上周收到一個私信，問我見過的最牛逼的商業(yè)模式是什么。

我想想，如果這個牛逼的定義是利潤無限高，成本無限低，那還真有一個。

慚愧了，因為它可能聽起來不是很靠譜。

但它確實很牛逼，就是坐莊。好多人把商業(yè)模式說得天花亂墜。

其實大多數(shù)情況下，常見的就三種，做產(chǎn)品、做服務(wù)、做規(guī)則、區(qū)別無非是如何持續(xù)獲客。

但是坐莊不屬于這三種情況， 坐莊的本質(zhì)是通過人為干預(yù)，讓價格和使用價值脫鉤，干擾定價權(quán)。

比如炸了俄羅斯的管道，天然氣就漲價，一條街的商鋪集體漲房租，最后客戶買到了還覺得是自己占便宜了，是不是聽起來特別有套路？

有炒股經(jīng)歷的朋友可能會對這個更敏感，但是事實上，任何有供需關(guān)系的地方，就有市場，有市場就有坐莊。

莊這種東西不一定是躲在暗處，很多時候都堂而皇之的，又或者是大到讓人難以察覺。

比如做鉆石的戴比爾斯、茅臺酒，近一點的還有Switch、冰墩墩，都有人通過影響定價權(quán)賺錢。

和正常的做生意不一樣，正常做生意，總有競爭，一旦有競爭就會控制不住價格，但是莊家的買賣就不一樣。

他們會讓某種商品漲價的速度突破天際，然后坐等客戶上門送錢，以至于變成一種可以投資的資產(chǎn)，最后引發(fā)全民投資。

讓持有的人不舍得賣，沒有的人又著急買，這個時候莊家再開始悄悄出貨。

沒有貨了怎么辦，沒有貨了就把價格砸下來，然后低價買回來重復(fù)以上流程。

這個過程就像是從老百姓的兜里往外掏錢一樣直接。

比如全民比特幣、全民創(chuàng)業(yè)板的時候背后都有這樣的故事。

富豪排行榜上大多有兩個特點：

• 一是上榜的人大多數(shù)都是營銷高手，也就是特別會造勢；
• 二是這些排名靠前的行業(yè)，其實是一種莊。

它具備一個顯著的特點，數(shù)不清的人前赴后繼的往里跳，都覺得自己能賺錢，但是十有八九成了韭菜。

了解定價權(quán)，等于學(xué)習(xí)韭菜防割指南。

因為這世界上有交易的地方，就可以有莊，有不正常的價格波動，就可以有人躲在后面賺你錢。你還不能著急，你一著急，交的智商稅只能更多。

有些觀點現(xiàn)在說著可能有點難聽，所以我先講兩個故事，一個現(xiàn)代的真實案例，一個古代的頂級坐莊團(tuán)隊，講完我再做個小結(jié)。

一、一個現(xiàn)代的真實故事

在商業(yè)地產(chǎn)界，購物中心被稱作皇冠上的明珠。

因為購物中心是不干涉經(jīng)營的，是完全的房東模式，租金收益構(gòu)成了收入的大頭。

接下來我講一個某業(yè)內(nèi)大哥給我講的故事，名字隱去，免得有爭議。

大哥從當(dāng)?shù)卣掷锏蛢r收了一個百貨大樓，政府有要求：收益無所謂，不賠錢就好，重點是要盤活項目，激活地區(qū)活力。

大哥調(diào)研了一圈之后發(fā)現(xiàn)，由于項目比較老舊，很少有品牌愿意入駐，但是項目的體量相對市內(nèi)其他商業(yè)比較大。

大哥首先找到了一家比較有名的電影院，一番操作放出風(fēng)來，電影院即將在此開店。

又找了某個知名服裝品牌的省代理，這個代理和大哥有些親戚關(guān)系，代理隨即簽了一份協(xié)議，表明 一旦開業(yè)，必然入駐，條件是3年免租，外加300萬裝修補貼。

有了電影院和知名品牌的背書，大哥找到了某個知名的超市告訴他們我周邊有三十多萬的居民，全都是高收入群體，我們這個地方吧還缺少很多像樣的品牌商戶，屬于紅海地帶誰來誰賺錢。

對了，你們和某電影院和某品牌是不是挺熟？他們最近要來看項目，你也一起來吧。

前5年免房租，后5年只收正常租金的一半。

電影院和超市想想，覺得這不錯啊，于是就簽個意向合同， 當(dāng)然電影院是假簽，目的是把超市賺進(jìn)來。

電影院、超市、知名服裝品牌，三者聚齊，人流量、復(fù)購率、檔次感全被大哥湊齊了。

超市賺了進(jìn)來之后，大哥馬不停蹄地拿著這個意向合同，去找當(dāng)?shù)刈罨鸬牟惋嬚劇?/p>

我這兒馬上開業(yè)一個全市最大的電影院、最大的超市，你們要是愿意現(xiàn)在簽，我可以第一個月給你們免房租。

這些開飯店的老板想想，覺得這不錯啊，于是也簽約了。

接下來，就不用我講了，聽說電影院、超市、知名品牌主力店確定落位的消息，全市的小品牌蜂擁而至，一時間門庭若市。

而且大哥還有更絕的，在這些小品牌爭先恐后的撲過來之前，還搞了點饑餓營銷。

當(dāng)時來了個干服裝的，還挺客氣，“我聽說您三樓有個大電影院、二樓是個大美食城，我租個一樓賣衣服還有鋪子么？”

大哥給我講到這兒，一臉得意，“那你說我能怎么辦？我只能告訴他， 對不起沒了，就剩三個服裝位置，您要想租您先領(lǐng)個號，我反手往紙上寫個100號遞給他”。

第二天他就得主動找我，主動問我您看租金漲一半行不行？

這時候你們可能想，那我不上這個當(dāng)，我等你開業(yè)了再來談行不行，那你就天真了，真等開業(yè)了，大哥主力店和次主力店都落位完畢了。

大哥還能愁沒有人流量么？有了人流量，租金不漲五倍你根本進(jìn)不來。 因為項目一旦落成，就會成為人流黑洞，把全市的客流都搶過來。

開頭的電影院也從假租，變成了真租，但是根本談不下來前文中的條件，踏踏實實的繳納入場。

那個代理商3年后拿著營業(yè)額和300萬裝補，帶上貨走了。只給大哥留下了一個全市人流最大、租金最高的場子。

主力店賠的錢，在小商戶上全賺回來了。

這還不是最絕的， 最絕的是大哥拿著這些租戶的合同，借了錢在商場周邊買了兩個單元的住宅。

隨著商業(yè)的落成，住宅也水漲船高， 不僅借來的錢全部還清，還小小套了筆現(xiàn)。

最后主力店、小商戶、政府、代理商親戚，甚至是消費者都對大哥贊不絕口，大哥自己也盆滿缽滿。

二、一個古代的真實故事

中國古代的時候就有一個頂級的坐莊團(tuán)隊，就是春秋戰(zhàn)國時的齊桓公團(tuán)隊。

靠坐莊操控市場，齊桓公九合諸侯登頂了春秋五霸 ，在這個過程里呢，因為楚國國力比較強，一直都沒有向齊國臣服。

這時候齊國人就想了個主意，帶上一群人化妝成商人去楚國搞事情。

去楚國干什么呢？收鹿。

因為鹿是楚國特產(chǎn)，在楚國比較泛濫，所以只要1塊錢就能買到一頭活鹿。

結(jié)果這幫齊國商人到了楚國用2塊錢一只的價格到處收鹿。

還在市場上放話說：齊王這個人特別喜歡養(yǎng)鹿，花多少錢都愿意買。

然后再派人上午把買來的鹿在市場上賣3塊錢，下午再買回來 。

開始楚國人還不信，齊國人就左兜掏右兜的賣了半個月，半個月以后把一頭鹿的價格從1塊、2塊、3塊一點一點漲到了5塊錢一頭。

楚國人眼睛一下就紅了，這是天降橫財啊，人生發(fā)財靠康波啊，我這不是趕上了么。必須上車。

最后不管是楚國的車夫還是農(nóng)民，商人還是士兵都每天溜班去打獵 然后把鹿賣給齊國的冤大頭，最高的時候，一頭活鹿可以賣到40塊錢。

齊國人一看這楚國哥們也是挺上道的，所以馬上做了另一件事，就是悄悄在楚國買糧食。

一年以后，楚國遇上了一場大旱，齊國人看情況不對偷偷溜了， 楚國人就傻了，雖然手里有的是錢，但是到處都買不到糧食。

自給自足吧，最常見的鹿肉，因為炒鹿，整個山上別說鹿了，山頭都要薅禿了，家里的粗糧也都喂鹿了。

等到楚國人餓得上頓不接下頓的時候，齊國的軍隊直接把國境封了，也不進(jìn)攻。

就看著你挨餓，也不給你糧食，你說氣人不氣人。 當(dāng)然齊桓公的目標(biāo)也不是把楚國人全餓死，所以又以數(shù)量有限，先到先得的名義把糧食按收購價的幾十倍溢價賣回去給楚國人。

故事的結(jié)果當(dāng)然沒什么意外的，楚國該認(rèn)慫認(rèn)慫，齊桓公順利當(dāng)上了春秋五霸。

在齊桓公團(tuán)隊操盤坐莊的這個案例里，有剛需、有營銷還有人性。

最關(guān)鍵是他把一個國家的糧食搬空了吧， 用的都是楚國人自己力量，除了出錢齊國人什么都沒干，而且最后還把錢全拿回來了。

這個套路，齊國還不止用了一次， 服帛降魯粱、狐皮降代國、買鹿降楚國，并稱為管仲的糧食戰(zhàn)三大杰作。

寫到這兒，我想了想，假如管仲生在現(xiàn)代，還可以加一些野鹿特賣招商加盟、騙經(jīng)銷商囤貨、辦獵鹿培訓(xùn)班、發(fā)展野鹿交易做市商、包山頭做野鹿期貨、向楚國貸款修野鹿批發(fā)市場什么的。

三、小結(jié)

平地一聲雷，陡然而富，可能好多人都有這樣的愿望。

但是具備這樣能力的人，走的路徑多半都和大眾想的不一樣。

咱們國家的第一代富豪普遍是蓋房子的，第二代富豪是在房子里做生意的，第三代是搭建互聯(lián)網(wǎng)的，第四代是在互聯(lián)網(wǎng)上做生意的。

這些踩著紅利賺錢的生意都有一個特點，就是先圈人口，再向窮人收稅。

窮人想擺脫這個困境，唯一的辦法就是加入到收稅的隊伍里，向更下一層的人的伸手要錢。

而這個莊一旦形成了，坐在最上面的人，只要聯(lián)合起來控制住局面，最后只要等著錢自己送上門來就好了。

這個叫什么，這個就叫“豪紳的錢如數(shù)奉還，百姓的錢二八分賬”。