：我覺(jué)得推廣賬戶(hù)結(jié)構(gòu)有點(diǎn)亂，特別是單元關(guān)鍵詞分類(lèi)不夠精細(xì)，我想把賬戶(hù)重新優(yōu)化下，這樣會(huì)影響我的推廣效果么？

菌答：

這種不大好說(shuō)，不過(guò)你直接調(diào)整之后肯定會(huì)打破現(xiàn)有推廣的穩(wěn)定性，至于效果好壞這個(gè)不好說(shuō)。建議復(fù)制現(xiàn)有計(jì)劃，新建，然后在新計(jì)劃里面調(diào)整優(yōu)化賬戶(hù)，優(yōu)化好之后上線審核，審核過(guò)后暫時(shí)老計(jì)劃，直接推廣優(yōu)化好的賬戶(hù)嘗試推廣兩天，看數(shù)據(jù)及效果。這樣可進(jìn)可退，或許對(duì)你更有利。

問(wèn)2：請(qǐng)問(wèn)開(kāi)始推廣某個(gè)產(chǎn)品之前，一般會(huì)做哪些分析？

菌答：

首先，我會(huì)詳細(xì)了解這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)、用戶(hù)群體年齡、他們職業(yè)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景等。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，某客戶(hù)新代理一款品牌家紡，主要產(chǎn)品是：一款四件套產(chǎn)品是枕頭，毛巾，四件套，羊毛毯，羽絨被等。下圖是我與客戶(hù)的聊天截圖。那些問(wèn)題問(wèn)完之后，我大概清楚了幾個(gè)點(diǎn)：

1、從送禮的角度去策劃物料，準(zhǔn)備關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。

2、推廣時(shí)段因?yàn)橹饕菄?guó)企和事業(yè)單位，這些用戶(hù)的上網(wǎng)時(shí)段分布主要是工作時(shí)段。

3、客戶(hù)產(chǎn)品起訂量為50，主要面向企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商這些TOB的消費(fèi)者，所以在創(chuàng)意上要突出批發(fā)和定制，盡量排除零售用戶(hù)。

總之，圍繞產(chǎn)品、消費(fèi)者、銷(xiāo)售渠道多問(wèn)一些問(wèn)題，對(duì)你策劃關(guān)鍵詞和創(chuàng)意乃至推廣策略上面都會(huì)心中有數(shù)。

Growth Hacker（增長(zhǎng)黑客）：增長(zhǎng)黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…