從0到1，構建商業(yè)分析模型｜碼工小熊

在工作中，經常有人來問：“小熊妹，建個模型分析分析下！”而干多了就發(fā)現(xiàn)：不同人口中的模型根本不一樣。因此今天，就從相對簡單易懂的商業(yè)分析模型，開始科普。

一、算法模型VS商業(yè)模型

算法模型，指的是回歸分析、邏輯回歸、kmean聚類等算法。這些算法有數學/統(tǒng)計學的知識做基礎，有著復雜的計算公式。但是，這些模型大多服務于數據計算需求，類似：如何預測一個連續(xù)型變量。如何對數據進行分類。

這些模型，并不直接指向一個商業(yè)決策。比如用回歸分析，預測了下個月銷量是100萬臺，所以呢？我要做什么決策嗎？我做更多業(yè)務動作，是不是就能多賣呢？這些問題不能直觀的從算法模型得到答案。

因此，為了更直觀地支持商業(yè)決策，人們開始設計商業(yè)分析模型。

二、極簡商業(yè)模型

做生意要賺錢！這是商業(yè)基本法則。因此商業(yè)分析模型，大多圍繞利潤（Total Profit，記為TP）、收入（Revnue、記為R）、成本（Cost記為C）展開。利潤=收入-成本，是最基本的公式。

再往下看，成本可以分成：

• 固定成本：生產設備/門店/研發(fā)等一次性基礎投入
• 可變成本：商品生產成本/銷售提成等與銷量有關的成本

考慮到利潤也與商品銷量有關。因此商品銷量是第一個需要被考慮的因素。比如一個商品單價5元，可變成本2元，賣商品固定成本3000元，則可以把模型記為：TP=5Q-3000-2Q=3Q-3000

此時就有了商業(yè)模型的第一個決策支持：求出盈虧平衡點，清晰最保底的目標。想不虧欠，至少TP=0.此時對應Q=1000。因此這個商品至少要能賣到1000件以上，我才能回本。清晰了目標，就可以奔著目標努力啦！

但顯然這太簡單了

• 1、誰說價格一定是5元
• 2、誰說成本必須是2元
• 3、誰說只能賣1個貨
• 4、誰說銷售不會波動
• ……

不要著急。商業(yè)模型的設計思路，就是從簡單到復雜，逐步增加考慮因素，把問題做深入。心急火燎，一次丟一堆問題，只會把自己搞暈。更沒法解決問題了。

三、稍微升級難度

設想一個簡單場景：降價，多賣一點貨，多賺點錢。此時大家會本能地想到：降價了，每一筆掙的錢少一點，但是賣得多一點。此時價格（Price，記為P）與銷量Q之間有一個反比關系，如果我們做過調價嘗試，就能獲得經驗數據（如下表）。

我們還能嘗試做出價格與銷量的函數關系，比如上表，可以算出函數是：
Q=4500-500P

那么此時，可以進一步將公式總結為（如下圖）：

還對高數有點印象的同學會記得：一階導數為0的是極值，因此對TP求P的一次導就能算出，理論上最優(yōu)價格為5.5元。

注意！上邊的計算看起來很簡單，可現(xiàn)實中落地的時候，要求非常多。

• 1、對銷量、價格有清晰的數據記錄
• 2、對可變、固定成本有清晰衡量
• 3、每次價格變動有記錄

看似簡單，可實際上很多公司商品標簽不規(guī)范，商品搭配組合沒記錄，商品價格變動記錄不全，成本核算更是無從談起。相當于連上文中第一章excel表都整不出來，更不用談建模了。

當然，商業(yè)分析模型也不止步于此，還能進一步升級進化。

四、進一步升級難度

以上都只是簡單討論，因為：

• 1、假設我們的采購經費、供應商供應都是不受限的
• 2、假設成本、價格，需求函數都是固定的
• 3、只有1個商品，1個貨源，不需要分配
• 4、目標單一，就是利潤最大化
• 5、不存在競爭對手

實際商業(yè)決策中，這些問題會變得復雜：

• 1、限制條件問題：資源投入、產出受客觀限制
• 2、不確定概率問題：未來情況以一定概率發(fā)生
• 3、任務分配問題：有N個選擇情況下，咋分配
• 4、多目標決策問題：既想這樣，又想那樣
• 5、博弈問題：如果對手有動作……

所以，商業(yè)分析模型是很多樣的，每種情況，都需要具體討論。今天的分享就到這里。