增長營銷之信息流廣告創(chuàng)意策劃必須注意的4個細節(jié)

信息流同質(zhì)化廣告投放時，常會遇到展示下滑、效果下降的問題。其實這個時候，多發(fā)散一下思維，策劃不同的創(chuàng)意方案，也許能刺激數(shù)據(jù)回升。

今天先跟大家分享幾個常規(guī)行業(yè)廣告中，略顯別致的廣告方案。

【案例一】家裝行業(yè)

廣告創(chuàng)意及落地頁：

將家裝表單獲客推廣與電視臺家裝類節(jié)目結合，與常見的報價體、免費設計體等方案相比，多了節(jié)目活動的加持，尤其是央視節(jié)目，促進提升用戶信任感。

不過標題素材和落地頁還有優(yōu)化空間。

標題：原標題沒有與預約報名聯(lián)系起來。

建議優(yōu)化：央視《空間榜樣》走進鄭州啦！報名搶占樣板間免費設計機會。

素材：建議選取節(jié)目截圖，或者顯示節(jié)目logo等信息，輔助增強信任感

落地頁：素材選取較多，因排版顯得小、雜亂，不利于用戶有效閱讀，建議頁面配色、排版精簡，便于閱讀。

【案例二】學歷教育

廣告創(chuàng)意及落地頁：

廣告素材設計很新穎，將車票改版成了留學教育的信息和好處，也是刺激提升點擊率的一種方法。在整個行業(yè)素材趨同的情況下，別出心裁走新的方案是個不錯的突破點。

【案例三】應用下載

廣告創(chuàng)意及落地頁：

專業(yè)職場APP推廣，素材文案內(nèi)容等所有信息，都聚焦倒職場人最關注的「高薪求職」上。

點擊打開落地頁等待的幾秒顯示的還是「offer」，工作困頓用了彈幕形式在首屏滾動展示，抓住用戶心理。詳情內(nèi)容模塊與外層創(chuàng)意高度吻合，不只有職位還有未來，APP的專業(yè)背書自然展示。

以上，同行廣告投放趨同時，誰的創(chuàng)意方案別出心裁、抓住用戶心理，誰的效果可能會更好。

細節(jié)決定成敗，接下來通過兩個K12教育案例的對比分析，重溫一下創(chuàng)意策劃方法論和落地實現(xiàn)時必須注意的幾個細節(jié)。

案例一廣告創(chuàng)意及落地頁：

案例二廣告創(chuàng)意及落地頁：

創(chuàng)意策劃方法論，四步走：

1、明確推廣內(nèi)容

案例一：K12語文補習，包含國學、閱讀、作文，誘導報名；（此信息在創(chuàng)意和落地頁中表述都不明確，是此案例需優(yōu)化的首要問題）

案例二：K12在線輔導，誘導報名注冊。

2、分析用戶畫像

兩個案例均是不同學齡的學生家長（提高點擊用戶精準度，在創(chuàng)意中明確學生年級即可）

3、擊中用戶痛點

案例一：專項輔導提升，針對語文偏科/作文差

案例二：日常輔導，除了時間點新學期，也可從家長輔導困難入手，比如目前抖音很火的輔導孩子做作業(yè)，家長倍受折磨

4、邏輯順暢易理解

這個方面，就從案例各個細節(jié)處對比分析

① 廣告標題對比：

案例一，語意不明確，內(nèi)容沒點題。送的課程是包含國學、閱讀、作文三個方面，標題卻只提閱讀、作文，甚至隱隱有二選一的感覺。這個是不利于引導轉化的。

案例二，內(nèi)容明確易理解。新學期吻合投放時間節(jié)點，年級段鎖定學生范圍，免費課誘導。

② 廣告素材對比：

案例一，白底、內(nèi)容分散，重點模糊。

品牌名「東方作文 」，產(chǎn)品名「作文訓練營 」，寫在一起讀著啰嗦，建議素材表達內(nèi)容優(yōu)化為「價值240元小學作文訓練營，限時免費體驗 」

素材選用時，與核心文本內(nèi)容背景融合，會更好一點。

案例二，內(nèi)容呼應，有問有答。

素材點出新學期孩子可能面臨的問題，通過問答引出推廣內(nèi)容，合適。

③ 落地頁名稱

案例一「鄭州報名3.8-1 」

建議優(yōu)化，如：某某課程–唯一免費報名窗口

案例二「在線學習更有效」建議加上品牌詞

需要強調(diào)一下，這個名稱是用戶能夠看到的信息，優(yōu)化師命名的時候可能覺得便于區(qū)分不同的落地頁即可，但是用戶認真瀏覽頁面的時候，這個名稱是對網(wǎng)站信息的感知，建議是跟品牌相關，正式一點，或者是跟單頁核心營銷信息相關，輔助轉化。

④ 轉化刺激

案例二不錯。

案例一，轉化窗口的誘導噱頭不明顯，且與表單模塊割裂。

建議優(yōu)化：噱頭-免費課，放在表單表頭，提交按鈕直接寫–0元搶占體驗課。底部導航欄–VIP熱線/VIP咨詢/免費領課

⑤ 頁面內(nèi)容和排版

案例二不錯。

案例一內(nèi)容建議從偏科補習角度入手，建議做團隊專業(yè)背書+成績提升案例。同時文字過多過小，建議精簡主次突出。

投放效果如何，關鍵就在于細節(jié)是否做到位。展示給用戶看到的每一環(huán)節(jié)都需要認真把關。

文：艾奇菌@艾奇SEM(CMOcollege)

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