對(duì)話品牌官：2023，放棄品效合一？

“品效合一”自2017年提出就成為各大品牌方、廣告公司推崇的營(yíng)銷熱詞，但近一年來(lái)關(guān)于“品效合一”是否合理、是否可實(shí)施出現(xiàn)很多爭(zhēng)議。

品牌方期望通過(guò)推廣（廣告、種草、活動(dòng)）既達(dá)到品牌宣傳的效果又獲得轉(zhuǎn)化，提升銷售額；

乙方接到brief卻因?yàn)槠放茝V告與效果廣告在內(nèi)容創(chuàng)作的矛盾性難以達(dá)到統(tǒng)一。

品牌應(yīng)該放棄“品效合一”追求“品效分離”的呼聲越來(lái)越大……

當(dāng)“品效合一”越來(lái)越成為甲方ppt匯報(bào)的萬(wàn)金油詞匯，成為套住乙方的鐐銬，我們是否需要擺脫固有認(rèn)知，重新思考營(yíng)銷方向？

帶著這些疑問(wèn)廣告狂人邀請(qǐng)到了兩位營(yíng)銷品牌官接受采訪，希望透過(guò)甲方視角給出專業(yè)解讀，共同發(fā)現(xiàn)2023年?duì)I銷新方向。

李千

五谷磨房首席品牌官，曾任職于金龍魚、屈臣氏、南方黑芝麻等品牌；艾菲獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷大獎(jiǎng)賽終審評(píng)委，在品牌管理、新媒體投放及運(yùn)營(yíng)方面有成功方法論及豐富經(jīng)驗(yàn)。

John

上美集團(tuán)旗下美妝品牌安敏優(yōu)總經(jīng)理，奶酪博士項(xiàng)目合伙人、消費(fèi)品投資人，品牌營(yíng)銷和數(shù)字化專家，自媒體人（抖音ID：約翰啥都懂）；有著超過(guò)十年的消費(fèi)品投資及品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

01.

品效合一是偽命題？

廣告狂人： 品效合一是不是愿望詞匯，甲方是怎么理解品效合一的？

李千：針對(duì)品效問(wèn)題，在行業(yè)內(nèi)一直存在兩種聲音，一種聲音認(rèn)同品效合一，另一種則是認(rèn)為品效無(wú)法合一。

我個(gè)人的觀點(diǎn)為：品效是能夠聯(lián)動(dòng)的，最終達(dá)成統(tǒng)一的目標(biāo)。

單就品效合一講，相當(dāng)于兩個(gè)性格無(wú)法合拍的人，是沒有辦法結(jié)婚生子、穩(wěn)定地生活下去的，你非把他們兩個(gè)人湊合到一起，是很難合一的。

“品效聯(lián)動(dòng)”更像是合作伙伴，兩人可以一起工作，上班是為了一個(gè)共同的目標(biāo)合作，下班各自有生活空間、互無(wú)關(guān)系和干擾。

所以“品效聯(lián)動(dòng)”是我認(rèn)為比較貼切當(dāng)下實(shí)際情況、且適合表達(dá)品效關(guān)系的營(yíng)銷方式表述。

縱觀過(guò)往不少經(jīng)典、成熟的知名品牌，一年數(shù)億的品牌營(yíng)銷推廣預(yù)算，可以做品牌調(diào)性、塑造品牌形象，靠?jī)?yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容及廣泛傳播影響力去拉動(dòng)用戶關(guān)注、主動(dòng)走向終端去找產(chǎn)品。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，電商的銷量占比大盤會(huì)相對(duì)較小，甚至效果廣告的預(yù)算較品牌廣告投入都微不足道。

而當(dāng)下在觸媒形式變遷、新渠道的涌現(xiàn)，不少新興消費(fèi)品牌，從0到1階段的打法，與經(jīng)典品牌截然不同。

新興消費(fèi)品牌并不是將品牌影響力塑造放在首先去做的，打磨產(chǎn)品、做好渠道運(yùn)營(yíng)、獲得銷售肯定、探索產(chǎn)品使用場(chǎng)景才是他們所首先關(guān)注和營(yíng)銷發(fā)力的地方。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)效果是首先關(guān)注的指標(biāo)，即“先做好產(chǎn)品，獲得認(rèn)可，再逐步塑造品牌力”。

所以，我個(gè)人認(rèn)為，品牌在不同的發(fā)展階段和自身的品類、所處營(yíng)銷環(huán)境下，品和效都很重要。品牌方需選擇合適打法、聯(lián)動(dòng)品效、平衡品效關(guān)系，解決當(dāng)下效果轉(zhuǎn)化問(wèn)題，顧全長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)累積。

John：關(guān)于品效合一這個(gè)事，從甲方和從乙方的角度上看是完全不一樣的。

對(duì)甲方來(lái)說(shuō)品效合一是個(gè)偽概念，所有的營(yíng)銷一定是品效合一的，不存在說(shuō)完全不看品效合一的這樣一件事情。

我們所有打出去的動(dòng)作一定是需要有回報(bào)的，只是這些回報(bào)你看得清楚看不清楚，快和慢，它有時(shí)間維度和空間維度的差異。

只是說(shuō)這個(gè)時(shí)代它給了我們品牌一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你的時(shí)間和空間變得高度壓縮，可以更清楚地看到這些回報(bào)。

我舉個(gè)極端的例子，在抖音的投放，達(dá)人做的內(nèi)容的同時(shí)馬上會(huì)有人搜索進(jìn)入我的直播間，進(jìn)直播間之后我就能看到它的收割效果，它是時(shí)間和空間上的一個(gè)極度的壓縮，表現(xiàn)出來(lái)品效合一是一個(gè)可以被精確計(jì)算的事。

以前時(shí)間和空間維度連接的沒有那么緊密，導(dǎo)致回報(bào)看得沒有那么清楚，我們更多的需要靠經(jīng)驗(yàn)去判斷，所以大家會(huì)產(chǎn)生謬誤，覺得品牌方不看（效果），其實(shí)它看，只是把時(shí)間拉得更長(zhǎng)，不是在同一個(gè)空間和時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷和收割。

所以無(wú)論是品牌廣告還是效果廣告對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一筆投資，我們都希望它有回報(bào)只是周期有所不同，可能有些是基金，有些是彩票，彩票也要回報(bào)的。

廣告狂人： 你們覺得做品牌和做效果的矛盾點(diǎn)在哪，哪些品牌需要重視品效合一？

李千：矛盾點(diǎn)我覺得是在于不管做品牌還是做效果，都需要內(nèi)容來(lái)支撐。

而品牌廣告內(nèi)容和效果廣告內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)、表達(dá)形式、目的目標(biāo)，KPI的考核及量化都不同，甚至兩者間的達(dá)成還有矛盾存在。

那句“叫好不叫座”就是一個(gè)非常類似的描述和表達(dá)。你可能覺得抖音千川投流的短視頻中，最跑量、最帶貨的那一條視頻素材，并不是質(zhì)感很高、極致突顯品牌調(diào)性和產(chǎn)品形象的。而很有可能你認(rèn)為極致創(chuàng)意、甚至是捆綁了大IP（綜藝/明星/卡通形象等）元素的內(nèi)容短視頻在抖音這個(gè)域場(chǎng)內(nèi)，用戶看完后完全不帶貨。 

以終為始，品牌方做營(yíng)銷大都要講KPI的。

通常效果廣告的KPI基本可以量化，可以直接體現(xiàn)在銷量上或者線索獲得上。而做品牌廣告，企業(yè)內(nèi)部就很難去科學(xué)化地衡量其效果及標(biāo)準(zhǔn)。

雖然可以通過(guò)廣告投放周期前后的品牌四度調(diào)研，或者通過(guò)社交聆聽、品牌關(guān)鍵字詞云等指標(biāo)來(lái)判斷，但它仍然是一個(gè)比較虛的量化指標(biāo)，畢竟不能直接體現(xiàn)在即刻的銷量增長(zhǎng)數(shù)據(jù)上，在很多品牌方內(nèi)部看來(lái)，不如效果廣告的量化直接。

另外，關(guān)于哪些品牌更需重視品效合一。我個(gè)人觀點(diǎn)是，今天如果你已經(jīng)是一個(gè)成熟知名的品牌，對(duì)品效的關(guān)注度可能較初創(chuàng)在三五年內(nèi)的品牌要低很多。

比如十多年前，通過(guò)高舉高打建立的消費(fèi)品牌。那時(shí)候物質(zhì)稀缺性強(qiáng)，媒介比較單一，大多通過(guò)央視做高密度廣告，四大衛(wèi)視做綜藝贊助，基本就能夠干成一個(gè)品牌。

或者說(shuō)像一些家喻戶曉的洗護(hù)家清品牌、食品飲料品牌，它們的線下渠道足夠密集，分銷網(wǎng)點(diǎn)也足夠多，所以對(duì)電商的依賴較靠線上發(fā)力的新消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)并不高。對(duì)他們來(lái)說(shuō)做好線下的深度分銷，繼續(xù)保持高密度的品牌廣告進(jìn)行廣泛人群的覆蓋，拉動(dòng)用戶需求主動(dòng)購(gòu)買，仍然是他們最適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷路徑。

但新消費(fèi)品牌的第一步大多數(shù)是線上運(yùn)營(yíng)、看中效果。

畢竟相比于線下投入較重的渠道策略， 先起步于線上，以較低的成本，測(cè)產(chǎn)品、優(yōu)化體驗(yàn)、累積用戶資產(chǎn)，并通過(guò)部署的電商平臺(tái)銷售，實(shí)現(xiàn)第一桶金是更現(xiàn)實(shí)的考量。

當(dāng)然，當(dāng)電商做到一定規(guī)模和階段時(shí)，也是要權(quán)衡考慮品牌全渠道營(yíng)銷的。畢竟中國(guó)地大、人群廣泛，而電商的效果廣告的精準(zhǔn)投放機(jī)制和人群觸達(dá)規(guī)模，只是其中一部分。要想達(dá)到一個(gè)廣譜的人群共識(shí)，品牌是需要考慮“品效平衡”問(wèn)題的。

當(dāng)新消費(fèi)品牌從0~1這個(gè)階段跨度到1~10時(shí)，就要同步注重品效了。這個(gè)階段你不只電商經(jīng)營(yíng)要做好，也要開始部署及發(fā)力優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容為品牌逐步沉淀資產(chǎn)，去打造品牌調(diào)性、底色和情感共鳴類的內(nèi)容等等。

John：做品牌和做效果的矛盾點(diǎn)在哪里？我覺得他們本質(zhì)上沒有矛盾，都是為了生意增長(zhǎng)，所有品牌都需要品效合一。

一個(gè)想要做品牌的企業(yè)，從第一天開始就在做品牌，從你的產(chǎn)品口碑和內(nèi)容端就開始進(jìn)行維護(hù)了，甚至于它的渠道。舉個(gè)例子，一個(gè)高客單價(jià)的品牌一開始就不應(yīng)該上拼多多，不應(yīng)該上快手，渠道也會(huì)決定品牌。

品效合一和做品牌不是一件矛盾的事，可能對(duì)于很多乙方來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為要做幾個(gè)不計(jì)較回報(bào)的內(nèi)容和和投放才叫做品牌，我認(rèn)為不是這樣，做效果和做品牌只是短期回報(bào)和長(zhǎng)期回報(bào)的區(qū)別，都是需要有效。

對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，可以做一些我們認(rèn)為長(zhǎng)期有價(jià)值，并且短期看不到回報(bào)的事情。

但對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，沒有這樣的空間去做這件事，今天我要做的就是沖鋒。

02.

只有甲方能解決品效合一？

廣告狂人：所以現(xiàn)在你們品牌方在下達(dá)brief的時(shí)候會(huì)刻意向乙方提出品效合一嗎？

李千：我們會(huì)提出“品+效”的雙重目標(biāo)，但是“效”未必一定是“銷”。

舉個(gè)例子，曾經(jīng)在雙十一大促前間，我們會(huì)下brief給到專業(yè)的angecy做一條豎版短視頻TVC，聚焦投放于抖音的Topview，推廣一款公司新品牌的創(chuàng)新型產(chǎn)品。

這個(gè)項(xiàng)目的背景是：Topview（開屏短視頻）作為抖音黃金位品牌廣告，用于打曝光、提升形象，建立更廣泛人群對(duì)新品牌的關(guān)注、新產(chǎn)品賣點(diǎn)的認(rèn)知，加之我們同步也會(huì)自己在抖音星圖下單批量達(dá)人做該新產(chǎn)品的興趣人群種草，電商同事也會(huì)做該新產(chǎn)品的千川效果投流短視頻。

在這樣的一個(gè)從廣泛人群到興趣人群，再到精準(zhǔn)人群的傳播推廣組合拳下，我們單就對(duì)Topview的豎屏TVC要求，肯定不是銷量的考核，而是內(nèi)容的考核。

我們需要?jiǎng)?chuàng)意的內(nèi)容、對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景、演員的表達(dá)、后期的特效處理等等維度，都要為新產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意性、亮點(diǎn)性突顯，并且符合抖音生態(tài)的用戶偏好特點(diǎn)、視覺展示效果。能夠吸引用戶看完，并在寓教于樂(lè)中快速get到新產(chǎn)品的賣點(diǎn)，對(duì)新品牌的關(guān)注和認(rèn)同。

所以，對(duì)這樣的一個(gè)TVC的交付效果，我們會(huì)考慮品牌的質(zhì)感，也會(huì)考慮內(nèi)容對(duì)新產(chǎn)品賣點(diǎn)表達(dá)的創(chuàng)意性和效果呈現(xiàn)。

John：有一些人是會(huì)的，但我認(rèn)為絕大多數(shù)要求乙方品效合一是甲方的懶政。

怎么叫甲方的懶政？就是說(shuō)我解決不了我自己的問(wèn)題，然后我希望由代理商幫我全部解決了。

品效合一是從甲方的策略去推導(dǎo)的，你要自己去負(fù)責(zé)內(nèi)容，同時(shí)要自己去構(gòu)建一個(gè)銷售的陣地，把這兩個(gè)建起來(lái)，本質(zhì)上marketing一直在做的就是這兩件事情。

首先我得把超市的促銷環(huán)節(jié)做好，再去投分眾，或者說(shuō)我得把經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)布好，再去做這個(gè)品效合一。

這一定是甲方自己才能承擔(dān)的一個(gè)結(jié)果，不是乙方單方面能夠承擔(dān)的。

但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些品牌，可能出現(xiàn)在一些大的品牌上面，或者說(shuō)是對(duì)于品效合一理解有錯(cuò)誤的品牌上面，他們覺得達(dá)人就可以解決品效合一的問(wèn)題，其實(shí)是解決不了。

而這些品牌往往對(duì)于自營(yíng)陣地的經(jīng)營(yíng)也有很大的問(wèn)題，因?yàn)樗恼麄€(gè)傳播到銷售端產(chǎn)生了惡性循環(huán)，它就會(huì)嘗試用簡(jiǎn)單粗暴的方法去做所謂的品效合一。

03.

種草能種出品牌？

廣告狂人： 最近有一個(gè)觀點(diǎn)是說(shuō)“品牌需要的是種樹不是種草，種草種不出品牌?！蹦銈冋J(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)嗎？你們是怎么理解品牌種草？

李千：種草，我更習(xí)慣于稱它“內(nèi)容種草”或者“產(chǎn)品種草”。

在我過(guò)往的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)研究來(lái)看，種草更多還是聚焦于社交媒體、內(nèi)容電商上，以內(nèi)容去賦能產(chǎn)品，將產(chǎn)品的顏值包裝、使用場(chǎng)景、功能功效、專業(yè)信任狀等內(nèi)容，借勢(shì)于明星/KOL/KOC的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能力、信任背書和流量?jī)?yōu)勢(shì)，展示在目標(biāo)用戶面前，讓他們對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。

通過(guò)“喜歡”被種草，通過(guò)“行動(dòng)”被收割。

種草營(yíng)銷是一個(gè)相對(duì)于做品牌營(yíng)銷更基礎(chǔ)層次、但又需絕對(duì)專業(yè)的營(yíng)銷宣傳手段。這里并不是說(shuō)種草很容易，但品牌的打造是一個(gè)長(zhǎng)期、復(fù)雜的過(guò)程，還是一個(gè)富有高度和難度的過(guò)程。

而提及到如何種草種出品牌，這個(gè)論點(diǎn)。我個(gè)人認(rèn)為，產(chǎn)品是品牌的載體，用戶被產(chǎn)品種草，自然會(huì)對(duì)其品牌產(chǎn)生不同程度的關(guān)注和認(rèn)同。在當(dāng)下內(nèi)容社交媒體成為用戶主流獲取信息的渠道時(shí)，產(chǎn)品種草成為品牌營(yíng)銷重要的一環(huán)。但要種出一個(gè)品牌，品牌營(yíng)銷還有很長(zhǎng)的路要走。

John：我們首先對(duì)種草做一個(gè)定義，種草是一種基于產(chǎn)品力，借用別人的信任和背書，對(duì)產(chǎn)品力和口碑進(jìn)行了一個(gè)傳播表達(dá)。

哪些品類種草能夠起到一個(gè)比較好的效果？我們認(rèn)為消費(fèi)決策鏈更長(zhǎng)、需要做更多的功課去了解才會(huì)購(gòu)買的品類更需要種草，比如說(shuō)化妝品。

種草種得非常好，或者說(shuō)銷量增長(zhǎng)非常迅速，它也未必能種出品牌。

種草高效的本質(zhì)在于對(duì)效果的承諾，當(dāng)你對(duì)效果過(guò)度承諾的時(shí)候，你的種草效率就比別人要高，但前提是你對(duì)消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)和品牌保護(hù)是否如此在意。

“神話”品牌不是一個(gè)能種出品牌的方法，因?yàn)樗贿呍谠黾愉N量，一方面在傷害這個(gè)品牌。直到踩雷之后，大家永遠(yuǎn)不會(huì)再相信這個(gè)品牌，很多早期的“抖品牌”（通過(guò)抖音進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷，通過(guò)電商平臺(tái)銷售形成閉環(huán)經(jīng)營(yíng)的新興品牌）都是這樣。

所以種草首先要建立在一個(gè)比較強(qiáng)的產(chǎn)品力的情況下，種草和品牌的產(chǎn)品力相吻合，這對(duì)于品牌是有幫助的，我不覺得它一定就能種出品牌來(lái)，但對(duì)于品牌是有幫助的。

04.

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式正在被拋棄？

廣告狂人： 2023年，行業(yè)有哪些新變化和新觀點(diǎn)？

李千：品效無(wú)法分離，品、效、銷須聯(lián)動(dòng)與平衡。

個(gè)人觀點(diǎn)：“品效銷”是需要聯(lián)動(dòng)并找到平衡、協(xié)同關(guān)系的。

一味的“品”，除了資金實(shí)力雄厚，或在早期就建立了品牌影響力的品牌外，當(dāng)下又有幾家企業(yè)可以選擇這個(gè)路徑？

一味的“效”，會(huì)制約品牌的長(zhǎng)期發(fā)展與資產(chǎn)沉淀，長(zhǎng)期依賴外部流量做生意也不是長(zhǎng)久之計(jì)。

所以“品效銷”的平衡及協(xié)同聯(lián)動(dòng)，是當(dāng)下應(yīng)該重視的營(yíng)銷打法。

譬如越來(lái)越多的品牌關(guān)注內(nèi)容營(yíng)銷，而內(nèi)容就是一個(gè)品效聯(lián)動(dòng)為代表的營(yíng)銷形式。其包括了產(chǎn)品種草、事件營(yíng)銷、話題營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、內(nèi)容電商等等。

以抖音為例，在抖音的生態(tài)中，品和效是深度關(guān)聯(lián)的，該平臺(tái)既是內(nèi)容場(chǎng)，也是媒介場(chǎng)，還是生意場(chǎng)。

品牌在抖音平臺(tái)既做品牌廣告提質(zhì)感、打曝光，又做效果廣告賣產(chǎn)品、做銷量，和多維度達(dá)人開展產(chǎn)品內(nèi)容種草，將品牌的跨界營(yíng)銷、話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷也利用抖音平臺(tái)去放大、擴(kuò)散，還建立自己的私域陣地做自播和用戶運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然還有通過(guò)平臺(tái)的達(dá)播矩陣加持產(chǎn)品流量和銷量的。

就在這樣一個(gè)平臺(tái)上，所有的內(nèi)容是相互助力和聯(lián)動(dòng)的，并且最終都作用于品牌、產(chǎn)品，有更高的知名度，更強(qiáng)用戶心智的觸達(dá)。

所以在當(dāng)下的觸媒環(huán)境下，品效不應(yīng)該割裂來(lái)看或者相互替代。

John：傳統(tǒng)廣告導(dǎo)演做不好抖音廣告。

作為傳統(tǒng)廣告人來(lái)說(shuō)，他們要學(xué)會(huì)拋棄掉以前的媒體去擁抱新的媒體。

每一個(gè)時(shí)代的媒體它都會(huì)孕育出一群新的媒體人。就像小說(shuō)作家會(huì)厭惡雜志，雜志厭惡抖音一樣，現(xiàn)在看不看內(nèi)容的權(quán)利回歸到了消費(fèi)者，很多傳統(tǒng)廣告人都沒有習(xí)慣這件事兒。

其次，代溝是沒有辦法被彌補(bǔ)的，認(rèn)為自己能理解年輕人是那些傳統(tǒng)廣告人的自大。

45歲以上成功過(guò)的廣告人，再去學(xué)抖音這套東西，本身在心理上就有巨大的落差，所以他肯定學(xué)不會(huì)，但是對(duì)于年輕一代的人來(lái)說(shuō)，25歲到30歲的年輕廣告人去接觸這個(gè)內(nèi)容其實(shí)有巨大的機(jī)會(huì)，一定會(huì)超過(guò)他們。

另一個(gè)趨勢(shì)是未來(lái)甲方會(huì)花更多的錢去乙方化，去服務(wù)商化。

現(xiàn)在甲方做內(nèi)容越來(lái)越多，但這個(gè)事兒我認(rèn)為它不是常態(tài)，本質(zhì)是因?yàn)楝F(xiàn)在的乙方解決不了甲方的問(wèn)題，甲方迫不得已自己做，因?yàn)樯膺€在往前推。

乙方需要更快速地?fù)肀н@些變化，不要因?yàn)楝F(xiàn)在的大客戶依然能給你比較好的預(yù)算，就拒絕改變。

還要更清晰地看到媒體跟消費(fèi)者之間的變化，自建更多技能，加強(qiáng)自己的服務(wù)能力。

寫在最后

廣告狂人常常站在乙方視角解讀各種營(yíng)銷現(xiàn)象，包括這次的專題。

在最初構(gòu)思時(shí)，我們希望“品效分離”可以取代“品效合一”，希望解開套住廣告人的枷鎖，希望重回那個(gè)“Big idea”的時(shí)代，但時(shí)代真的過(guò)去了。

通過(guò)與兩位品牌官的深入交流，我們更加理解還在“求生”的中國(guó)品牌無(wú)法只考慮名聲不考慮收益。

品牌資產(chǎn)的累積是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，再長(zhǎng)期的目標(biāo)也要一步一步走，活著才能有未來(lái)。

品效合一并非被提出才受追捧，品效合一從來(lái)都是營(yíng)銷工作的主題。

只是品牌在追求品效合一的過(guò)程中存在著一些誤區(qū)，而這些誤區(qū)成為阻礙甲乙雙方溝通的罪魁禍?zhǔn)祝?/p>

• 品效不可能分離，但效果不等同于銷售，品牌方需要自己把握廣告效果側(cè)重于品牌資產(chǎn)積累還是銷售額的提升，不能簡(jiǎn)單粗暴地甩給乙方。
• 一切營(yíng)銷都要基于產(chǎn)品力，打動(dòng)用戶心智的永遠(yuǎn)是強(qiáng)有力的產(chǎn)品，廣告只能做到錦上添花，不能做到無(wú)中生有。

屁股決定腦袋，立場(chǎng)決定發(fā)言，乙方想做甲方的生意就必須理解甲方思維。

就像這場(chǎng)關(guān)于品牌是否應(yīng)該放棄品效合一的討論，更多的是乙方單方面的臆想。

不懂甲方的邏輯，也不懂甲方的生意。