年年慶有余！京東金融完美演繹春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)“三重奏”！

隨著庚子鼠年的腳步越來(lái)越近，品牌們的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，大多數(shù)品牌紛紛祭出最后的秘密武器，希望能在春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)命題作文中給消費(fèi)者留下更深刻的印象。

在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，想要脫穎而出并不是一件容易的事，在同樣的創(chuàng)意方向下，要超過(guò)其他品牌更是難上加難。

近日，京東金融APP上線了2020新春微電影，為新春營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)上了完美的句號(hào)。從話(huà)題預(yù)熱，到借勢(shì)熱播劇，最后以微電影回歸品牌，京東金融APP的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)雖然沒(méi)有引起全網(wǎng)轟動(dòng)，但其中的邏輯值得所有品牌學(xué)習(xí)！ 

話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)+周邊產(chǎn)品寓意疊加獲得全網(wǎng)關(guān)注 

1月6日，京東金融在微博上發(fā)起了話(huà)題#處處有金貼年年慶有余#，宣布將為消費(fèi)者派送10億金貼的福利。 

在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日里，人們?cè)敢饴?tīng)吉祥話(huà)，以求在新的一年里能獲得好的運(yùn)氣。所以有很大一部分品牌都會(huì)選擇用寓意營(yíng)銷(xiāo)這種方式來(lái)討好消費(fèi)者，例如麥當(dāng)勞的新春金桶、農(nóng)夫山泉的金鼠瓶都是如此。

而這次京東金融以春節(jié)常用的祝詞“年年有余”作為內(nèi)容發(fā)起話(huà)題，在賦予了話(huà)題完美寓意的同時(shí)也和京東金融為用戶(hù)聚集財(cái)富這個(gè)品牌理念極為契合。

 京東金融還將“年年有余”化作錦鯉，用錦鯉的形式為用戶(hù)來(lái)帶實(shí)際的“金貼”福利?！板\鯉”和“金帖”同樣是在春節(jié)期間有著極好寓意的載體。

 “年年有余”、“錦鯉”、“金貼”三重美好寓意的疊加，賦予了整個(gè)話(huà)題內(nèi)容無(wú)可比擬的好兆頭，完美契合用戶(hù)新年期盼好運(yùn)和祝福的心理。同時(shí)，10億“金貼”的巨大刺激也讓這個(gè)話(huà)題的關(guān)注度進(jìn)一步提升。 

除此之外，京東金融還發(fā)布了「金貼賀歲周邊」，借助話(huà)題的美好寓意，用周邊的形式將祝福傳遞給更多的用戶(hù)，而這種實(shí)物的祝福周邊則更能體驗(yàn)品牌的真誠(chéng)，進(jìn)一步加深用戶(hù)對(duì)于品牌的好感。

 三重美好寓意的疊加，配合10億福利的發(fā)放加上精致的周邊產(chǎn)品，成功吸引了大批用戶(hù)關(guān)注，讓京東金融春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)完美的開(kāi)局！ 

借勢(shì)熱播劇《慶余年》多樣性互動(dòng)提升話(huà)題熱度 

寓意營(yíng)銷(xiāo)可以吸引第一批用戶(hù)的關(guān)注，但是想要依靠寓意營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)者產(chǎn)生自發(fā)性傳播有些困難，所以需要借助更具吸引力的內(nèi)容來(lái)將祝福傳遞給更多的人。 

京東金融作出的選擇則是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，借勢(shì)今年最為火熱的網(wǎng)劇《慶余年》，將這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息傳遞給更多的用戶(hù)。 

作為今年最受關(guān)注的熱播劇之一，《慶余年》雖然因?yàn)橐曨l平臺(tái)超前點(diǎn)播的做法導(dǎo)致口碑和關(guān)注度有所下降，但其熱度和影響力依舊出類(lèi)拔萃。 

京東金融邀請(qǐng)《慶余年》中關(guān)注熟悉的兩位演員田雨、宋軼，發(fā)布了一組對(duì)聯(lián)式的海報(bào)內(nèi)容，同時(shí)還拍攝了趣味的短視頻來(lái)介紹京東金融app發(fā)金帖這件事情。

 看過(guò)《慶余年》的觀眾都了解，田雨飾演的王啟年作為愛(ài)財(cái)入骨的角色，和京東金融極為契合，以他的角度來(lái)解讀信服度更高。

 借勢(shì)《慶余年》促使京東金融的這波話(huà)題內(nèi)容受到了更多消費(fèi)者的關(guān)注，截至目前，話(huà)題#處處有金貼年年慶有余#已經(jīng)在微博上收獲了過(guò)億的閱讀量，京東金融借此成功的把美好的祝福傳給用戶(hù)。 

暖心微電影上線溫情故事傳遞品牌內(nèi)核 

在春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中，大多數(shù)品牌通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)或是寓意營(yíng)銷(xiāo)展示了品牌溫度、送上了品牌祝福后就結(jié)束了，而京東金融做了一個(gè)更為聰明的選擇：以一支暖心微電影將用戶(hù)的目光吸引到品牌上。 

1月17日，京東金融APP在官方微博上發(fā)布了2020暖心微電影《年年和有余》，通過(guò)一個(gè)孩子和一只狗溫暖有愛(ài)的故事，展現(xiàn)微小積累也可以變成很大幸福的品牌理念。

 在這支影片中，留著卷發(fā)的小主公年年和一只流浪狗成為了朋友，為了能讓家人接受它，年年決定將狗狗的毛發(fā)也變得和自己一樣卷。 

于是年年就開(kāi)始了存錢(qián)之路，在家的各個(gè)角落尋找硬幣，賣(mài)掉自己心愛(ài)的玩具，通過(guò)一個(gè)硬幣一個(gè)硬幣的積累，年年終于在新年的最后一天攢下了足夠的錢(qián)。

 小朋友為了自己的愿望，通過(guò)一點(diǎn)一滴的積累最終實(shí)現(xiàn)，這正是京東金融APP一直以來(lái)所堅(jiān)持的核心理念：點(diǎn)滴積累，簡(jiǎn)單幸福！ 

京東金融通過(guò)一支暖心的影片，將前兩個(gè)階段積累下來(lái)的關(guān)注度轉(zhuǎn)移到品牌自身，以情感與消費(fèi)者共鳴，讓他們感受到品牌核心理念并產(chǎn)生認(rèn)同感。 

京東金融春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)秘訣 

京東金融在這波春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中，有三處可供其他品牌學(xué)習(xí)的地方。 

首先，在每一步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，京東金融都選擇了與品牌契合度極高的內(nèi)容或者人物。

在第一階段話(huà)題中的“年年有余”本身就是的寓意就是每年都有富余，在第二階段王啟年的選擇同樣是跟財(cái)富有關(guān)。在營(yíng)銷(xiāo)中選擇與品牌契合的內(nèi)容，對(duì)于品牌的提升更大。 

其次，在每一種營(yíng)銷(xiāo)手段中，京東金融都選擇了極致的內(nèi)容。

在這次的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中，京東金融運(yùn)用了寓意營(yíng)銷(xiāo)、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和情感營(yíng)銷(xiāo)。三重寓意的疊加、借勢(shì)《慶余年》、孩子與寵物的感情都是每一種手段中的極致，而極致的內(nèi)容則能讓每一種營(yíng)銷(xiāo)手段的影響力發(fā)揮到最大。 

最后，京東金融將春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注轉(zhuǎn)移到品牌自身上，讓春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的意義與效果更進(jìn)一步。

對(duì)于每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，吸引流量和關(guān)注固然重要，但更重要的是借助流量和關(guān)注傳遞品牌核心理念，以此獲得消費(fèi)者的青睞。 

每一個(gè)秘訣都包含了京東金融對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的深刻理解，這三點(diǎn)疊加讓京東金融的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)完整而意義，是值得所有品牌認(rèn)真思考和學(xué)習(xí)借鑒的！

文：燒腦營(yíng)銷(xiāo)（ID：adyanxishe）

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