私域銷售的盡頭，是打造個(gè)人IP

做私域銷售，別再只盯著銷售技巧和話術(shù)了！

思念今天來(lái)給你們分享點(diǎn)深度內(nèi)容，聊一聊私域銷售的終點(diǎn)——個(gè)人IP。

為什么說銷售的盡頭是打造個(gè)人IP？

跟思念一起來(lái)思考一下：

當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)上，只有你自己一個(gè)人在賣XX產(chǎn)品的時(shí)候，你是不需要打造IP的。

因?yàn)?strong>這個(gè)產(chǎn)品＝你，市場(chǎng)上所有需要這個(gè)產(chǎn)品的客戶，都會(huì)來(lái)找到你，這時(shí)候，是一個(gè)「供小于求」的狀態(tài)。

但是當(dāng)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，出現(xiàn)了100個(gè)在跟你一樣賣XX產(chǎn)品的時(shí)候，你就要開始做出來(lái)「差異化」了。否則，為什么用戶不選擇另外99家，而選擇你呢？

那要怎么做出來(lái)差異化？

——讓你的產(chǎn)品中融入你的個(gè)人屬性，也就是你的個(gè)人IP。

當(dāng)這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，“買到手”已經(jīng)不再是問題，而“跟誰(shuí)買”成為了關(guān)鍵的時(shí)候，我們想要做好銷售，便務(wù)必重視個(gè)人IP的打造了。

之前我的一篇文章中，講過傳統(tǒng)銷售和個(gè)人IP型銷售的成交路徑：

傳統(tǒng)銷售的路徑是：

【客戶詢問-解答-上案例-說服-信任-成交】

而個(gè)人IP型銷售的路徑是：

【個(gè)人IP建立-信任-成交】

由此我們可以得知，做個(gè)人IP，其實(shí)也是加速成交的方式。

做個(gè)人IP是在做什么？其實(shí)是在打造自己的「能量場(chǎng)」。

當(dāng)你在特定領(lǐng)域內(nèi)，積累了足夠多的價(jià)值輸出，形成了影響力，那么便擁有了一個(gè)高能量場(chǎng)。

而變現(xiàn)這件事，即是錢從低能量場(chǎng)向高能量場(chǎng)流動(dòng)，這其中造就了一個(gè)「勢(shì)能差」。

好的銷售，一定是制造勢(shì)能差的高手。

高能量轉(zhuǎn)化低能量——這就是搞定成交的邏輯。

當(dāng)你把自身的IP勢(shì)能不斷加強(qiáng)，你成為了這場(chǎng)交易之中的主導(dǎo)者，當(dāng)對(duì)方被你深深的吸引，甚至根本無(wú)需你主動(dòng)出擊，客戶也會(huì)自動(dòng)來(lái)找你。

文：

8年創(chuàng)業(yè)者

睿思學(xué)院創(chuàng)始人——李思念

清醒理智做事業(yè) “不販賣焦慮”第一人

持續(xù)更新原創(chuàng)文案/微營(yíng)銷干貨 愿遇同頻的你