品牌如何做年輕化營(yíng)銷，統(tǒng)一老壇X原創(chuàng)國(guó)漫

最近不少城市的地鐵站都被老壇酸菜刷屏了，這一次酸菜宗師統(tǒng)一老壇玩了一次國(guó)漫跨界。以“正宗酸爽，我站原創(chuàng)”為主題。請(qǐng)來(lái)魏無(wú)羨、九月和東伯雪鷹實(shí)力打call，成功俘獲二次元粉絲，這波操作實(shí)在是6！

財(cái)大氣粗的統(tǒng)一老壇一口氣承包了10個(gè)城市的地鐵站，強(qiáng)勢(shì)刷屏讓你想不注意到它都難。配合地鐵站營(yíng)銷，統(tǒng)一老壇在線上順勢(shì)發(fā)起十城打卡活動(dòng)。

國(guó)漫粉絲們興致勃勃地體驗(yàn)了一把破次元壁，和人氣男神羨羨來(lái)了個(gè)親密接觸。

承包地鐵站只是統(tǒng)一老壇品牌年輕化其中的一環(huán)，為了圈住年輕群體，統(tǒng)一老壇做了一系列年輕化營(yíng)銷。

線上+線下聯(lián)動(dòng)
打造品牌營(yíng)銷閉環(huán)

在地鐵營(yíng)銷方面，10城地鐵強(qiáng)勢(shì)刷屏，不僅有利于品牌強(qiáng)曝光，也能營(yíng)造一種沉浸式體驗(yàn)，成功鎖定目標(biāo)人群。地鐵人流量巨大，且地鐵廣告受眾以白領(lǐng)居多，這部分人群有著極高的消費(fèi)能力，同時(shí)也是統(tǒng)一老壇的主要消費(fèi)人群。統(tǒng)一老壇通過(guò)大量投放地鐵廣告，打造精準(zhǔn)營(yíng)銷。

產(chǎn)品層面，統(tǒng)一老壇聯(lián)合三部騰訊視頻旗下動(dòng)漫IP——《魔道祖師》、《非人哉》和《雪鷹領(lǐng)主》，推出了統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面國(guó)漫合作款吸睛包裝。將年輕消費(fèi)群體喜歡的國(guó)漫IP印在包裝上。

新包裝一經(jīng)發(fā)售，就引發(fā)了喜歡二次元的年輕消費(fèi)群體熱烈響應(yīng)。

消費(fèi)者互動(dòng)方面，統(tǒng)一老壇還推出掃碼抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。購(gòu)買統(tǒng)一老壇桶面產(chǎn)品后，掃描粉包上的二維碼，有機(jī)會(huì)贏得華為Mate20X手機(jī)、《魔道祖師》動(dòng)畫周邊、騰訊視頻VIP月卡，騰訊視頻VIP優(yōu)惠券等多種獎(jiǎng)品，打造線上線下營(yíng)銷閉環(huán)。

基于多重契合度開展跨界合作
實(shí)現(xiàn)國(guó)漫IP營(yíng)銷賦能

統(tǒng)一老壇和國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的跨界攜手，并非偶然，二者在品牌形象和品牌理念上有著高度契合點(diǎn)。

品牌形象與國(guó)漫IP主人公有著相似閃光點(diǎn)。

《魔道祖師》自去年開播至今，人氣一直很高。人稱夷陵老祖的魏無(wú)羨，與酸爽宗師統(tǒng)一老壇極為契合。

《非人哉》其中的女主角九月，更是一位泡面的超級(jí)愛好者，自稱是“嘗遍天下泡面的狐”。她的加入對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，也極有說(shuō)服力。

《雪鷹領(lǐng)主》主角東伯雪鷹是一位超凡強(qiáng)者。東伯雪鷹用生命守護(hù)至親至愛，統(tǒng)一老壇用熱血守護(hù)正宗酸爽，守護(hù)是他們的共同使命。

正是因?yàn)樾蜗笊嫌兄鴺O高的契合度，才為這次跨界合作提供了基礎(chǔ)。

品牌理念上二者都堅(jiān)持原創(chuàng)，在原創(chuàng)的道路上深耕已久。

2003年，統(tǒng)一首次將“濕態(tài)“風(fēng)味包與方便面結(jié)合，開創(chuàng)了老壇酸菜牛肉面這一全新品類，2008，統(tǒng)一老壇在全國(guó)掀起“紫色風(fēng)暴”，酸爽過(guò)癮的口味，征服了無(wú)數(shù)消費(fèi)者。

而國(guó)漫在此前一直落后于日漫，到了2011年，IP概念開始流行，帶動(dòng)有才華的國(guó)漫創(chuàng)作者們發(fā)光發(fā)熱，國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫也朝著更加多樣化的方向發(fā)展，條漫、網(wǎng)文、游戲改編漫畫均有出現(xiàn)。通過(guò)社交媒體，國(guó)漫獲得了廣泛的傳播，甚至還有了專門的網(wǎng)絡(luò)漫畫孵化平臺(tái)。

2015年以后，國(guó)漫迎來(lái)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)時(shí)代，題材從網(wǎng)文、游戲到真人影視劇一路延伸，渠道從視頻平臺(tái)到移動(dòng)APP，受眾也變得廣泛，覆蓋多個(gè)年齡層 。原創(chuàng)國(guó)漫迎來(lái)了屬于它的時(shí)代。

此次跨界合作，統(tǒng)一老壇也將主題定位在為原創(chuàng)國(guó)漫打call，堅(jiān)持原創(chuàng)，讓原創(chuàng)發(fā)光發(fā)熱，是統(tǒng)一老壇和國(guó)漫共同的理念。通過(guò)與原創(chuàng)國(guó)漫IP跨界合作，能夠?qū)?guó)漫與統(tǒng)一老壇共同的原創(chuàng)理念進(jìn)行結(jié)合，強(qiáng)化統(tǒng)一老壇始終堅(jiān)持原創(chuàng)的品牌調(diào)性，加深受眾認(rèn)知。

另一方面，此次跨界合作也能打破圈層，吸引二次元族群，擴(kuò)大粉絲群體，提升品牌知名度。統(tǒng)一老壇通過(guò)與二次元粉絲建立深層次價(jià)值鏈接，讓動(dòng)漫IP為品牌賦能。

精準(zhǔn)洞察年輕人二次元喜好
助力品牌年輕化

隨著90后、00后年輕一代的成長(zhǎng)，“二次元”的概念和范圍逐步擴(kuò)展，中國(guó)的“二次元”粉絲群體規(guī)?？焖贁U(kuò)張，二次元文化和IP正在逐步主流化。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年泛二次元用戶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)3億，2018年泛二次元用戶規(guī)模近3.5億，其中97%以上是“90后”和“00后”。而統(tǒng)一老壇酸菜屬于年輕快消品牌，大面積覆蓋國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)群體，這部分群體和泛二次元用戶有著高度吻合。

為了抓住年輕人的喜好，助力品牌年輕化，統(tǒng)一老壇深耕粉絲圈層，通過(guò)一系列傳播動(dòng)作打動(dòng)核心粉絲，來(lái)完成品牌與內(nèi)容的互動(dòng)共贏。

品牌與國(guó)漫IP形成了強(qiáng)關(guān)聯(lián)，文化輸出有了共同的落地點(diǎn)，成為了品牌撬動(dòng)大眾市場(chǎng)的有力杠桿。國(guó)漫IP與商業(yè)品牌跨界合作，一方面增強(qiáng)IP傳播效果，一方面也促進(jìn)商業(yè)產(chǎn)品年輕化、獨(dú)特化。

統(tǒng)一老壇酸菜和國(guó)漫的跨界，是優(yōu)質(zhì)國(guó)漫IP與國(guó)民品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，當(dāng)國(guó)漫IP內(nèi)容與產(chǎn)品文化產(chǎn)生融合聯(lián)動(dòng)，二者將產(chǎn)生“1+1>2”的傳播效果。

當(dāng)下，二次元跨界合作已成為大勢(shì)所趨，品牌與二次元形象產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)使商品擁有了文化附加值與情感屬性。對(duì)于二次元粉絲來(lái)說(shuō)，跨界合作商品如同動(dòng)畫周邊衍生一樣，具備文化意義情感屬性，而對(duì)于大眾消費(fèi)者而言，跨界商品是品牌年輕化的一種表現(xiàn)，二者跨界聯(lián)動(dòng)讓品牌更具年輕色彩。

文：黃毅@公關(guān)界007(PRCN007)

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