當(dāng)下百分之九十品牌產(chǎn)品的線上成交，底層邏輯永遠(yuǎn)都是流量的轉(zhuǎn)化。以抖音小紅書(shū)為首的新型興趣電商為例，通過(guò)種草圖文、視頻的發(fā)布，去吸引流量，再讓用戶對(duì)內(nèi)容里的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，然后完成購(gòu)買。

在這一系列的流程里，流量至關(guān)重要。所以想要提升產(chǎn)品的成交率，除了根據(jù)市場(chǎng)反饋去優(yōu)化產(chǎn)品，從流量處入手也是良方，例如提升流量的精準(zhǔn)度。

精準(zhǔn)流量可以有更高的轉(zhuǎn)化率，這是行業(yè)共識(shí)，尤其對(duì)于知識(shí)付費(fèi)而言。知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)非常廣泛的概念，字面意思就是販賣知識(shí)，但形式可以有很多種，比如線上授課、語(yǔ)音文字指導(dǎo)、干貨課程等等。

而想要做好知識(shí)付費(fèi)，精準(zhǔn)流量必不可少。

如果將某種“知識(shí)”當(dāng)做產(chǎn)品，那么這種產(chǎn)品，它的對(duì)標(biāo)用戶永遠(yuǎn)只會(huì)是某一特定人群。例如你想教“自媒體運(yùn)營(yíng)干貨”，那么對(duì)標(biāo)的用戶，就只會(huì)是對(duì)這一知識(shí)感興趣的人群，有著高度唯一性。

因?yàn)楹苌儆杏脩?，?huì)去學(xué)自己不感興趣、對(duì)自己無(wú)法產(chǎn)生幫助的知識(shí)，比如我現(xiàn)在要你去學(xué)習(xí)高三數(shù)學(xué)函數(shù)，你肯定就不會(huì)愿意。

所以正是因?yàn)樽鲋R(shí)付費(fèi)，需要體量龐大的高度精準(zhǔn)流量，打造私域流量池才成為知識(shí)付費(fèi)品牌的重中之重。

接下來(lái)的內(nèi)容，將以知乎、抖音、小紅書(shū)三大平臺(tái)為案例，來(lái)給大家詳解知識(shí)付費(fèi)快速自建流量池的幾大要點(diǎn)。

要點(diǎn)一：用戶分析、打造定位

做知識(shí)付費(fèi)，想要將流量轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，首先需要分析用戶痛點(diǎn)，從我們所教的這一類知識(shí)出發(fā)。例如我們要教“抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)”，那么對(duì)于用戶而言，哪些會(huì)是痛點(diǎn)，比較普遍的就是“視頻發(fā)布沒(méi)播放”“賬號(hào)漲粉太慢”等等。

所謂痛點(diǎn)就是用戶無(wú)法解決的問(wèn)題，那么我們?cè)俑鶕?jù)這樣的問(wèn)題去打造內(nèi)容，自然就很容易讓他們看到后產(chǎn)生興趣。在痛點(diǎn)找到后，我們還需要打造個(gè)人定位，我們需要以一種什么樣的形象，來(lái)呈現(xiàn)內(nèi)容，增加用戶對(duì)于我們的信任度，比如導(dǎo)師、專家等等。

要點(diǎn)二：內(nèi)容創(chuàng)作

引流內(nèi)容的創(chuàng)作，核心點(diǎn)是從用戶痛點(diǎn)出發(fā)。并且每一個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作模式都是不一樣的，其次審核規(guī)則、推薦機(jī)制也不同，我們做出來(lái)的引流內(nèi)容，首先要確保沒(méi)有違規(guī)詞，能夠在平臺(tái)發(fā)布成功，并且我們需要吃透平臺(tái)的推薦機(jī)制，讓我們的引流內(nèi)容有更高的曝光度。

要點(diǎn)三：引流操作

知乎小紅書(shū)抖音三大平臺(tái)的引流，根據(jù)平臺(tái)規(guī)則的嚴(yán)苛程度不同，引流話術(shù)的運(yùn)用、添加都要確保安全性。以小紅書(shū)為例，就不能直接在評(píng)論區(qū)或者筆記里留自己的微信號(hào)，而知乎抖音就沒(méi)有這個(gè)限制，可以在賬號(hào)簡(jiǎn)介那里，放個(gè)人聯(lián)系方式。

所以小紅書(shū)的引流操作，可以將微信號(hào)寫(xiě)在紙上，拍照傳播。也可以將小紅書(shū)號(hào)設(shè)置成自己的微信號(hào)，去引導(dǎo)用戶添加。

要點(diǎn)四：流量維護(hù)與轉(zhuǎn)化

用戶在添加到個(gè)人微信以后，維護(hù)與轉(zhuǎn)化是兩個(gè)需要同時(shí)進(jìn)行的環(huán)節(jié)。包括一對(duì)一的交流與拉群，將每一個(gè)流量都按類型區(qū)分。找準(zhǔn)他們的核心需求，他們是為什么會(huì)選擇來(lái)添加你的微信？再根據(jù)他們的需求，去為他們提出解決問(wèn)題的方法。

私域流量池，就是一座可以循環(huán)挖礦的寶山，在精準(zhǔn)流量單價(jià)20到50塊的當(dāng)下，搭建私域流量，也將為品牌節(jié)省大量流量成本。