新媒體運(yùn)營的微信裂變營銷：3個漲粉路徑，4個裂變增長的注意事項

裂變營銷的本質(zhì)可以說是把用戶變成了推銷員。所謂裂變營銷，和之前叫的很廣的病毒傳播本質(zhì)一致，都是利用用戶，通過用戶的擴(kuò)散效應(yīng)，實現(xiàn)一傳三，三傳十的擴(kuò)散效應(yīng)。這樣的營銷方法，如果操作得當(dāng)，可以實現(xiàn)四兩撥千斤的效果。

換一個說法，裂變就是病毒式營銷，是增長黑客，是《瘋傳》中的“社交貨幣”

就全網(wǎng)營銷來看，裂變營銷最好的載體就是熟人社交圈。而微信營銷正是基于熟人朋友圈的社交平臺，也就是說一個人一旦被你發(fā)動去傳播你的內(nèi)容或者產(chǎn)品，那么他影響的主要就是他的熟人。這就是裂變營銷最好的一個因素，熟人天生就有一層信任的背書和傳遞，這也是在微信上做裂變營銷效果好的根本原因。

裂變營銷有幾個其他營銷方式完全不具備的優(yōu)點：

• 1、成本低：只需要有原始的種子用戶，設(shè)計好裂變流程，便可源源不斷的裂變下去，可謂是不花錢的廣告。
• 2、效果持久：一個好的裂變營銷策劃通過軟發(fā)布的形式一旦被啟動，就會持續(xù)傳播很長時間，經(jīng)常有商家不得不強(qiáng)行中斷傳播。
• 3、影響力大：每個人身邊都會有大概150位親朋好友，每發(fā)動以為用戶傳播，就可以影響幾十個親朋好友，因此影響力是非常大的。

目前一些快速漲粉的方法，至少包括這三個：公眾號后臺裂變、積分寶/任務(wù)寶裂變、微信群裂變。

這3個方法都特別適合于垂直細(xì)分行業(yè)，傳播效果好，吸粉迅速。

下面辦辦就分別從漲粉路徑、共通點、差異點來分析與對比一下這3個方法：

漲 粉 路 徑

1公眾號后臺裂變

公眾號后臺裂變，在很多公眾號就可以看到，就是在公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并截圖發(fā)至后臺完成任務(wù)，就可以得到相關(guān)需求的東西。

漲粉路徑：設(shè)計一個超誘惑性海報→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報掃碼關(guān)注公眾號→回復(fù)對應(yīng)關(guān)鍵詞→公眾號后臺提示用戶要求轉(zhuǎn)發(fā)海報→用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報，并截圖發(fā)至后臺→審核通過后發(fā)放所需東西→其他用戶看到海報如此往復(fù)。

2積分寶/任務(wù)寶裂變

積分寶和任務(wù)寶裂變，原理類似，都是利用裂變工具，整個過程全工具完成。比如微信任務(wù)寶/積分寶、醉贊等。

它是通過讓用戶可以在公眾號生成專屬海報，然后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，越多的用戶通過專屬海報關(guān)注公眾號就越好。

只不過一個是完成新用戶關(guān)注量任務(wù)，一個是新用戶關(guān)注越多，積分就越高。然后讓1變10、10變100。

漲粉路徑：設(shè)計一個超誘惑性海報→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報關(guān)注公眾號→公眾號后臺文案提示任務(wù)文案→按要求生成專屬的任務(wù)海報→分享朋友圈/微信群等渠道→其他新用戶看到海報關(guān)注公眾號→通過專屬海報關(guān)注用戶量達(dá)到一定數(shù)量后完成任務(wù)，公眾號自動彈出領(lǐng)取鏈接→其他用戶看到海報如此往復(fù)。

積分寶的漲粉路徑也是同樣的道理，區(qū)別是，通過專屬海報關(guān)注的用戶量越多，積分就越多。其實是一個原理。

3微信群裂變

微信群裂變也是通過工具來完成，現(xiàn)在這個基本上是最受大家歡迎的。比如：社群精靈、社群無界。

它是通過誘惑性海報吸引用戶進(jìn)群，然后提示需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并截圖發(fā)至后臺才能留在群里，獲取相關(guān)需求的東西，這樣就開始滾雪球。

漲粉路徑：設(shè)計一個超誘惑性海報→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報掃碼進(jìn)群→群內(nèi)機(jī)器人自動@用戶要求轉(zhuǎn)發(fā)海報→用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報，并截圖發(fā)至群內(nèi)→群內(nèi)機(jī)器人自動驗證圖片→驗證通過，用戶留在優(yōu)質(zhì)群→其他用戶看到海報如此往復(fù)，群滿100人(自定)后，海報上進(jìn)群二維碼自動替換新群→如果有需要，引導(dǎo)關(guān)注公眾號。

知道這3種方法的漲粉套路和路徑后，你會發(fā)現(xiàn)它們的漲粉原理很類似，但又有一些不同的地方。

三種方法的共通點

1洞察用戶需求

這3個方法，首先最關(guān)鍵的都是洞察目標(biāo)用戶群體痛點，提煉需求，給出相應(yīng)解決方案。

也就是你需要找一個目標(biāo)用戶群體感興趣的”吸引點“。

這個吸引點最好是細(xì)分目標(biāo)人群所需的，避免吸引點太泛，起不到精準(zhǔn)裂變的效果。

2起始推廣渠道

盡管說這3種方法都是裂變式漲粉，但千萬別忽視了起始的推廣渠道。不要想著公眾號一發(fā)，或者幾個人轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以裂變了。

絕大多數(shù)，甚至可以說是99%的公眾號，如果想粉絲裂變效果足夠好，一定要提前準(zhǔn)備好發(fā)布渠道用作推廣。

可以積累行業(yè)相關(guān)的QQ群/微信群，可以提前聯(lián)合認(rèn)識的同行，可以合作互推，也可以付費推廣等等。

有一點需要注意，這樣的裂變方法不需要泛渠道，越是精準(zhǔn)渠道越好。

3海報誘人

這三種漲粉方式在操作過程中，最直接影響裂變效果的應(yīng)該就是海報了。

海報需要做得足夠有誘惑力，才能吸引目標(biāo)用戶參與進(jìn)來，要不然，這個傳播就會中斷。

4引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)文案

目標(biāo)用戶只有轉(zhuǎn)發(fā)海報了，這個傳播才會繼續(xù)，所以這3個方法都有在用戶參與進(jìn)來后，發(fā)送相應(yīng)的文案提示用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

這個提示引導(dǎo)文案都差不多，主要可以包含4個方面的點：

• （1）對活動進(jìn)行介紹，再次提醒目標(biāo)用戶群體感興趣的”吸引點“，以及其他好處。
• （2）以詼諧、有趣的方式引導(dǎo)目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報，同時也需要強(qiáng)調(diào)不完成轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)就得不到想要的了。
• （3）再次提示限時限量，以及緊迫性稀缺性，如上面說的“僅限前100名”、 “XX日截止”、“已被領(lǐng)取800名”等等。
• （4）最好幫用戶已經(jīng)準(zhǔn)備好了“轉(zhuǎn)發(fā)文案”，用戶只需要簡單復(fù)制即可，這也就減少了用戶行動成本。也避免了用戶轉(zhuǎn)發(fā)時自己寫的文字較弱，影響效果。

5利用社交關(guān)系裂變

這3個方法都是需要目標(biāo)用戶分享海報到朋友圈，這是裂變的關(guān)鍵。

利用用戶的社交關(guān)系進(jìn)行裂變，吸引垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)用戶參與，然后轉(zhuǎn)發(fā)海報后基于精準(zhǔn)目標(biāo)用戶的社交關(guān)系鏈，進(jìn)而吸引更多的精準(zhǔn)用戶來參與。

通過這種社交鏈滾雪球的方式，讓10個用戶變100、100變10000、如此往復(fù)。

6制造沉沒成本

如果足夠仔細(xì)的話，你會發(fā)現(xiàn)，其實這3個方法都巧妙的給目標(biāo)用戶制造了沉沒成本，提高用戶轉(zhuǎn)發(fā)效果。

什么叫沉沒成本呢？就是在你完成一個目標(biāo)/獲得一個東西前投入的所有時間、情感、精力、金錢等等，這些都是屬于沉沒成本，它會讓你不忍放棄，從而繼續(xù)下去。

公眾號后臺裂變：它不是直接讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報，而是先”關(guān)注公眾號”，再”回復(fù)關(guān)鍵詞”，最后才提示轉(zhuǎn)發(fā)。

積分寶/任務(wù)寶裂變：它也不是直接讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報，而是先”關(guān)注公眾號”，再”生成專屬海報”，生成完了才提示需要轉(zhuǎn)發(fā)哦。

微信群裂變：它是先”掃碼進(jìn)群”了，然后群內(nèi)機(jī)器人提示需要轉(zhuǎn)發(fā)截圖。每當(dāng)目標(biāo)用戶多做一步，就越不容易放棄。

但是，凡事要有度，流程上要簡單一點，語言上還是趣味一點，如果超過了大家能夠接受的行動范圍，大家都玩不了。

垂直人群效果好。

這3個方法都是非常適合垂直細(xì)分行業(yè)，因為垂直細(xì)分行業(yè)用戶相對集中，共同需求點更明顯。

比如你海報的風(fēng)格就是為這類垂直用戶群體設(shè)計的，推廣的起始渠道也應(yīng)該是在這些目標(biāo)用戶群體中，否則群體脫軌也就裂變不動了。

7均需規(guī)避風(fēng)險

在我個人看來，這3個方法都是存在一定風(fēng)險的，所以均需規(guī)避風(fēng)險。

因為畢竟都是這種社交轉(zhuǎn)發(fā)形式，雖然微信沒有非常明確的打擊，但大家都懂的，平臺也從沒鼓勵這樣的方法，關(guān)鍵在于官方的包容程度。

所以，特別是在文字上，不要誘導(dǎo)性那么強(qiáng)，尤其是在推文里敏感詞匯都要避免。

三種方法的差異點

下面再來說說這3個方法的一些不同的地方。知道了這個，我們就能更好的在不同的場景下選擇不同的方法。

1漲粉效果

在我看來，漲粉效果最關(guān)鍵的是洞察用戶需求、起始推廣渠道、誘惑海報這3個點，這是幾個根本性的點。

至于是利用公眾號后臺、積分寶/任務(wù)寶還是微信群，這只是方法的不同，提高裂變的效率。

如果單純從公眾號漲粉來看，我認(rèn)為積分寶/任務(wù)寶效果最佳。而如果從粉絲積累上來看，微信群裂變效果應(yīng)該是最好的，裂變起來效果更佳。

因為公眾號后臺裂變和積分寶/任務(wù)寶裂變都是讓用戶單獨去做一件事，而微信群裂變是基于群的，是有很多人在一起做這個事，用戶一方面會從眾，另一方面會受到其他人的影響而行動。

不過，微信群裂變最大一個問題是沒有與公眾號進(jìn)行無縫對接，它是完全基于微信群的，所以后續(xù)還需要多一步把粉絲轉(zhuǎn)向公眾號。

比如可以告訴用戶在公眾號可以獲取所需；可以強(qiáng)推公眾號；可以提供額外福利在公眾號領(lǐng)??；還可以推送公眾號精彩文章集合。

2適用范圍及成本

公眾號后臺裂變方法在訂閱號和服務(wù)號都可以用，只需要后臺設(shè)置關(guān)鍵詞自動回復(fù)，然后設(shè)計好海報、準(zhǔn)備好渠道就可以了?；緵]什么成本。

積分寶/任務(wù)寶裂變方法一般只能在服務(wù)號使用，除開海報、渠道這些，需要購買相關(guān)積分寶/任務(wù)寶工具。

微信群裂變方法是基于微信群的，所以訂閱號和服務(wù)號都可以用。也是需要購買相關(guān)微信群裂變工具。

3操作難易度

很明顯，公眾號后臺裂變這個方法最簡單的，只需要做一張海報，后臺設(shè)置好關(guān)鍵詞自動回復(fù)文案，然后審核朋友圈截圖就可以了。如果參與量不是很大，手動審核就可以了。如果參與的人多，其實公眾號后臺也可以自動識別朋友圈截圖，比如我的公眾號也可以，利用第三方平臺就行。

積分寶/任務(wù)寶裂變難易度第二，難度就是在對這個漲粉工具使用的學(xué)習(xí)，其他差不多。

微信群裂變就第三了，因為首先也需要學(xué)習(xí)該工具的使用，其次群內(nèi)的引導(dǎo)活躍還需要額外人工，另外后續(xù)還要把粉絲轉(zhuǎn)向公眾號。

4后續(xù)價值

其實公眾號后臺裂變和用積分寶/任務(wù)寶裂變差不多，都是漲完粉就漲完粉，沒有多少后續(xù)價值。

而微信群裂變就不一樣，因為它是基于微信群來玩的，它除了給公眾號漲粉外，最大的優(yōu)勢就是裂變社群，可以得到很多目標(biāo)用戶微信群。

一方面，這些目標(biāo)用戶微信群本身就可以用來經(jīng)營社群，產(chǎn)生后續(xù)不斷的價值。

另一方面，這些微信群又可以作為新的起始推廣渠道，進(jìn)行下一波裂變活動的推廣。

5風(fēng)險程度

前面說了，三者都是存在一定風(fēng)險的，關(guān)鍵在于官方的包容程度。

如果硬要去說各自的風(fēng)險程度，那風(fēng)險度最低應(yīng)該是微信群裂變了，因為它是獨立于公眾號的，基本沒什么關(guān)系，有風(fēng)險也是針對微信號和微信群。

其次是公眾號后臺裂變，這個方法是存在已久的，只要不去非常明顯的誘導(dǎo)，一般問題不大。

那最后就是積分寶/任務(wù)寶裂變了，因為它涉及到了工具的使用，并且是直接對接公眾號的。如果什么時候微信重點打擊類似工具，那風(fēng)險性就比較大。

了解了三種裂變方式的路徑、共同點、差異點之后，到底怎樣才能實現(xiàn)良好裂變？以下為在裂變過程中的注意事項：

一、用戶裂變的核心路徑要點

建議用戶在傳播時，服務(wù)號模板消息、微信支付到賬消息會實時提醒用戶收益到賬，就像游戲中打怪得金幣，即時反饋刺激用戶多巴胺分泌，形成正循環(huán)激勵用戶多次分享海報。

此外，還附贈了一張可以說是非常詳細(xì)的《三聯(lián)生活周刊》知識付費+裂變活動的用戶路徑圖：

二、詳情頁的3大設(shè)計原則建立用戶信任

因為用戶訪問鏈接進(jìn)入的是一個未知頁面，所以詳情頁第一屏，最重要的使命是：建立用戶信任。一般是通過大咖站臺、講師IP介紹、公司/平臺影響力說明達(dá)成。

激發(fā)用戶欲望：用戶信任建立之后，第二屏的作用就是針對用戶需求來設(shè)計產(chǎn)品賣點，把用戶最需要的放在前面，依次排列。促成交易。臨門一腳，提高用戶付費轉(zhuǎn)化。

一般是通過往期用戶評價、優(yōu)惠力度對比、用戶收獲等方式完成收尾。

三、裂變海報的6大要素

“大神”根據(jù)他們內(nèi)部100+張成功的裂變海報提煉了裂變海報的設(shè)計6要素：

四、引爆推廣的基本原理

1、本身有炒作點

新世相課程的刷屏，首先是因為新世相確實是一個多次刷屏自我證明的公司。拼多多的拼團(tuán)爆發(fā)，首先是因為總能推出讓人根本抗拒不了的低價誘惑。和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)理念一樣，產(chǎn)品本身過硬，自帶流量和氣場，永遠(yuǎn)是第一位的。

2、社交屬性強(qiáng)

傳播過程能融入人們的社交互動中，自然而然毫不違和。禮物說的小程序、連咖啡的福袋、成長咖啡，本身類似朋友之間隨手送出的紅包，朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序，都是朋友之間互相撩撥社交心理g點引發(fā)分享高潮，而拼多多的拼團(tuán)，更像是舉家?guī)Э谝黄鸹佑螒虻幕顒印?/p>

3、形態(tài)輕，執(zhí)行成本低

如果一個裂變發(fā)出去，執(zhí)行起來居然要極高的履約成本，那火爆的那一天，也就是發(fā)起者噩夢的開始。如果中間不湊巧被張小龍爸爸瘋了，那就等著一堆官司跑上門吧。好的裂變一定要非常輕，邊際成本無限壓低，最好不存在。

文：Aimee@辦辦學(xué)苑（banbanxueyuan）

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