20個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)理論

分享20個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人必須要知道的20個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理論吧，有的理論是一些老鳥(niǎo)都不知道的！

1、4P理論

產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price) 、地點(diǎn)(place) .促銷(xiāo)(promotion) 、再加上Z治力量(PoliticalPower)、公共關(guān)系(PublicRelations)就是6P理論。

2、4C理論

消費(fèi)者(consumer) 、成本(cost) 、便利(conve-nience) 、溝通(communication)

3、4S理論

滿意(satisfaction) 、服務(wù)(SERVICE)、速度(speed)、誠(chéng)意(sincerity)

4、4R理論

Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationshio (關(guān)系)、Reward(回報(bào))

5、4V理論

差異化 (Variation) 、功能化 (Versatility) 、附加價(jià)值（Value)、共鳴(Vibration)

6、4I理論

趣味原則(Interesting) 、利益原則(Interests) 、互動(dòng)原則(Interaction) 、個(gè)性原則(Individuality)

7、定位理論

由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Al Ries 與Jack Trout提出，此定位并非對(duì)產(chǎn)品,而是給予預(yù)期客戶(hù)心智一個(gè)產(chǎn)品定位，占據(jù)心智第一

8、IMC(整合營(yíng)銷(xiāo))

01.以消費(fèi)者資料庫(kù)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ);02.無(wú)論何種傳播手段,保持定位‘一致性’﹔O3.’關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)’和‘接觸點(diǎn)管理’，每一個(gè)和品牌有關(guān)的人都納入營(yíng)銷(xiāo)體系。

9、CCM(創(chuàng)意傳播管理)

由北京大學(xué)陳剛教授提出，01.提出‘?dāng)?shù)字生活空間‘，明確數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo);02.品牌角色定位為‘生活服務(wù)者’;03.提出‘溝通元’的概念以及‘創(chuàng)意管理’理念，帶有復(fù)制基因的最小單元組合衍生出的不同創(chuàng)意組合。

10、SIVA理論

解決方案(Solution) 、信息(Information) 、價(jià)值（Volue)、途徑(Access)

11、USP獨(dú)特，銷(xiāo)售主張

產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作出對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特利益點(diǎn)

12、技術(shù)采用，生產(chǎn)周期

產(chǎn)品不同生命階段面對(duì)不同用戶(hù)的變化

13、危機(jī)公關(guān)

品牌面臨危機(jī)，尤其是聲譽(yù)危機(jī)時(shí)的公關(guān)手法，認(rèn)錯(cuò)，不申辯，獲得原諒，更好是獲得同情。

14、STP營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)細(xì)分(Market Segmentation) 、目標(biāo)市場(chǎng)(MarketTargeting) 、市場(chǎng)定位(Market Positioning)

15、PEST分析

Р政治(politics) .E經(jīng)濟(jì)(ecnomic) .S社會(huì)(soci-ety) 、T技術(shù)(technology)。

16、波特五力模型

進(jìn)入壁壘，替代品威脅，買(mǎi)方議價(jià)能力、賣(mài)方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

17、CPDA任務(wù)模型

分析、計(jì)劃、控制與執(zhí)行

18、電商營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品定位、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)站建設(shè)、物流配送、售后服務(wù)、客戶(hù)關(guān)系管理

19、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程

01.發(fā)現(xiàn)、分析及評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；02.細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；03.市場(chǎng)定位；04.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略）；05.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

20、BCG Matrix波士頓矩陣

又稱(chēng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓資訊集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等