2個(gè)案例、4個(gè)步驟教你快速做出一份市場(chǎng)分析報(bào)告

很多市場(chǎng)的朋友都做過(guò)市場(chǎng)分析報(bào)告，一般情況下，覆蓋的內(nèi)容比較多，花費(fèi)的時(shí)間也比較長(zhǎng)，但是最后往往是為了寫(xiě)而寫(xiě)，不知道報(bào)告的意義在哪里，也無(wú)法通過(guò)報(bào)告里的內(nèi)容獲得任何有價(jià)值的線索。

所以今天就跟大家分享一個(gè)可以快速完成一份老板滿意的市場(chǎng)分析報(bào)告的方法，文章中也會(huì)穿插自己的2個(gè)案例來(lái)補(bǔ)充說(shuō)明。

首先要分析一下寫(xiě)這份報(bào)告的目的是什么，也就是我想通過(guò)這份報(bào)告里的什么內(nèi)容來(lái)幫助我做什么樣的決策。

我拿自己來(lái)舉例，通常情況下，公司在決定進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域或者是在做市場(chǎng)策略之前，我會(huì)做一份簡(jiǎn)易的市場(chǎng)分析報(bào)告，目的有三：

基于以上三點(diǎn)目的，我將報(bào)告的結(jié)構(gòu)大致分成4部分：

前兩步主要是對(duì)外部環(huán)境的分析，第三步是對(duì)企業(yè)自身現(xiàn)狀的分析，最后進(jìn)行整合思考，制定出市場(chǎng)策略。

渠道：百度（百度網(wǎng)頁(yè)+百度新聞）、知乎、微信，艾瑞、艾媒等渠道是我最經(jīng)常用的。

內(nèi)容：以行業(yè)信息以及競(jìng)品信息為主，也可以依照你梳理的邏輯框架進(jìn)行收集?？紤]到報(bào)告內(nèi)容不同，會(huì)直接影響競(jìng)品收集的方向，所以建議先確定競(jìng)品的內(nèi)容框架再去收集，提高效率。

關(guān)鍵詞：行業(yè)名稱、行業(yè)名稱+趨勢(shì)、行業(yè)名稱+現(xiàn)狀、行業(yè)報(bào)告、第一梯隊(duì)競(jìng)品名稱，競(jìng)品相關(guān)業(yè)務(wù)信息、以及搜索過(guò)程中出現(xiàn)的新的行業(yè)名詞等（在我們不了解某個(gè)行業(yè)的情況下，只有對(duì)搜索過(guò)程中出現(xiàn)的新詞語(yǔ)的再次搜索收集，才能讓你對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的更深更全）。

方式：閱讀+記錄。首先我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)階段沒(méi)有什么捷徑，就是不斷的閱讀大量的行業(yè)深度文章和行業(yè)報(bào)告，這樣你才會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的共性，了解到行業(yè)背后的業(yè)務(wù)邏輯以及上下游之間是如何銜接的。

一般情況下，我會(huì)花費(fèi)1天的時(shí)間去閱讀相關(guān)信息，對(duì)于深度文章，我會(huì)逐字逐句的去閱讀，而不是速讀，這點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫@樣會(huì)培養(yǎng)你的市場(chǎng)敏感度以及行業(yè)洞察力。其次是記錄，把你覺(jué)得比較重要的信息全部復(fù)制到文檔中即可，暫時(shí)不用做任何的信息處理。

這步主要是進(jìn)行減法、整合，也就是把我們剛剛復(fù)制的資料進(jìn)行重復(fù)內(nèi)容的刪減和提煉，這一步相當(dāng)于你又重新看了一遍資料，理解會(huì)進(jìn)一步加深。

這里教大家兩個(gè)小技巧：其一，當(dāng)一個(gè)詞語(yǔ)多次出現(xiàn)在你收集的資料中時(shí)，極大程度上代表它是這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀或未來(lái)趨勢(shì)，也是最應(yīng)該體現(xiàn)在你報(bào)告中的內(nèi)容。

其二，全部資料先按照段落刪減多余的內(nèi)容，等全部去掉多余的部分后，再把刪減后的內(nèi)容進(jìn)行整合提煉，提煉后的內(nèi)容就是你報(bào)告的內(nèi)容，直接填寫(xiě)到PPT里就可以了。

以【互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)】這個(gè)行業(yè)來(lái)進(jìn)行舉例說(shuō)明：

1.行業(yè)情況：從所收集的資料上看，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)（自媒體）的行業(yè)實(shí)質(zhì)其實(shí)主要是圍繞2個(gè)問(wèn)題展開(kāi)：提供的內(nèi)容、分發(fā)的渠道，所以針對(duì)這兩點(diǎn)展開(kāi)了說(shuō)明，也是想從中找到企業(yè)未來(lái)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)。

2.市場(chǎng)規(guī)模：圍繞市場(chǎng)容量和用戶量展開(kāi)，主要是能了解這個(gè)行業(yè)的盤(pán)子有多大，未來(lái)前景如何，是不是處在行業(yè)風(fēng)口，這部分我更多的是從相關(guān)的行業(yè)報(bào)告中獲取。

3.行業(yè)生態(tài)及商業(yè)模式：弄清楚行業(yè)上下游，以及各個(gè)環(huán)節(jié)所盈利的點(diǎn)在哪，可以結(jié)合企業(yè)自身的條件，快速進(jìn)行業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，這部分內(nèi)容基本是在瀏覽完全部資料后，自己對(duì)行業(yè)的業(yè)務(wù)梳理。

4.競(jìng)品/企業(yè)分析：了解行業(yè)中頭部企業(yè)都在關(guān)注什么，業(yè)務(wù)情況都有哪些，方便我們找到未來(lái)自身業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)和突破口，當(dāng)然，也同時(shí)了解這個(gè)行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)都在哪。

企業(yè)的分析基礎(chǔ)是建立在行業(yè)的大環(huán)境下，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)處在行業(yè)的什么階段，定位如何，目標(biāo)人群是誰(shuí)，我們的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里，同時(shí)優(yōu)劣勢(shì)都有哪些，這些需要依托公司現(xiàn)有的實(shí)際情況進(jìn)行分析。

這步是需要基于前幾步內(nèi)容進(jìn)行綜合分析。首先還是要明確企業(yè)的品牌定位是否需要重新升級(jí)或者調(diào)整，然后進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的分析。

這部分內(nèi)容我大致分成3個(gè)方向，行業(yè)、客戶、伙伴，說(shuō)白了，就是針對(duì)這3類(lèi)人群，我們需要傳遞的品牌點(diǎn)是什么，需要通過(guò)什么內(nèi)容和項(xiàng)目來(lái)達(dá)成。然后再根據(jù)規(guī)劃進(jìn)行項(xiàng)目roadmap

以【IT服務(wù)行業(yè)某企業(yè)】為例說(shuō)明

1.企業(yè)分析：了解當(dāng)前企業(yè)的業(yè)務(wù)在行業(yè)中的位置以及品牌定位，同時(shí)分析優(yōu)劣勢(shì)，為市場(chǎng)策略提供基礎(chǔ)

2.品牌的策略：這個(gè)階段沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)可言，大家可以根據(jù)自身的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，這里只簡(jiǎn)單舉例我之前做過(guò)的部分內(nèi)容

以上就是我全部的分享內(nèi)容。最后想說(shuō)的，其實(shí)是每個(gè)市場(chǎng)部都會(huì)做的工作：輿情監(jiān)測(cè)。

以前我覺(jué)得這部分內(nèi)容其實(shí)很形式化，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你經(jīng)?？匆恍┬袠I(yè)深度文章或者競(jìng)品的信息時(shí)，你對(duì)行業(yè)的理解會(huì)越來(lái)越深，也會(huì)幫助你在市場(chǎng)上制定策略，形成自己的打法。所以如果大家精力和時(shí)間允許的情況下，建議大家每天抽出一段時(shí)間來(lái)了解。