「靈魂當(dāng)鋪」：
一個爆款視頻漲粉420萬
作品數(shù)3條，本周粉絲增長130.4萬
第一支爆款視頻就帶來420萬漲粉，「靈魂當(dāng)鋪」由此成為現(xiàn)象級抖音賬號。
“那時候正好在重溫臺灣電視劇《第8號當(dāng)鋪》，就有了靈感，我們也想自己開個當(dāng)鋪?！薄胳`魂當(dāng)鋪」的老板胭脂說。
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作為「靈魂當(dāng)鋪」的主角 ，視頻中的胭脂經(jīng)營著一家夜晚開放的酒吧，但白天這里是當(dāng)鋪，一天只接待一位客人。典當(dāng)交易的物品也不是實質(zhì)性物件，而是一些精神上的品質(zhì)。
3月9日，「靈魂當(dāng)鋪」發(fā)布了第一支視頻，講一個女生被同事欺負(fù)，在暗戀的男生面前極度自卑，所以來靈魂當(dāng)鋪典當(dāng)了自己“善良”，換了“好看”。
視頻并沒有把故事講完，而是將變化后女生的劇情設(shè)置為下一支視頻的懸念，在評論區(qū)預(yù)告故事結(jié)局的發(fā)布時間。
這支視頻成了「靈魂當(dāng)鋪」的第一個爆款，胭脂說：“在視頻發(fā)布后的一天一夜里，賬號一共漲粉420萬?！?/strong>
「靈魂當(dāng)鋪」的核心團隊一共是三個人?！半僦必?fù)責(zé)寫劇本、找群演；編導(dǎo)美伶負(fù)責(zé)寫分鏡、找場地；后期淑涵負(fù)責(zé)剪輯和特效。
為了能將一支視頻打磨到最好的效果，劇本、拍攝到后期剪輯至少要花四天時間，有時候甚至?xí)玫搅臁?/strong>胭脂說，“因為拍攝需要不停地?fù)Q場地，后期加特效也需要一幀幀加”。
事實上，抖音上有很多劇情類賬號，但大多數(shù)是一個視頻一個搞笑段子。不同的是，「靈魂當(dāng)鋪」一般會用兩支視頻講述一個完整故事，以便讓劇情更飽滿，也能吸引好奇結(jié)局的用戶關(guān)注。
但這也有著無法彌補的缺點，胭脂說：“因為中間隔了好幾天，總會擔(dān)心粉絲看不過癮，也會有很多粉絲因為過度期待結(jié)局而覺得失望?！?/strong>
為了能減少影響，「靈魂當(dāng)鋪」通常一周更新兩個故事，并會在評論區(qū)與粉絲互動，同時公布下一支視頻的發(fā)布時間，也是為了給粉絲一個具體的等待時間。
上周，《你真的關(guān)心過孩子嗎？》這條視頻的數(shù)據(jù)最為突出，視頻講述了一個小朋友希望用自己的棒棒糖換取父母的不離婚，點贊數(shù)達到了192.9萬。
為什么想到拍這樣一支視頻？胭脂說：“抖音用戶其實還是小孩子偏多一點，我后臺經(jīng)常會收到很多小朋友訴說心事的私信，其中很多都是和成績有關(guān)，所以做了這支視頻?！?/p>
雖然賬號的靈感和設(shè)定來自于電視劇，但視頻內(nèi)容還是來自于生活，評論中有不少用戶表示，“看哭”，“這個買賣不虧”。
從「靈魂當(dāng)鋪」目前已發(fā)布的10條作品來看，主題涉及愛情、親情、生命等方面。就像胭脂說的，“沒辦法做到每一個故事都引起所有用戶共鳴，只能力求拍出引起每一個年齡層都能共鳴的故事?！?/p>
「祝曉晗」：
日更兩條視頻，強化沖突元素
作品數(shù)10條，本周粉絲增長64.3萬
「祝曉晗」是一個家庭喜劇類賬號，上周點贊數(shù)最高的一支視頻《為了我們家的幸福！我豁出去了！》，達到197.7萬。
視頻中，老爸喜歡喝酒，喝完被老媽瘋狂嘮叨，祝曉晗為了自己的家庭幸福，搶走了老爸的手機，卻沒想到對方是自己的姥爺……
因為加入“接錯電話”的沖突梗，讓這支視頻有了意想不到的喜劇效果。不少用戶表示：“遲早笑死在你們這里！”
為了最大程度地引發(fā)用戶共鳴，「祝曉晗」的抖音視頻中加入了許多沖突元素，例如夫妻沖突、父女沖突等，通過“相親”“催婚”等主題展現(xiàn)出來。
其實，抖音上很多千萬粉絲的賬號背后都有MCN機構(gòu)的助推，「祝曉晗」也不例外。
新動傳媒MCN創(chuàng)始人慕容繼承說：“我們團隊最早是做公眾號，像「爆笑gif圖」、「車神大咖」都是新榜微信500強賬號。因為對短視頻賽道看好，我們在去年5、6月份做了「祝曉晗」這個抖音賬號。”
在摸索了一個月后，才把「祝曉晗」內(nèi)容背景設(shè)置為家庭場景，視頻內(nèi)容常以父女之間發(fā)生的各種搞笑故事為主。
慕容繼承說：“我們給女兒曉晗的標(biāo)簽是單身、吃貨、蠢萌；爸爸大純的標(biāo)簽是有愛、善良、努力工作、愛欺負(fù)女兒；老媽是后來引入的角色，一般為畫外音形式，她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主”。
從早期至今，「祝曉晗」都是每天更新兩條視頻，分別是中午和晚上，“粉絲已經(jīng)養(yǎng)成了這個時間點來看我們節(jié)目，還有很重要的一點是抖音有3個訪問高峰期，中午12點前后、晚上6點前后和夜里10點前后，我們選擇更有利于內(nèi)容傳播的時間段發(fā)布。”
目前，「祝曉晗」團隊有8人，包括導(dǎo)演、編劇、攝像和演員，而后期制作和運營團隊則是公用團隊。
慕容繼承說：“想要保持日更兩條視頻，團隊遇到最大的困難就是如何持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的劇本，我們想要繼續(xù)擴大編劇團隊，不斷討論、打磨與定期復(fù)盤?！?/p>
在擁有了穩(wěn)定的視頻產(chǎn)出和完整人設(shè)后，「祝曉晗」也開始商業(yè)化變現(xiàn)。上周，《我爸讓快遞小哥把我娶走了》的抖音視頻就是德邦快遞的廣告，講述了爸爸為了把女兒嫁出去，預(yù)約了快遞小哥上門，還問他“120斤的貨能取，沒錯吧”！
慕容繼承告訴我們：“這條廣告現(xiàn)在已經(jīng)接近5000萬播放量，146萬的點贊數(shù)，也讓曉晗漲了20萬的粉絲，說明還是有機會在客戶與粉絲之間找到很好的平衡點?！?/p>
「柚子cici醬」：
“別的小姐姐都軟萌甜，我比較剛”
作品數(shù)4條，本周粉絲增長72.11萬
不同于抖音上軟萌甜的小姐姐，「柚子cici醬」更多展示了柚子霸氣側(cè)漏的一面，手撕綠茶、為閨蜜出氣等都不在話下。連柚子本人都表示：“甜不起來，我比較剛?！?/p>
“從去年12月份開始做這個賬號，一開始就定位是劇情式美妝博主，但現(xiàn)在劇情穩(wěn)住了，美妝博主好像看不出來了，哈哈哈！”柚子說道。
上周的爆款視頻《可以愛喝綠茶，但千萬別當(dāng)綠茶！》，就講述了一位心機頗深的女同事因為喜歡柚子的男朋友，言語中都在明夸暗諷、挑撥離間，但都被柚子一一識破。目前，這支視頻的點贊數(shù)達到了131.3萬。
但她自己也沒想過這支視頻會火，“自己看自己的片子總覺得哪里都不好，我們每次上傳都是抱著要涼的心里準(zhǔn)備?！?/p>
「柚子cici醬」的團隊從最初的3個人，變成了如今的4個人，包括一位策劃、兩位攝像剪輯和柚子自己。一支制作精良的視頻，一般需要兩天時間才能完成。
由于團隊尚在磨合期，經(jīng)常深夜才結(jié)束工作，“偶爾還會打電話和彼此哭，但第二天又會元氣滿滿”。
當(dāng)榜妹問到賬號的更新頻率時，柚子打了4個感嘆號，表示：“一周更新4~5條視頻，為了生存！”
抖音爆款天天有，但想總結(jié)出清晰的爆款方法論并沒那么容易，尤其是如何將爆款轉(zhuǎn)化為關(guān)注。以上3位抖音紅人大概能給我們帶來一些啟發(fā)：
- 設(shè)置懸念。為了更完整地拍攝一個故事，將視頻分為上、下兩部分，通過上半部分設(shè)置懸念，從而引發(fā)用戶關(guān)注；
- 打造鮮明的人設(shè)。擁有一個清晰的人設(shè)和視頻設(shè)定，建立起自己的辨識度；
- 反轉(zhuǎn)劇情。漫不經(jīng)心地神反轉(zhuǎn)，出乎意料的結(jié)尾總是自帶分享屬性。
文：小埋@新榜(newrankcn)
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