針對有創(chuàng)業(yè)夢想的人，宜人貸就做的“有愛不懼未來”主題公益營銷…

回看今年的整個營銷圈，幾乎被“喪文化”統(tǒng)治了。從懟喜茶的喪茶，到最近的“第一批90后”。雖然喪文化借助社交網(wǎng)絡在一個很大的圈層得到了認同，但它終究不算是主流文化，喪文化營銷也不是適合所有企業(yè)。不恰當?shù)膯薁I銷很可能適得其反。如果營銷過了頭，反而給年輕人一種“長輩硬和我尬表情包”的笨拙感。

宜人貸作為一個幫人實現(xiàn)夢想的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，在本質上就與喪文化氣質并不相投，通過“燃文化”的正能量闡述，不僅開放的90后和80后會理解，相對保守的70后和60后也會理解，會產(chǎn)生更多的共鳴。

宜人貸的這則視頻核心理念是“不懼未來”，其實也是代表著人們對生活的熱愛和明白自己想要的生活，這是與現(xiàn)在的年輕人價值觀是一樣的。有一個朋友就是個特好的例子，92年的北京男孩酷愛滑雪，每到冬天雪季一開雷打不動的事情就是滑雪，甚至可以為了滑雪辭掉工作，已經(jīng)成為了一個Pro級的單板滑者。

宜人貸正是通過提供資金的方式，讓他們的夢想得以啟程，從此不懼未來，實現(xiàn)夢想的正能量傳播理念，就像短片中所代表的廣大用戶人群，宜人貸的出現(xiàn)恰好解決了這些人的核心訴求。

一提到公益很多人第一時間就是想到的捐錢，但是宜人貸這次另辟蹊徑，不僅在利用自身的業(yè)務優(yōu)勢提供資金支持，宜人貸還希望能夠在內(nèi)心上幫助對于生活現(xiàn)狀不滿的人們邁出改變自己動機的“第一步”。

據(jù)了解“夢想體驗師”公益活動的靈感來源于，很多用戶在借款成功后會在APP討論區(qū)里寫下自己真切而感人的感想留言?！皦粝塍w驗師”就是想通過來自用戶的樸實語言，當文案的某個訴求點正好觸到了消費者的痛點，自然就喚醒了內(nèi)心的驅動力。幫這些人重拾對未來的勇氣、信心，也是為喚起更多人對于夢想、希望的追求和憧憬。

宜人貸作為金融科技企業(yè)，品牌的核心就是通過科技手段為需要的人提供金融服務，幫助更多的人釋放信用價值，讓他們有能力去追求夢想中的詩和遠方，從此“不懼未來”。

而宜人貸自2015年發(fā)起的“夢想體驗師”活動，正是在這一品牌理念下應運而生的大型公益營銷活動，到今年已進行至第三季，累計幫助了超過十萬名用戶實現(xiàn)夢想。通過提供最高20萬本息全免的獎勵，激發(fā)更多的人實現(xiàn)夢想的斗志，鼓勵更多的人為夢想向前一步。

宜人貸的這次營銷大叔認為有以下兩點是值得學習的。

1.打破常規(guī)思維。宜人貸打破了一般人對于公益的認知，除了對創(chuàng)業(yè)者提供捐錢的常規(guī)套路，更是關心創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心。同時公開的投票方式讓整個活動透明，避免出現(xiàn)像之前騰訊“1元購畫”，因為資金流向不明確而產(chǎn)生的負面風險。

2.利用真實用戶案例展示品牌。一般人對于金融公司的感覺都是冷冰冰、唯利是圖。宜人貸利用真是的用戶事件作為傳播的主要素材，成功的塑造了“圓夢者”的形象。讓使消費者能夠根據(jù)這些真實的事例結合自己的生活經(jīng)驗，形成對產(chǎn)品功能的認知，從而判斷該所描述的情況是否值得信賴，能否滿足自己的消費需求。

其實好的品牌營銷活動歸根到底，就是直接影響著消費者的購買行為。利用文字、圖片、視頻等手段去喚醒隱藏在消費者背后的動因，然后用產(chǎn)品所提供的價值去滿足它們。

GrowthHK（Growth Hacker）：增長黑客是依靠技術和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…