掘金視頻號(hào)，手把手教學(xué)來了

去視頻號(hào)掘金，這是很多商家最近在討論的話題。

2023年，視頻號(hào)屢屢在騰訊財(cái)報(bào)中被重點(diǎn)提及，前不久微信公開課的視頻號(hào)直播帶貨專場更是人潮涌動(dòng)，會(huì)上的相關(guān)數(shù)據(jù)不僅回答了很多商家的心中疑問，更讓他們對視頻號(hào)的2024年充滿了希望。

在線上流量如此卷的今天，視頻號(hào)依然對市場有著強(qiáng)大的吸引力。

隨著內(nèi)容供給更加多元，用戶擴(kuò)容且進(jìn)一步年輕化，商業(yè)基建不斷完善……視頻號(hào)迸發(fā)的商業(yè)潛力吸引了越來越多的達(dá)人、商家共同繁榮這片水草豐茂的生態(tài)。而且隨著經(jīng)營的深入，很多商家發(fā)現(xiàn)了視頻號(hào)的獨(dú)特價(jià)值。

基于騰訊的全域經(jīng)營生態(tài)、去中心化的流量分配、給予社交更大權(quán)重的算法推薦、更優(yōu)質(zhì)和更高客單的電商用戶、留存更高效的私域陣地……很多中小商家，花著便宜的錢在視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)了生意增長。

在確定性的紅利下，2024年商家該如何正確把握這一趨勢？入局視頻號(hào)，究竟有沒有一套成熟的經(jīng)營方法論，讓商家少走彎路？本文試圖為商家回答這些問題。

無可否認(rèn)，視頻號(hào)的商業(yè)基本盤正變得愈加鞏固。

有國民級流量加持，微信生態(tài)不斷放大視頻號(hào)作為原子化組件的商業(yè)潛力——不僅有著大量直播帶貨的潛在用戶有待挖掘，而且可以與公眾號(hào)、小程序、朋友圈、社群等觸點(diǎn)互通，有效沉淀的用戶注意力。

全域能力之下，2023年視頻號(hào)也不斷完善自身商業(yè)基建，例如上線運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)功能，上線達(dá)人廣場，發(fā)布直播達(dá)人冷啟動(dòng)激勵(lì)計(jì)劃等等，都在助力商家更好的在視頻號(hào)做生意。

龐大的流量池，成熟的商業(yè)基建，讓如今的視頻號(hào)具備了即使沒有私域?qū)Я?，也能快速起量的特質(zhì)：據(jù)增長黑盒對同一批商家的觀察，2022年有75%的商家靠私域引流，而2023年下半年，這些商家已經(jīng)有更多的流量來自公域；卡思數(shù)據(jù)報(bào)道也顯示，內(nèi)容做得比較好的視頻號(hào)直播間，公域流量占比可以達(dá)到80%甚至90%以上。

而更深層的原因在于，視頻號(hào)基于“社交+算法”的推薦機(jī)制，且社交互動(dòng)的權(quán)重更高，讓更多普通商家也能撬動(dòng)公域流量。

正是基于這樣的特質(zhì)，大量中小商家入駐視頻號(hào)后獲得了快速增長，并通過視頻號(hào)投流就能取得夸張的GMV和ROI的提升。

例如某客單價(jià)為800元的服飾商家通過將廣告投放至視頻號(hào)和朋友圈，拿量能力提升60%，ROI提升4倍以上；某海鮮商家，常態(tài)下日成交額為數(shù)萬元，經(jīng)過視頻號(hào)投流后，每日GMV達(dá)到300萬元，廣告引流貢獻(xiàn)超90%。

而且，和主流電商平臺(tái)相比，視頻號(hào)購物用戶復(fù)購率、客單價(jià)雙高，只要商家有足夠吸引用戶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，靠社交裂變就能把一場直播的場觀拉起來。視頻號(hào)表現(xiàn)好的品類如服飾、珠寶、滋補(bǔ)保健、知識(shí)教育等往往都具有高客單、需要建立信任關(guān)系的特點(diǎn)。

可以展望的是，隨著視頻號(hào)未來與更多騰訊生態(tài)觸點(diǎn)互通后，會(huì)有更多撬動(dòng)公域流量的新場景，商家在相對低成本的情況下就能快速實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)。

視頻號(hào)直播界面

視頻號(hào)已經(jīng)成為中小商家的掘金沃土。

和主流電商平臺(tái)“卷到極致”不同，背靠騰訊生態(tài)的視頻號(hào)，離流量內(nèi)卷尚遠(yuǎn)，入駐視頻號(hào)的中小商家即使沒有較高的投流預(yù)算，光是專注優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)的供給，也可以實(shí)現(xiàn)生意的增量。

而且視頻號(hào)的廣告加載率也始終保持在低位，商業(yè)流量見頂尚早，更不存在流量格局的僵化，而視頻號(hào)每一次產(chǎn)品迭代，都會(huì)鋪開新的內(nèi)容或賽道，提供商業(yè)化的全新可能。

但對于很多商家，尤其是中小商家而言，雖然視頻號(hào)有巨大的增量空間，但它們因?yàn)槿狈ε渲谬R全的團(tuán)隊(duì)，對平臺(tái)規(guī)則不夠了解，對私域、直播、貨盤、廣告投放等商業(yè)策略的優(yōu)先級沒有清晰認(rèn)知，也缺乏成熟的運(yùn)營方法論，而不知道該如何布局視頻號(hào)。

據(jù)我們了解，中小商家在視頻號(hào)運(yùn)營過程中主要會(huì)面對三個(gè)維度的困難：

如何冷啟動(dòng)。只是開一個(gè)企業(yè)直播的賬號(hào)很簡單，但如何快速起號(hào)，如何平衡自然流量+付費(fèi)投流兩種玩法，拉動(dòng)流量快速增長？

其中，自然流量的獲取來自優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容的供給，而視頻號(hào)電商用戶尤其對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的要求不低，做出有亮點(diǎn)、質(zhì)量高的內(nèi)容，并非易事。

如何廣告投放。有了自然流量累計(jì)的用戶標(biāo)簽后，用什么投流方式去做放大？目前，視頻號(hào)有微信豆、ADQ（騰訊廣告投放平臺(tái)）兩種投流方式。

很多商家能看到ADQ快速起量的數(shù)據(jù)，不少投放直播間的ROI可以達(dá)到1:10以上，但是自身卻不知道如何發(fā)揮ADQ的效果。

如何運(yùn)營私域。視頻號(hào)的特性之一就是私域留存，所以，要想沉淀用戶資產(chǎn)，哪些觸點(diǎn)和鏈路可以更高效導(dǎo)流私域？

由此可見，視頻號(hào)的確給中小商家提供了大展拳腳的沃土，但中小商家天然在組織、資源、經(jīng)驗(yàn)有局限，如何才能抓住視頻號(hào)的電商紅利，長久實(shí)現(xiàn)生意的增量？

視頻號(hào)新手入門營銷必修課

其實(shí)，對于任何想要玩轉(zhuǎn)視頻號(hào)的中小商家來說，最重要的事情肯定還是摸清平臺(tái)規(guī)則、流量規(guī)律，其次是掌握好的方法論，在戰(zhàn)術(shù)靈活調(diào)整。

而好消息是，騰訊廣告官方已經(jīng)下場教學(xué)了。

近期，騰訊廣告攜手一線實(shí)戰(zhàn)專家與內(nèi)部資深講師推出了一門免費(fèi)課程《視頻號(hào)新手入門營銷必修課》，一站式講解視頻號(hào)營銷實(shí)戰(zhàn)方法論，為視頻號(hào)新手商家提供一份保姆級營銷指南。

做視頻號(hào)直播，直播間的封面、背景、主播、選品、腳本的邏輯和其他平臺(tái)有何區(qū)別？

做冷啟動(dòng)，有哪些起號(hào)思路和轉(zhuǎn)化鏈路？

想做廣告推廣，如何制作過審快、高轉(zhuǎn)化的廣告素材，如何優(yōu)化投放鏈路？

隨著視頻號(hào)未來有更多觸點(diǎn)以及互選后鏈路打通，有哪些更進(jìn)階的玩法思路？

《視頻號(hào)新手入門營銷必修課》圍繞視頻號(hào)啟動(dòng)、廣告投放、進(jìn)階玩法三大板塊，推出13節(jié)系統(tǒng)化教學(xué)課程，商家可針對自身發(fā)展階段以及不同運(yùn)營問題，解鎖對應(yīng)課程。

瀝金已經(jīng)第一時(shí)間掃描了這份課程，我們發(fā)現(xiàn)該課程有兩大亮點(diǎn)：

1、該課程系統(tǒng)提煉了做視頻號(hào)的每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，包括起號(hào)、搭建店鋪、短視頻運(yùn)營、直播帶貨、廣告投放、私域留存……并且在每個(gè)動(dòng)作又細(xì)分了非常詳細(xì)的知識(shí)點(diǎn)，例如第四節(jié)課《如何啟動(dòng)直播帶貨》，就圍繞直播帶貨這一動(dòng)作詳細(xì)拆解了直播場景搭建、直播選品、團(tuán)隊(duì)搭建、撰寫直播腳本、如何發(fā)起直播、如何直播復(fù)盤等知識(shí)點(diǎn)。

不僅學(xué)習(xí)門檻低，適合行業(yè)小白系統(tǒng)掌握；高階玩家也可以按圖索驥，高效摸排知識(shí)盲區(qū)。

2、該課程由騰訊廣告牽頭，邀請了眾多視頻號(hào)一線操盤手或垂直領(lǐng)域?qū)＜?，從?shí)操經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)案例出發(fā)，分享他們在視頻號(hào)深耕多年的經(jīng)驗(yàn)，這讓整個(gè)課程的權(quán)威性、干貨量、顆粒度都有保障。

在這樣全面的課程加持下，相信商家在視頻號(hào)能更有可為，快速拿到結(jié)果。

話不多說，課程的鏈接和二維碼已經(jīng)放在下面，想要在視頻號(hào)做好生意的商家可以開始學(xué)習(xí)了。