研究報告 | AI眼里的2023年營銷大事件，你的品牌上榜了嗎？

2023年涌現(xiàn)出眾多備受贊譽的營銷案例。喜茶與FENDI的“喜悅黃”聯(lián)名掀起熱潮，瑞幸與茅臺的醬香拿鐵也備受關注；同時，社會類事件如“淄博神話”和“村超創(chuàng)新”引發(fā)廣泛關注。眾多品牌積極探索AI營銷，技術帶來的創(chuàng)新創(chuàng)意也層出不窮……微播易借助了數十個AI工具，出具了《2023年度品牌熱點營銷事件解析》，?大概是首個AI寫的報告喲?~

AI如何寫報告？?首先圍繞廣告營銷從業(yè)者需求分析制定報告選題，找到年度案例熱度排行，報告框架的自動化設計、再由微播易社交大模型進行數據清洗、建模、分析，案例文案的自動化生成， AI參與視覺設計、報告排版、文案校對，最后由人工復核及報告優(yōu)化。以下為報告正文：

在2023年10個經典營銷事件中，我們發(fā)現(xiàn)了5大趨勢，助力營銷從業(yè)者鑒往知來。

趨勢一 ?在策略上，重視不同生命周期下更科學的營銷目標和切入點

面對內容社交電商的巨大紅利，許多企業(yè)紛紛效仿他人的玩法：小紅書產品種草、找大主播帶貨等，但大多并未獲得預期的成果。在當前競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)需要更精準地定位自身所處的生命周期（品牌/產品的導入期、成長期、發(fā)展期和創(chuàng)新期），并明確當前市場競爭中最有效的市場切入策略。

以蕉下品牌為例，作為一個知名、趨于成熟的品牌，開始不斷地通過娛樂破圈的打法，以求得更多用戶的裂變增長：與譚維維和周杰倫的合作推出了一系列有影響力的品牌視頻、與房東的貓合作推出了視頻《所有的太陽》，與周杰倫合作打造了品牌二部曲《簡單愛》，借助明星名人的影響力進一步拓寬了品牌的知名度和影響力。同時，蕉下還建立了國內首個輕量化用戶生活方式社群——BU Camper，經營用戶留存與復購。

趨勢二，在玩法上，重視跨界創(chuàng)新，引領品牌年輕化潮流

跨界創(chuàng)新營銷成為打破傳統(tǒng)營銷局限的有力手段，看似無關的品牌之間都找到了創(chuàng)新的鏈接點。與傳統(tǒng)的跨界不同的是，新趨勢下的跨界營銷更加重視創(chuàng)新性、個性化、體驗感和情感聯(lián)系，并利用數字技術來擴大影響力和提高效率。同時，它還強調可持續(xù)發(fā)展、社會責任以及文化差異性的尊重。這也將成為2024年營銷的主流創(chuàng)新點。

以瑞幸咖啡與貴州茅臺的聯(lián)名為例，對茅臺而言，利用瑞幸在年輕消費群體的影響力進一步擴展年輕市場。而對于瑞幸而言，與老牌高奢白酒的跨界不但提升了自身品牌形象，還以獨特的產品設計，吸引消費者的好奇心和嘗試欲，帶動了銷量的轉化。此次跨界聯(lián)名，雙方都實現(xiàn)品牌價值和用戶的互補。

在傳播策略上，品牌官宣日多個物料聯(lián)動，與抖音上新日IP合作首發(fā)直播的形式突破銷量大關，配合達人的種草和內容深耕，圍繞“醬香拿鐵與酒駕”等話題以玩梗的方法吸引年輕用戶注意力。

根據近期財報數據，瑞幸咖啡在2023年第三季度的總凈收入同比增長了84.9%，而貴州茅臺在2023年上半年的營收也同比增長了19.42%。這些數據表明，跨界營銷不僅帶來了聲量，同時也為品牌帶來了可觀的生意增長。

趨勢三，在內容上，重視情緒價值與用戶共鳴

情緒價值本質上是一種降維打擊。有情感觸動的信息比純粹的功能性信息更容易被記憶，能夠幫助品牌更高效創(chuàng)造與消費者之間連接；當產品或服務能夠提供獨特的情感價值時，消費者可能愿意支付更高的價格。這就是為什么某些品牌可以收取溢價的原因。情緒價值還能讓消費者從感性的角度促進決策。?在危機時刻，品牌積累的正面情感價值還可以作為緩沖，更快的恢復信任。情緒營銷是一種強大的工具，它應該基于真誠和誠信，并與消費者建立長期、正面的關系。否則會適得其反，損害品牌形象。

以品牌NEIWAI內外為例，它以東方哲學為起點，將中國內衣品牌推向了國際，成為“女性自由”價值觀念的引領者。今年3月1日， NEIWAI內外發(fā)布了《身體十問》的短片。品牌以“MY BODY TO ME”為主題，從身體的視角出發(fā)，提出10個問題：堅持站在女性立場上做營銷的品牌，如何通過身體藝術走進廣大女性的精神層面？從“No body is nobody”到今年的“My body is to me”，內外在營銷上延續(xù)了自己為女性提供情緒價值的堅持，成為女性營銷的指南針品牌。

以章小蕙和董潔的爆款直播為例，她們創(chuàng)新了一種“白月光”式的直播方式。這種模式注重真實情感的流露，不僅分享產品的優(yōu)點，還分享使用時的感受和故事，賦予產品溫度和情感價值。此外，個性化選品和推薦滿足了觀眾需求，提高了銷售轉化率。獨特的敘事視角展示了產品的獨特之處，加深觀眾認知。最后，直播中強調自我價值，展現(xiàn)對生活的熱愛和對美的追求，實現(xiàn)情緒價值的共鳴。

趨勢四，在渠道上，圍繞達人種草，構建信息流、搜索、電商的全域整合

隨著人口紅利的消失，商業(yè)競爭加劇，社交媒體平臺也不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產品，整合平臺內資源，提升平臺的營銷價值和行業(yè)競爭力。比如各社交平臺都推出了不同的整合方法論，如FACT+S、KFS等，殊途同歸都是將達人優(yōu)質內容與精準流量相結合，提升內容營銷的“科學性”和“確定性”，再基于搜索場景的關鍵詞布局，聯(lián)動商城櫥窗有效攔截，轉化目標用戶，從而提升企業(yè)在平臺內的營銷效能。

基于此，品牌也深度整合平臺資源，通過聯(lián)動達人、信息流、搜索等渠道資源，精細化運營提升品牌營銷效能。年度優(yōu)秀案例的成功離不開媒介資源的高效整合運用：如蕉下通過旅行、戶外、生活、時尚達人種草“輕量化戶外”概念，通過#輕量化戶外 #輕量化戶外蕉下 #蕉下 等多維度的關鍵詞布局來承接電商，在#輕量化戶外 等熱點筆記中收獲了較好的排名，也收獲了較高的品牌聲量及轉化效果。

趨勢五，在技術上，重視AI加持在全行業(yè)輻射，為全場景賦能

在數字化浪潮中，AI技術的快速發(fā)展使其在全域商業(yè)場景中占據了重要地位。從市場策略、產品制造、多模態(tài)內容創(chuàng)作到內容傳播、客戶服務等各個環(huán)節(jié)，AI技術已經展現(xiàn)出巨大的潛力和價值。它不僅助力品牌提高效率、優(yōu)化流程，更提供了前所未有的商業(yè)機會。對于能夠快速運用AI技術的企業(yè)來說，這無疑是一個占領市場先機、提升競爭力的黃金時期。

以今年的鐘薛高AI新品營銷為例，鐘薛高第一次通過發(fā)布會的方式推出新品 “Sa’Saa”系列，該系列從起名到口味再到產品設計都有AI共同參與。品牌創(chuàng)始人介紹稱其研發(fā)使用了包括ChatGPT、文心一言在內的多款主流AI產品。這種讓AI參與到營銷和設計中，對一些年輕的消費者有比較強的創(chuàng)新性和獨特性的吸引力。

大數據作為底層支持，人工智能作為技術手段，正在驅動營銷方式的不斷進化，在2024年開年，預祝各位品牌、從業(yè)者都能把握最新機遇，實現(xiàn)高效增長。