文/陳妍

編輯/大風(fēng)

美容儀作為一個新興行業(yè)，眼下的競爭比較激烈。最近，賈乃亮因?yàn)閹ж?span id="cna6v47" class="wpcom_tag_link">覓光美容儀，被迫躺槍。

起因是有人質(zhì)疑，賈乃亮直播間里的美容儀覓光膠原炮第一代產(chǎn)品，線上居然比線下貴近1600元，似乎是割消費(fèi)者韭菜。緊接著，順著“割韭菜”的說法，指責(zé)賈乃亮和覓光這波操作不厚道的聲音也越來越大。

事實(shí)上，扒一下賈乃亮直播間帶貨的美容儀和線下賣的“同款”，就能發(fā)現(xiàn)，賈乃亮直播間里賣的是覓光膠原炮第二代，線下賣的是膠原炮第一代的單獨(dú)定制款，而且賈乃亮直播間美容儀的售價也不是網(wǎng)傳的4599元。

同一個品牌，完全不同的兩款產(chǎn)品，定價有差異不奇怪。

一定程度上來說，正是因?yàn)槊廊輧x是個新興行業(yè)，許多規(guī)則還在摸索階段，品牌之間的競爭也比較激烈，才會出現(xiàn)這樣的情況。長此以往，對整個原本蓬勃發(fā)展的美容儀市場都不是件好事，不止覓光，每個美容儀品牌都可能受到不良影響。

新賽道急速成長，品牌競爭激烈

美容儀已經(jīng)是個熱門賽道，近些年涌入了很多玩家，內(nèi)卷得厲害。尤其是在雙11大促這種消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，各個美容儀品牌都得摩拳擦掌，針對不同渠道，制定相應(yīng)的策略。

就拿覓光來說，這次賈乃亮帶貨美容儀引起的爭議，從更大層面來看，就是品牌方線上線下策略的不同，鬧出的大烏龍。

鋅財(cái)經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，賈乃亮直播間里賣的覓光膠原炮第二代，10月24日在賈乃亮直播間正常售價為4299元，當(dāng)天直播有大促補(bǔ)貼120元的券，再加上返現(xiàn)500元，最終的到手價是3679元。

賈乃亮直播間截圖

而在線下山姆超市，有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，一款覓光黃金點(diǎn)陣美容儀售價僅為2999元，這個價格比賈乃亮直播間還要便宜。原本只是兩件不同產(chǎn)品的價差問題，但后來謠言卻越傳越離譜，變成了品牌看人下菜碟，故意欺瞞消費(fèi)者。

首先最重要的是，這本來就是兩款不同的產(chǎn)品，背后的技術(shù)原理和性能也不同。山姆店里賣的覓光黃金點(diǎn)陣美容儀，涉及的核心技術(shù)是19級黃金點(diǎn)陣射頻技術(shù)和方波促滲技術(shù)；賈乃亮直播間帶貨的覓光膠原炮第二代，黃金點(diǎn)陣射頻有所提升，還能分區(qū)自動識別阻抗。

另外值得一提的是，覓光線上和線下渠道的優(yōu)惠機(jī)制完全不同，就像在這次雙11，不管是線上自營店還是賈乃亮直播間，除了覓光膠原炮第二代的套盒標(biāo)配品外，還給到了面膜、椰子水等贈品。而線下山姆店只賣覓光膠原炮第一代的套盒標(biāo)配品，沒有其他附贈的優(yōu)惠。

覓光天貓自營店截圖

復(fù)盤來看，覓光采取線上＋線下渠道結(jié)合的銷售方式，大概率還是從市場角度出發(fā)，考慮到了不同用戶的購物習(xí)慣、偏好、選擇等因素而采取的策略。除了產(chǎn)品本身不同造成的價格差異外，不同渠道的補(bǔ)貼活動、促銷機(jī)制、優(yōu)惠手段也會影響到最終定價。

覓光利用消費(fèi)者信息差賺取高低不同利潤的行為，是無稽之談。

規(guī)則尚未成型，讓子彈再飛一會兒

一直以來，美容儀產(chǎn)品的合規(guī)問題，也是各大品牌面前的一座大山。

今年3月，國家藥監(jiān)局發(fā)布公告，文件要求，自2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊證不得生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售。美容儀即將進(jìn)入“械字號”時代，整個行業(yè)面臨一輪新的洗牌。

國家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)截圖

美容儀行業(yè)變得越來越成熟與規(guī)范自然是大趨勢，但這種時候，直接唱衰美容儀市場，咬定品牌們會停產(chǎn)停售，倒也大可不必。

比如前段時間有傳言稱，按照正常Ⅲ類醫(yī)療器械注冊周期推算，覓光旗下美容儀沒法按時完成注冊。甚至說覓光膠原炮第二代沒去進(jìn)行備案登記。

且不說規(guī)定落實(shí)要從2024年4月1日開始，現(xiàn)階段屬于政策過渡期，覓光等品牌原本就可以將美容儀按照普通家電、電子產(chǎn)品進(jìn)行管理和銷售。放眼整個美容儀界，覓光都算積極跟著政策走的品牌。

事實(shí)上，覓光是國內(nèi)第一批布局家用射頻美容儀醫(yī)療化的品牌，2022年就在廣東省藥品監(jiān)督管理局拿到了行業(yè)領(lǐng)先的二類家用強(qiáng)脈沖光治療儀注冊證，2023年初，又在廣東省藥監(jiān)局完成三類醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)備案。覓光還先后牽頭制定了不少行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，為的就是推動行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

截至今年10月24日，覓光已經(jīng)有多款產(chǎn)品在國家藥品監(jiān)督管理局進(jìn)行了注冊申請。從目前的進(jìn)度來看，覓光很可能成為行業(yè)第一批取得相關(guān)產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊證的企業(yè)之一。

不難發(fā)現(xiàn)，以覓光為代表的品牌，其實(shí)一直走在合規(guī)的前列。

靠技術(shù)笑到最后

拋開種種的外界因素，歸根結(jié)底，所有美容儀品牌最終還得用技術(shù)和實(shí)力說話，靠產(chǎn)品安身立命。

有些品牌只會販賣概念，幾年激烈的行業(yè)競爭下來，逐漸沒了聲音。像覓光這樣的品牌，倒是很早就做出了美容儀爆款，如果不求改變，也能靠一款爆款產(chǎn)品吃飽很久。但對品牌來說，想要走得更長遠(yuǎn)，居安思危精進(jìn)產(chǎn)品，是必選項(xiàng)。

去年8月的時候，覓光推出了膠原炮一代，剛上市就得到很多用戶的認(rèn)可。但當(dāng)時覓光做了一件事，就是聽取了更多消費(fèi)者的真實(shí)反饋，再用一年的時間對射頻頻率、電壓、脈沖等多維度進(jìn)行研發(fā)后，在今年9月推出了覓光膠原炮第二代。

覓光官微截圖

很長時間以來，對于大部分美容儀產(chǎn)品來說，一大痛點(diǎn)就是做不到精準(zhǔn)，對皮膚不同位置一概而論，這樣其實(shí)會影響到營養(yǎng)輸送和能量觸達(dá)。為了解決這個問題，覓光找到第三方機(jī)構(gòu)共同采集了1000多位國人女性面部皮膚4大分區(qū)阻抗值，為額頭、眼周、面中、下頜精準(zhǔn)匹配能量。

再加上覓光有自己的內(nèi)部科研團(tuán)隊(duì)和實(shí)驗(yàn)室，和上海交大等國內(nèi)多所高校合作，又在各地展開多點(diǎn)臨床試驗(yàn)，來保證產(chǎn)品的安全性和有效性，重重考驗(yàn)下來，這才建立起穩(wěn)固的技術(shù)護(hù)城河。

回過頭來看，覓光在這次輿論風(fēng)波中，其實(shí)是承受了無端指責(zé)。如果謠言不止不休，對整個美容儀行業(yè)都會造成更大傷害。在各種帶節(jié)奏的風(fēng)言風(fēng)語中，看清真相成為當(dāng)下更重要的事。