旺季來襲，信息流如何投放才能獲得更高投產(chǎn)｜艾奇SEM

金三銀四，各行業(yè)旺季來襲。旺季里，很多企業(yè)會加大廣告推廣力度。如何通過廣告獲得更高投產(chǎn)，這是當下擺在每個企業(yè)和優(yōu)化師面前最大的問題。

事實上，我們可以利用平臺最新的產(chǎn)品和功能來做優(yōu)效果，實現(xiàn)業(yè)績突破。筆者投放騰訊廣告有2年多的時間，本篇就向大家分享一下騰訊平臺如何投放才能獲得更高投產(chǎn)。

我們知道，企業(yè)的投產(chǎn)，取決于兩方面，一是銷售端，二是推廣端。兩者是相輔相成的關系。從推廣端來看，線索量越多，線索質(zhì)量越優(yōu)，在不考慮銷售端銷售能力的情況下，成交率就會更高。所以要提高投產(chǎn)，核心就是提高線索轉(zhuǎn)化和線索質(zhì)量。同時，如果能不斷降低成本，企業(yè)的廣告浪費就會更低，自然投產(chǎn)會越來越高。

如何保持騰訊廣告實現(xiàn)線索轉(zhuǎn)化多、質(zhì)量優(yōu)、成本低這3者的平衡關系？下面來分享一下我的一些投放經(jīng)驗。

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如何提高線索轉(zhuǎn)化？

提高線索轉(zhuǎn)化 一方面是拓量，一方面是優(yōu)化頁面提升轉(zhuǎn)化率。不考慮素材的角度，僅從騰訊廣告后臺來說，有很多的功能有助于我們起量。

1、計劃層級的“加速投放”，可以較快速的消耗預算，起量的速度會加快；

2、廣告層級選擇版位時，可以選擇自動版位或者優(yōu)量匯，量會比較大。但要注意的是，優(yōu)量匯屬于聯(lián)盟流量，在跑優(yōu)量匯時一定要設置好定向，這樣才能保證線索質(zhì)量；

3、廣告層級的自動擴量，這個對起量也很有幫助，在沒量的時候，可以開啟試試；

4、廣告層級自動擴量下的擴量種子人群，這個功能也可以幫助廣告起量，詳細用法見后文；

5、廣告層級出價策略中的優(yōu)先拿量（推薦），相對穩(wěn)定拿量和控制成本上線更容易起量；

6、廣告層級的一鍵起量，對起量也有一定的幫助。但開啟這個功能，一定要時刻盯緊消耗；:

7、工具里的智能投手，可以批量搭建廣告，幫助快速起量；

8、創(chuàng)意層級的線索收集組件和咨詢，有時候也能帶來轉(zhuǎn)化，建議可以加一下；

以上產(chǎn)品和功能對起量還是很有幫助的。如果你需要擴量，這些功能不妨嘗試一下。功能既可以單獨使用，也可以組合使用。其中，我個人覺得智能投手非常實用，還沒用過的小伙伴可以使用一下。

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如何降低線索成本？

騰訊廣告后臺，針對降成本推出了很多功能。就筆者個人的經(jīng)驗，為大家梳理一下：

1、廣告位。根據(jù)筆者個人的實操數(shù)據(jù)，自動版位和優(yōu)量匯這兩個廣告位的成本最低。但是這兩個廣告位不宜通投，一定要做好羅卡定向；

2、在出價上，分為手動出價和自動出價，這兩種方式都可以降成本。兩者的區(qū)別是，手動出價更可控，自動出價更智能化，需要經(jīng)常盯緊消費。手動出價下，穩(wěn)定拿量和控制成本上線，可以有效控制成本，但是設置了控制成本上線，有時候廣告會跑不出去，這是需要注意的。如果你只考慮降成本，不考慮量，可以選擇穩(wěn)定拿量和控制成本上線；

3、分版位出價，也可以降低成本。針對轉(zhuǎn)化好成本低的版位，我們可以高溢價，轉(zhuǎn)化差成本高的版位，我們可以降低系數(shù)，這樣能有效的降低綜合成本；

4、深度轉(zhuǎn)化優(yōu)化。這個功能中的深度目標出價和分版位深度目標出價對降成本也有幫助。但是更適合數(shù)據(jù)積累多，轉(zhuǎn)化量大的行業(yè)，不太適合數(shù)據(jù)稀疏的行業(yè)；

5、智能投手中的自定義托管。自定義托管中有一個成本控制，這個就是專門用來控制成本的。假如你用智能投手批量搭建了很多廣告，靠人工盯消費容易出現(xiàn)失誤，那么就可以用自定義托管創(chuàng)建盯盤策略，能有效控制成本；

降低線索成本上，其實還有一些很小的細節(jié)。比如廣告新出價可以按梯度出價，出價高于系統(tǒng)推薦的10%-20%，少改價格，調(diào)價幅度3%-10%之間，凌晨調(diào)價對廣告的傷害更小等等。這些均是降低成本的方法。具體到產(chǎn)品上，以上5點都是很實用的，建議多實操總結一下。

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如何提高線索質(zhì)量？

應該說，這是目前廣告投放中最核心的問題。線索質(zhì)量直接影響銷售成交率和銷售的工作積極性。在線索質(zhì)量方面，騰訊廣告后臺提供的相關功能非常實用。

首先是羅卡定向。即定向里的行為興趣意向，系統(tǒng)給了三個選項。

一是不限，即通投。二是系統(tǒng)優(yōu)選，即系統(tǒng)推薦。三是自定義。從理論層面而言，流量大小，不限＞系統(tǒng)優(yōu)選＞自定義。但是從轉(zhuǎn)化量上來看，不限的轉(zhuǎn)化并不一定大于系統(tǒng)優(yōu)選或者自定義。

從流量的精準性上看，自定義精準度＞系統(tǒng)優(yōu)選＞不限。所以，如果線索質(zhì)量不是很好，我們可以從羅卡定向上設置二級定向。在用戶的需求強度上，行為＞興趣＞意向。三者之間取并集。建議多測試一下羅卡，選擇和你業(yè)務最相關的二級或三級類目。不要只會通投。筆者個人實操發(fā)現(xiàn)，設置羅卡定向的廣告，其線索質(zhì)量相對更高，且轉(zhuǎn)化量是大于通投的。

其次是線索反饋（標記）。在線索管理平臺中，我們可以對每一條線索進行標記。這樣相當于給系統(tǒng)一個反饋。線索管理平臺的功能類似于企業(yè)的客戶管理系統(tǒng)，有了這個系統(tǒng)，我們就能對線索分門別類。反饋給系統(tǒng)的數(shù)據(jù)越詳細，那么系統(tǒng)帶來的流量就會越精準。

最后是騰訊廣告知數(shù)。即原騰訊廣告DMP。

通過上個步驟的線索標記。我們可以將有效數(shù)據(jù)與無效數(shù)據(jù)分開打包。然后上傳到我的人群。有效數(shù)據(jù)我們可以作為拓量的種子包，無效數(shù)據(jù)我們作為排除包。打包上傳之后，就可以通過洞察、挖掘、策略應用等得到高質(zhì)用戶，并用于廣告投放。步驟其實是比較簡單的，很多人還沒用過，我建議使用一下。

通過以上三種辦法——羅卡定向、線索標記和人群打包上傳，我們就可以不斷優(yōu)化線索質(zhì)量。這其中，尤其是騰訊廣告知數(shù)，可以拓展大量的優(yōu)質(zhì)人群，只需要我們提供原始數(shù)據(jù)，就可以得到。你，使用了嗎？

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如何使線索量、線索成本和線索質(zhì)量達到平衡？

投放騰訊廣告，要使線索量、線索成本和線索質(zhì)量達到平衡，核心就在于做好投放組合。利用騰訊廣告提供的功能去做搭配。如何搭配法？我們要遵循的原則是：

1、投自動版位和優(yōu)量匯時，一定要低價，設置好羅卡定向，自動版位和優(yōu)量匯流量大，低出價可以降成本，羅卡可以提高線索質(zhì)量。投泛流量版位，千萬不能高價還通投，那樣就算成本低量很多，但是質(zhì)量肯定不夠優(yōu)質(zhì)；

2、一般來說，投放智能投手，不宜投放自動版位和優(yōu)量匯，應該重點投優(yōu)質(zhì)版位，騰訊平臺與內(nèi)容媒體；

3、如果賬戶積累的數(shù)據(jù)多，一定要建一下人群包。并在廣告層級中加入人群包，可以在擴量的同時，挖掘更多優(yōu)質(zhì)流量。具體使用方法，在騰訊廣告知數(shù)里可以新建。前提是將有效轉(zhuǎn)化和無效轉(zhuǎn)化分別打包上傳，即可得到拓展包。

感謝朋友們的閱讀，以上是筆者個人的實操分享，希望能幫到大家。