都在講降本增效，信息流優(yōu)化師如何借力“卷起來”

優(yōu)化師的日常工作中接觸最多的就是廣告投放平臺，很多優(yōu)化師一度把自己形容成一個無情的上計劃機器，每天都得花費大量的時間去做這件事。近年國內廣告投放平臺通過開放Marketing API已經大幅提升了人效，通過批量的手段把優(yōu)化師個人效率大幅提升。

但這時又迎來了一個新的問題，隨著市場開放，競爭加劇，建計劃這件事就會開始“卷起來”，你100條，那我就1000條，再次陷入不斷建計劃的循環(huán)中去。對媒體而言，大量的重復廣告不僅對用戶造成審美疲勞，而且對于服務器各種資源來說也是一種浪費。

工具升級的目的原本是為了解放人力，把優(yōu)化師從重復勞動中解放，更專注于廣告本身，去思考如何高效的獲取用戶，提高投入產出比，但是顯然目前的改變仍然還不夠。那么廣告投放平臺這個工具，能不能再一次更好的升級？

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投放工具怎樣升級

從媒體出發(fā)，“廣告投放平臺”這款產品的使用對象是誰。不就是優(yōu)化師嘛？這款產品要進一步提高效益，最直接的做法就是降低使用門檻，提高操作效率。這一點從近兩年的廣告投放平臺變化趨勢中也能看出來，媒體將過許多平臺的流量聚合統一，再通過規(guī)范化的輸出去實現多平臺的使用門檻降低。

統一的廣告投放平臺本身是為了更大的規(guī)模去做準備，但是進一步切分到精細化垂直的時候，又需要再次拆分出來，這一次主要針對垂直類客戶做定制化，也就是完成產品形態(tài)上的拆分。

在以往的廣告投放平臺下，多流量多行業(yè)歸攏到一起雖然提高了規(guī)模效益，但是不可避免的會出現許多的功能上的冗余。在整個操作上，所有使用者看到的都是一個界面，許多不相關的功能和界面也同樣會出現在不同使用者的眼中，這實際上是降低了使用效率，提高了使用門檻。

而且隨著版本迭代的過程，功能會越來越多，除了操作使用上復雜程度的增加，還提高了開發(fā)難度和維護成本，一旦出現故障，所有客戶都難以幸免。

 從近期騰訊廣告做的行業(yè)投放端不難看出，頭部媒體正在有意向著垂直領域進軍。相比過往統一的投放后端，這些行業(yè)投放端在使用上更簡便，投放邏輯也大大精簡，配合高效的算法能力，廣告主能更高效的投放廣告獲取流量增長。

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騰訊廣告是怎么做的？

其中，以騰訊廣告為例，騰訊廣告就開始慢慢推出了針對各個行業(yè)的投放端定制化的功能，現在可以看到的就有游戲行業(yè)、房產行業(yè)以及本地生活行業(yè)的投放端。

從這三個行業(yè)投放端來看，一條明顯的主線就是先做減法，再做加法。先將通用性的基礎功能抽取出來，減少行業(yè)無關的操作，再根據不同行業(yè)的特征來添加行業(yè)特色功能。

以游戲行業(yè)為例，游戲行業(yè)投放端跟以往統一化的投放端相比，從整個游戲投放周期來考慮，具備了很多額外的功能，更加貼近游戲行業(yè)的需求。

可以分成兩個方面來看，一個是提升效率，減少冗余操作；例如主線包上傳、批量新建計劃、廣告創(chuàng)意審核可視化、游戲專屬托管模板等功能。

這些提效方面的功能與以往的功能上其實并沒有多大的變化，但是更加貼合了特定行業(yè)的專屬要求，對于游戲來說，主線包的上傳之前就挺麻煩的，再加上我們在托管計劃時，總是要考慮到自己本身行業(yè)的特定指標、諸如注冊、付費率等等。這些提效方面的功能，可以降低游戲廣告投放人員的門檻，讓更多的人盡可能的參與到這個生態(tài)中。

一個是提高效果；例如提前標注游戲特征、選擇游戲類型和營銷場景、游戲專屬流量定向以及分定向出價。在計劃度過冷啟動的時候，由于轉化數據的稀疏性，其實度過冷啟動并不是一件概率很高的事情，在提前標注游戲特征的時候，通過前置特征，算法模型可以較好的進行數據的探索，比如SLG游戲以及小游戲，背后的人群是不一樣的。

而對于游戲的不同階段，往往采取的營銷策略是不一樣的。在游戲上線初期，更加注重的是游戲的買量量級，而到了游戲的中期，會更加注重游戲的回收效果。

其中，分定向出價是一個比較突出的功能，我們之前在建計劃當中，為什么要建那么多計劃呢，目的在于測試出一個較好的定向，即使在現在ocpx盛行的時候，不同的定向上其實所獲得的后端轉化效果依然存在差異。

并且分開定向建計劃的話就有一個我們所說的數據稀疏性的問題，分定向出價其實在一定程度上解決了這個問題。

同樣的產品優(yōu)化策略，騰訊廣告對本地生活行業(yè)和房產行業(yè)都進行了升級，其中本地生活行業(yè)一個值得關注的新功能——流控優(yōu)化，提升廣告對優(yōu)質人群的曝光概率，我們都知道在跑本地行業(yè)的時候一個難點就是在人群太少，通過加強曝光概率，可以對人群進行重復曝光，一定程度上可以提高轉化率；

而從這版房產行業(yè)來說更多關注的是極簡操作以及和后鏈路的結合；與房迅達產品相配合，實現從前端買量到線索管理的全鏈路。

總的來說，騰訊廣告這次的行業(yè)投放端的釋放將為廣告主進一步提升效率。而就像前面文章很多次講到的，優(yōu)化師的核心能力和思維能力是圍繞流量來建立的，主要的工作是在做一件通過各種手段達到ROI最大化的事情。

在這個過程里面，各家廣告投放平臺只是提供了一個快捷有效的工具，通過競價手段讓我們實現快速獲量。

從優(yōu)化師的角度看，我們該思考：如何更好的使用廣告投放平臺去做優(yōu)化？在降低了使用門檻之后，可以針對廣告投放平臺采取不同的投放策略，比如在不同關鍵行為下進行埋點提高跑量能力，利用用戶價值分層來考慮RTA策略的設計。

文：熱心群眾阿吉? 5年信息流從業(yè)經驗，從小白到團隊負責人，在這里跟大家一起探討分享互聯網廣告知識。