發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多廣告主，對于乙方提的需求都是只有一個(gè)“品效合一”，在看過諸多案例以及參與過部分品牌的整個(gè)營銷后。
我認(rèn)為，任何廣告在效果方面品效都不能完全做到品效合一，也可能是兩者之間十分接近，或者是一者高一者低。
?大多數(shù)廣告的結(jié)果都是品牌熱度在此期間達(dá)到了一個(gè)升值，或者說在此期間達(dá)成一定的產(chǎn)品交易效果。
正所謂“魚與熊掌不可兼得”。要想到盡可能做到“品效合一”品牌廣告到底要怎么做？
在具體的講解如何盡可能的做到品效合一之前，我們先了解下什么叫做品效合一？
品效合一就是企業(yè)在做營銷的時(shí)候，既要看到品牌的聲量，又要看到效果的銷量。產(chǎn)品要帶動品牌聲量的提升，同時(shí)品牌推廣本身也要有銷量的增長。
因此，企業(yè)營銷不僅要品牌，更需要效果，在移動互聯(lián)網(wǎng)上做營銷必須要追求品效合一。
換而言之，企業(yè)在做品牌營銷的時(shí)候，品牌在整個(gè)營銷活動中的熱度與產(chǎn)品的銷量是一個(gè)相輔相成的存在。
品牌的熱度可以效率提高更好的輔助，而好的銷量可以為品牌達(dá)成更加廣泛的傳播。
而在當(dāng)前的廣告營銷中，乙方接到廣告主的一個(gè)“品效合一”的需求后，從而采取三步內(nèi)容策略。
傳統(tǒng)廣告?zhèn)鹘y(tǒng)時(shí)代的廣告作品其實(shí)就是老三樣：TVC廣告、平面系列稿、終端物料延展和促銷活動。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步發(fā)展，現(xiàn)在任何一個(gè)品牌只有有足夠的“資源”都可以在央視投放廣告，而在二十年前一個(gè)品牌在央視播放一個(gè)幾秒鐘的廣告都是一件了不得的事情。
人們的認(rèn)知以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化造就了品牌營銷的內(nèi)卷，如何盡可能的做好品牌的“品效合一”可從以下幾個(gè)方面思考；
- 了解用戶痛點(diǎn)
- 占領(lǐng)用戶心智
- 加速用戶購買
1.了解用戶痛點(diǎn)
結(jié)合“品效合一”來看，一個(gè)廣告營銷的最終目的有兩個(gè)。一是擴(kuò)大品牌在用戶中的知名度，讓用戶知道這個(gè)產(chǎn)品，從而影響用戶后續(xù)所有的購買行為中增加成功購買率。
二是讓用戶用最短時(shí)間完成產(chǎn)品購買，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量。但需要做成這兩件事的前提就是營銷廣告在主題傳達(dá)路徑之時(shí)，就要針對用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行系列的營銷手段。
如若連用戶對品牌的痛點(diǎn)都把握不清楚，就算品牌在整個(gè)活動中達(dá)成聲勢浩大的聲量，無法形成良好的購買量，沒有良好的數(shù)據(jù)成交。對于甲方來說，也是一場無用的廣告行為。
廣告如何更加接近用戶痛點(diǎn)？并影響用戶的購買行為呢？那就是同理心，要用同理心用用戶的角度來看這個(gè)廣告。
在這里舉個(gè)例子，前兩年有一部婁燁導(dǎo)演的電影叫做（《風(fēng)中有朵雨做的云》，里面有一個(gè)角色開發(fā)區(qū)主任唐奕杰。
看過這部電影的人或許忘記了這部電影的其他角色，但是這個(gè)開發(fā)區(qū)主任出場的時(shí)候肢體動作，眼神表情都被演員張頌文演得惟妙惟肖。
電影上映后，演員張頌文獲得大多數(shù)電影迷的認(rèn)可，也獲得更多的演出機(jī)會，后來有一個(gè)采訪；人家問他為什么能夠?qū)㈤_發(fā)區(qū)主任這個(gè)角色演繹得那么好？
他回答說；為了這個(gè)把握這個(gè)角色，他真的去相關(guān)單位上了班，融入這個(gè)角色的生活，以及他們生活日常的說話腔調(diào)。
同理；一個(gè)廣告要想根據(jù)用戶的痛點(diǎn)一擊即中，首先你要明白用戶痛點(diǎn)到底是什么？他們的需求是什么？你的廣告是否能夠幫助他們解決他們所遇到的問題？
要想將廣告觸達(dá)到用戶，你可以將你的廣告主題給予身邊有類似需求的人看下，你的廣告到底是否能夠打動他們并影響他們的購買行為。
廣告大師奧格威曾接過一個(gè)用戶要他為一個(gè)葡萄酒寫一份營銷廣告；
當(dāng)他接到這個(gè)需求后并不是馬上下筆，而是跑去這個(gè)生產(chǎn)葡萄酒的葡萄園看他們制作葡萄酒的工序，以及工人采摘葡萄的一整個(gè)過程。
很多時(shí)候，當(dāng)你的不能完全掌握產(chǎn)品消費(fèi)者的用戶痛點(diǎn)的時(shí)候，用同理的心把自己當(dāng)成這個(gè)產(chǎn)品的需求用戶。
從用戶的角度來思考，如若是你遇到這個(gè)產(chǎn)品廣告，你會不會因?yàn)檫@個(gè)廣告而下單購買？
2.占領(lǐng)用戶心智
占領(lǐng)用戶的心智的廣告很多，譬如腦白金洗腦廣告““今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，王老吉廣告；“怕上火，就喝王老吉”。
以及最近幾年不錯(cuò)的品牌廣告；“瓜子二手車， “沒有中間商賺差價(jià)”，“鉑爵旅拍 想去哪拍就去哪拍?”， 農(nóng)夫山泉的廣告語是“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工。
類似的廣告還有很多，他們通過不同的方式進(jìn)入消費(fèi)者的生活，并占領(lǐng)用戶心智。
如若你上火了，你會想到王老吉，你有拍攝需求，伯爵旅拍的洗腦廣告還會從腦海出來，這就是品牌品牌廣告占領(lǐng)了用戶心智。
以至于后續(xù)聽到過此類廣告的人有類似需求的時(shí)候想到第一個(gè)一定是以上的廣告。
在我看來，品牌廣告想要占領(lǐng)用戶心智，并在后續(xù)用戶有所需求的時(shí)候想到依然是它。在廣告語方面除了朗朗上口容易好記之外，必須是幫用戶解決問題的。
王老吉涼茶是幫用戶解決上火，瓜子二手車幫用戶解決中間的差價(jià)，伯爵是讓用戶實(shí)現(xiàn)隨心所欲的拍攝需求。
它們都是從產(chǎn)品的特點(diǎn)中提煉出來的廣告語言，并轉(zhuǎn)化為一個(gè)營銷廣告主題。
并且后續(xù)的一切營銷方式都是圍繞此類主題做投放，既然說到占領(lǐng)用戶心智，品牌的定位也是很重要的一環(huán)。
你的品牌服務(wù)是高端，你的廣告就不能是大促銷類別，你的的品牌服務(wù)是中小微，你的廣告就要接地氣。
占領(lǐng)用戶心智的本質(zhì)品牌或者產(chǎn)品在幫助用戶使用產(chǎn)品的過程中幫助用戶解決某個(gè)問題，并且這個(gè)問題是使用此產(chǎn)品大多是用戶遇到的高頻問題。
且解決方式以及傳達(dá)行為能夠獲得用戶認(rèn)可。
3.加速用戶購買
當(dāng)用戶看到你的廣告并且在購買的時(shí)候優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品時(shí)，你的廣告已經(jīng)幫助用戶加速完成購買的過程了。
簡單舉例下； 你去一個(gè)便利店購買一個(gè)礦泉水，農(nóng)夫山泉的廣告語是“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工。
你對水的品質(zhì)，純凈有要求的，你的選擇就是農(nóng)夫山泉。你看！品牌廣告語已在你不知不覺中影響你的購買行為。
加速用戶購買其中最重要的用戶所在的渠道，一個(gè)用戶決定購買某個(gè)產(chǎn)品是從多方面考慮的。
一；是某個(gè)權(quán)威人士推薦，譬如明星代言，二；是身邊信任的人使用過后的介紹，我稱為社交權(quán)威，三；是購買環(huán)境或許生活接收到產(chǎn)品廣告信息的環(huán)境。
在這里主要講述下第三個(gè)；營銷廣告投放的環(huán)境，現(xiàn)在自媒體時(shí)代；微信是做社群，微博是做傳播，頭條是做覆蓋，短視頻是做互動。
你的產(chǎn)品是做傳播的，你的廣告就應(yīng)該投放的是微博而不是在頭條。
你的產(chǎn)品是讓用戶有使用環(huán)境或者過程的投放發(fā)主題就不是線上（譬如；江小白的瓶子廣告營銷），主要講訴的就是喝酒的場景。
廣告投放的渠道應(yīng)該分主次，有主要投放的也有次要輔助的?，F(xiàn)在的自媒體廣告營銷方式有很多（微電影、H5、微博話題，微信推文、微信小程序、短視頻、種草文案、直播、品牌IP）
品牌在選擇渠道的時(shí)候選擇的是精準(zhǔn)而不是數(shù)量，一個(gè)四五十歲中年人的廣告，用戶人群主要看到的場景應(yīng)該是線下，個(gè)人的社交圈朋友介紹以及子女的推薦。
所以做廣告投放的時(shí)候應(yīng)該從以上三個(gè)方面去考慮，要有主次之分，也要有用戶使用產(chǎn)品的環(huán)境畫面以及圖文。
近幾年，快消品行業(yè)的產(chǎn)品相比其他行業(yè)在營銷廣告的比例以及用戶傳達(dá)的比重在廣告公司以及創(chuàng)意熱店中的占比相對突出。
快消品的百度百科定義是：“使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品”。最容易讓人理解快消品包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。
之所以被稱為快消，是因?yàn)樗鼈兪紫仁侨粘Ｓ闷贰?/p>
如若廣告主接到有快消品需求的品牌營銷，在營銷節(jié)奏上應(yīng)該是一鼓作氣。用最快速的營銷手法觸達(dá)到用戶，并在用戶調(diào)研以及廣告創(chuàng)意中出其不意。
競品調(diào)研以及市場調(diào)研其實(shí)對于廣告公司來說無非就是那幾個(gè)網(wǎng)站以及某些客戶資源，但是你只有無限接近使用產(chǎn)品的用戶以及消費(fèi)人群，你得出來的調(diào)研才是針對用戶的調(diào)研。
面對瞬息萬變的消費(fèi)市場以及消費(fèi)人群，能夠?yàn)樯碳页删弯N量的廣告創(chuàng)意從來都是面世依舊廣告營銷手段，其不同在于創(chuàng)意的形式以及細(xì)節(jié)。
以上希望對你有所幫助！
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